在经历了业绩衰退、库存危机和大规模关店的漫长寒冬之后，中国运动品牌的春天，真的来了。冬天来了，春天还会远吗?这句诗用来形容中国运动品牌真是再恰当不过。阳春三月，随着年报披露的推进，多家体育用品公司陆续亮出成绩单。曾经的本土大哥李宁逐渐恢复元气，连续四年亏损之后首次实现盈利，而其他国产运动品牌们也纷纷满血回归，表现出稳步增长态势。中国运动品牌的春天，在经历了业绩衰退、库存危机和大规模关店的漫长寒冬之后，真的来了。那么，这些运动品牌都是靠什么战略战术实现同比大幅增长的呢?
2015年李宁公司收入为70.89亿人民币，较上年增长17%;净利润1400万人民币，上年则亏损7.81亿。这是李宁公司最近四年首次实现盈利。销售网络自2011年以来重新恢复增长，2015年李宁公司销售网点增加507个，总数达到6133个，其中直营网点增加313个，经销商销售点净增加194个。
点评
可以说李宁公司是运动品牌过去几年艰难处境的一个缩影。从2010年开始李宁公司业绩下滑，营业收入从2010年约94.78亿下降到2013年的58.24亿。2012年李宁公司19.79亿元巨额亏损，创历史记录。
渠道，运营能力的进一步提升是李宁扭亏的关键。2015年，公司旗下篮球、跑步、羽毛球、训练及运动生活在内的五大核心品类驱动了集团的零售增长，篮球品类的表现更是值得一提，整体零售额对比上一财年同期整体有34%的升幅。另外，李宁电商事业部依据在线市场变化的整体货品规划能力、快速响应能力得以提升，全年电商收入同比上升95%。
安踏体育2015年营业收入达到破记录的111.26亿元，增长24.7%，净利润达到20.41亿元，增长20%，成为第一个跨进百亿销售俱乐部的本土品牌。2015年安踏运动鞋销售数量达4000万双，全球市场占有率约13%。在实体店面上，至2015年年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店和FILA专卖店数目分别达到7031家、1458家和591家。
点评
关于安踏的战略战术，华尚汇前些天曾有专门的分析文章，戳这里看《安踏凭什么销售破百亿?》，此处就不再赘述了。简而言之，安踏的崛起靠的就是大众路线、多品牌战略、抢占赛事资源和篮球业务。此外，来自FILA和电商业务的增长快速。作为安踏旗下的中高端品牌，FILA在内地、香港及澳门的专卖店达到了591家，预计在2016年底将达到650家至700家。
匹克
匹克体育2015年实现营业额31.07亿元，增长9.4%;净利润3.92亿元，增长约22.3%。其中，鞋类产品营业额达13.35亿元，增长16.1%;服装类产品营业额达到17.03亿元，增长4.3%;配饰类产品营业额为0.69亿元，增长19.1%。
点评
过去一年营业额增加的主要原因来自匹克的新产品，尤其是在跑步鞋类产品方面。通过与明星赛事和明星运动员的合作，不仅让匹克品牌知名度大升，还促进了匹克产品的专业化升级和销售增长。截至去年底，匹克篮球鞋已连续7年在国内市场的占有率位列同行业第一。在销售网络方面，匹克体育推行扁平化策略，调整并增加分销商的数目以提升零售终端的效率。2015年底，公司的分销商数目由2014年底的88个增加至100个。未来，公司将持续对分销网络进行优化及调整，强化匹克店铺在二、三线城市的竞争力。
{page_break}361°
361°集团2015年实现营收44.59亿元，增长14.1%;实现净利润5.18亿元，增幅30.2%;毛利18.23亿元，毛利率保持稳定，维持在40.9%。业务方面，2015年，361°运动终端门店布局7,20家。361°童装持续表现强劲，业绩增长16.0%至近6亿元，占集团营业额的13.2%，门店增加至2350家。2015年，361°举办了4次订货会，订单全部获得超出预期的增长 。
点评
2015年，跑步品类成为361°核心增长点。通过多品牌细分发展和纵向深耕品类战略，361°从运动、儿童、户外、海外市场及电子商务五大事业体多维度整合发力，覆盖多层级受众。此外，361°与互联网公司跨界合作，推智能童鞋，打造智能运动生态系统，将整体发展与互联网+体育生态融合嫁接，从试水者成功转变为行业领跑者。
特步
特步2015年实现营业收入52.95亿元，同比增长10.8%;实现净利润4.78亿元，毛利率上升1.4%至42.2%。实现经营溢利9.21亿元，股权持有人应占溢利6.22亿元，同比分别上涨13.9%和30.1%。相比于2014年，特步在经营溢利、股权持有人应占溢利方面终于实现了上涨。此前，特步已在这两项指标上出现连续四年的下滑。
点评
凭借品牌回归运动以及产品+、体育+、互联网+的“3+”改革策略，特步的市场业绩正呈上扬迹象。同时，特步多渠道推行双轨营销策略，结合体育与娱乐元素，体现体育时尚品牌革新形象。2016年特步将智能穿戴设备作为发展重点，计划在年内推出成人及儿童智能跑鞋。并将于今年加码电商领域投入，推出移动应用程序，以连接线上线下业务及共享客户资源。
中国动向
Kappa品牌母公司中国动向发布2015年度业绩报告，在经过连续4年收入下探之后，业绩终于见底反弹。2015年度中国动向收入同比增长16.4%，至14.69亿元人民币;净利润为8.03亿元，较上年下滑12.2%;中国区Kappa品牌的收入同比增长25.8%，至人民币10.30亿元。截至2015年12月底，Kappa品牌的店铺总数达到1267间，较去年年末净增加57间。
点评
2006~2008年间，中国动向销售收入实现96.7%的复合增长，净利润复合增长111.3%。自2011年开始，中国动向进入了连续4年的业绩下滑期。2011年~2014年，其收入下滑幅度分别达35.7%、35.4%、20.2%和10.7%。2015年上半年，来自中国市场的增长让kappa呈现明显复苏迹象，中国区Kappa品牌的收入同比增长46.4%。kappa的战略着重以品牌定位、运营模型、营销方式和供应链模式为重点。在品牌+产品方面，Kappa迎合消费者喜好和需求，锁定目标消费群体，同时通过植入电影等方式强化巩固品牌形象。在品牌+零售的业务模式下，集团置换了部分低效店铺，提升了销售渠道的质量和效率，有效提高了零售端盈利能力。
小结
去年，在《晒上半年成绩单，运动品牌整体复苏》一文中，对中国运动品牌复苏迹象作出准确预判。从2015年报情况来看，安踏、特步、匹克等多家运动品牌企业成绩单表现普遍胜预期，其中不乏各种亮点。尤其值得一提的是，即便低谷期萎靡不振，抑郁难熬，并没有令人扼腕叹息的彻底的掉队者，连亏损多年的李宁也重整雄风，再现盈利扩张之势。可以预见，2016将是体育大年，也将是中国运动品牌集体回暖上扬、拉开差距的关键之年。众所周知，体育用品行业是个典型的产能过剩、同质竞争激烈的行业。在经历了高库存、大规模关店、深度调整、业绩大幅下滑等系列打击之后，国内运动品牌开始舔舐伤口，逐步调整经营理念，重整品牌结构，从去年开始，中国体育用品行业开始触底回升，部分公司重新进入到扩张轨道，中国运动品牌终于在断腕自救后迎来了春天。运动品牌的整体复苏，一方面的原因当然是运动人群不断增加，体育成为越来越多人的生活爱好，专业体育及运动装备的需求越来越大。
而另一方面得归功于体育新政的出台，体育产业政策红利释放，这显然是国产运动品牌被重新激活的重要原因之一。但是，尽管各大国产体育品牌纷纷回暖，排位却已悄然发生改变。李宁从2011年开始业绩下滑，到2012年净利润出现近20亿元的巨亏，行业老大位置被安踏抢走。无疑，在互联网+时代环境下，行业正在经历一场深刻的变革。体育这根庞大的产业链燃起了多路资本的热情，尚待开发的巨大市场容量引来诸多企业争相染指，不管是安踏、特步，还是李宁，本土运动品牌通过资本力量寻找新增点，借助互联网+概念布局体育产业链，对企业乃至整个行业的推动作用都是显而易见的。但是，触底回升后，复兴之路仍然漫长，可持续发展之路仍然艰辛。很显然，一场拉大差距的赛跑已经在各大运动品牌之间展开。而那些有规模、有好的盈利预期和成熟商业模式的运动品牌，也将在未来展露出更多的发展和想象空间。
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