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体育品牌向国际品牌“取经”

我国体育用品生产企业大多属于中小型企业,产品同质化严重,企业面临的生存与竞争压力较大,当前,我国体育市场相比国际品牌目前发展仍在初级阶段。

  在国产体育品牌实现双增长的同时, 2015年国际体育大牌阿迪达斯、耐克等体育品牌在中国的业绩也明显增长。

  据已发布的资料显示,阿迪达斯大中华区2015年全年销售增长18%,运动表现系列产品和运动时尚系列成为增长驱动力。而耐克发布的2016财年一季度业绩显示,其销售额同比上涨5%,其中中国市场销售额较上年同期增长30%至8.9亿美,订单量也增长了22%,成为增速最快的地区。

  覃崇表示,体育产业处于上升的大环境中,但每个企业能否跟上步伐快速发展还是取决于自身的经营能力。消费正在升级,消费者将更看重科技功能性,从专业性能方面考虑,耐克、阿迪达斯等国际品牌有优势;从性价比来考虑,安踏、李宁等国内一线品牌有优势。

  “另外,消费者对产品所代表的精神意义有很强的崇拜意念,有的消费者购买一款体育用品看重的就是产品所要表达的精神意义。比如耐克品牌倡导个人英雄主义、阿迪倡导团体力量、彪马倡导赛车运动,各有各的象征意义,分别迎合部分消费者的心理诉求,国外成功品牌一个LOGO可以代表一种精神。而国内品牌在这方面做得有所欠缺,国内品牌一个LOGO只不过是一个商标。”覃崇说。

  鲁乐则表示,国产体育品牌较国外品牌的优势主要体现为价格优势,相较于国外品牌而言,国产体育品牌的成本较低,价格方面存在着一定的优势。至于渠道方面,随着电商的兴起,过去国产体育品牌线下门店的竞争优势正逐渐丧失。劣势主要体现为品牌知名度依然低于国外品牌,产品设计偏弱、缺乏自身特色鲜明的核心产品及可复制和持续有效的营销模式。

  对于未来我国体育品牌的发展趋势和方向,鲁乐认为,国际化和产业化多元是趋势和发展方向,在国际化方面,要实施走出去战略,同时兼顾国内和国外两大市场。

  虽然,我国体育品牌发展仍在初级阶段,但是国内体育品牌在国内市场也相对成熟。鲁乐说,在产业多元化方面,未来国产体育品牌有望借助体育产业快速发展的春风,逐渐向上拓展其产业链。

  据了解,在2015年底,匹克体育已被国家体育总局正式认定为国家体育产业示范单位,有业内人士就表示,这是一个新的起点,未来,匹克将完善团购官网的运营,深度布局篮球市场,并考虑参与星球的经纪、组织赛事、训练营、培训等业务。

  有数据显示,我国体育用品服饰的制造销售累计占到整个体育产业近80%的份额,包含赛事运营、体育媒体、健身休闲、场馆服务等在内的体育服务业占比很小。

  “当前的国内体育品牌主流仍是“卖产品”,那种“卖服务、卖体验”的成熟市场还未真正形成。”覃崇向记者介绍,按照体育产业发展的一般规律,体育服务业是体育产业发展的重点,其在体育产业结构中所占比重应达到60%至70%。

  “在体育用品消费上,消费者将会趋向于差异化、个性化和便捷化的消费趋势,我国体育品牌应更加注重这一方面的需求,加大研发投入,与专业院校合作,培养专业人才,深入实际调研,切实了解消费者需求,提高服务水平,实现生产、销售、服务产业链的融合。”覃崇表示。

  覃崇说,面对世界体育产品市场,国际化将是我国体育用品品牌领导者引领行业未来发展的必经之路,国内品牌走向国际化首先要聚焦化,本地化,通过赞助目标市场消费者最感兴趣的体育赛事,了解当地消费者的喜好、消费习惯等,从而植入广告提升知名度。实现本地化扎根、精耕细作,全球化与本地化同步推进,因地制宜,投“当地消费者”所好,以最精准营销,更好地抵达普通消费者中间。拒绝单一赛事的爆发性营销,也拒绝以某一项体育项目全球打通关,入乡随俗,克服文化上的差异,互相信任。

  覃崇表示,目前我国所处的经济发展阶段,大众对文体娱乐需求巨大,大众运动正在进入更细分的专业阶段,随着中央政府的相关政策,鼓励并刺激了国内消费,未来十年将是我国体育品牌的辉煌十年,发展潜力巨大。

  “我国体育品牌应该充分认清当前体育用品生存和发展的环境,把行业价值链条逐步向两端升级,自身品牌定位结合精准的市场定位和客户群体定位,实现产品轻量化、样式时尚化、色彩鲜艳化、功能平民化、价格大众化,才能在未来与世界体育品牌的市场竞争中占有一席之地。”覃崇建议说。


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