传统服装行业不景气网上真的能接到单?自古“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，一个面临营销困境的企业能因为一本书改变现状!是知识，还是网络营销的力量?今天跟大家分享龙翔纺织因一本书结缘网络营销，围巾业务实现逆市增长的成功经验，值得服装行业的企业家详细看看。
新昌县龙翔纺织有限公司成立于1992年，工厂占地面积12000余平方米，23年专注真丝围巾OEM生产和围巾批发的实体生产企业。龙翔纺织主营产品包括真丝拉毛围巾、真丝提花围巾、真丝披肩等，和法国鳄鱼、稻草人、七匹狼、日本迪斯尼等公司合作多年。
因一本书结缘网络营销
龙翔纺织过去经常跑香港展会、广交会、上海展会，近几年观展企业少订单减少，业绩下滑厉害。寻求突破时，龙翔纺织吴伟玲吴总读了牛商网董事长单仁老师的书《网道》非常兴奋，觉得网络营销可以解决公司困境，在网上搜索联系上了牛商网，牛商网李维老师跟进服务，帮吴总重新梳理了网络营销规划和落地方案，吴总觉得专业靠谱能快速落地，于是和牛商网签订了营销型网站建站合同。
牛商网董事长、央视财经CCTV2评论员单仁老师所著《网道》
厚积薄发订单爆发
龙翔纺织有生产工厂，牛商网建议营销型网站主打围巾批发定制，提供了三种设计风格，吴总最终选择了大气简洁的紫色白底为主的设计方案。2014年12月，龙翔纺织营销型网站上线。李维老师提醒吴总让团队参加牛商网免费培训尽快熟悉实操。上线前，吴总让员工参加牛商网牛商学堂的网站后台培训、百度账号培训、客服培训，运营推广很快上手，第一时间开通百度账号，制定团队绩效考核制度，以数据和结果作为考核依据，推广的绩效管理主要是针对流量、有效询盘及新增客户数三个方面。网站很快就有了询盘，并稳定增长。{page_break}
龙翔纺织PC网站首页第一屏：头部+首屏展示龙翔纺织设计生产实力、23年经验、产品品质和定制业务。
春节前1个客户看了龙翔纺织营销型网站很满意，决定正月初八去工厂考察，因为龙翔纺织初九才开工，客户也推迟到初九才上班去考察。看了龙翔纺织营销型网站，韩国企业办事处主动找上门，共成交100多万订单……
网站第二屏：展示鳄鱼、七匹狼等知名客户，提升品牌形象，分类展示产品，方便客户快速获取信息促进询盘
2015年8-9月网上订单激增，很多是几个月前网上咨询的客户下的单，龙翔纺织接单忙不赢。“你们的工厂不算大，但是董事长看了网站印象特别深，觉得你们的很有实力，让我们考察后尽快下单”。某企业采购经理一语道破原因。“今年8-9月的销售旺季与往年不同，下单的客户很多之前在网站上咨询过，想不到隔了几个月还来找我们合作，这和营销型网站有很大的关系，感谢牛商网。” 吴总感慨到。{page_break}
牛商网建设的营销型网站能很好展示龙翔纺织的优势和给客户的好处，快速打动客户询盘
同时，网站增加了真实的客户见证增加公信力让客户放心选择
牛商网营销型网站独有的7大SEO优化系统让龙翔纺织的网站主要关键词排名很快排到百度首页
逆市增长建新厂房
订单激增的同时，龙翔纺织建了新厂房，招了新业务员。“现在是围巾批发订单旺季，元旦春节前是围巾定制旺季，会有很多企业下单定制，新厂房要赶快投产。牛商网不仅仅是建营销型网站，还举办各种培训和沙龙，我每次都参加，学完后认真消化运用，实操效果非常好，对我们做网络营销非常有帮助。今年上半年听了李维老师沙龙，我们回去后就牛商网做了围巾OEM推广登录页，不久就接到台湾1家企业OEM订单。今年网上来的订单金额还没有统计，估计能增加上千万的业绩。感谢牛商网。” 吴总开心地分享。{page_break}
(龙翔纺织围巾OEM推广登录页首屏)
最后，让我们总结下新昌县龙翔纺织网络营销成功经验：
1、组团学习研究网络营销。龙翔纺织吴伟玲吴总邀请几个企业家朋友，一起参加了单仁集团网络营销培训操作班、策略班。上完课，她和朋友一起复习研究，做了网络营销规划。
2、牛商网的服务。牛商网李维老师帮吴总重新梳理了网络营销规划和落地方案，让吴总不走弯路。
3、有营销利器营销型网站。牛商网为龙翔打造了紫色白底大气简洁的营销型网站主打围巾批发定制，吸引大量有效询盘。
4、团队学习和培训。上线前，吴总让员工参加牛商网牛商学堂的网站后台培训、百度账号培训、客服培训，运营推广很快上手，第一时间开通百度账号，很快就有了询盘，并稳定增长。吴总复训策略班、操作班的时候带上团队一起学习。
5、制作单独的登录页。参加李维老师沙龙学习登录页，吴总在牛商做了单独的围巾OEM登录页，接单台湾的OEM订单。
6、合理的管理。制定网销团队详细的岗位职责，设立考核指标包括流量、有效询盘及新增客户数等，和绩效工资挂钩，有奖有惩。
围巾厂家普遍业绩下滑有些甚至关门，龙翔纺织搭上互联网这个顺风车，业务却逆市增长成功经验值得借鉴。新厂房顺利投产忙完围巾业务后，吴总准备启动毛毯业务网络营销计划，祝龙翔纺织马到成功。
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