作为一家互联网品牌，设计风格强烈、特立独行的裂帛在上市之后又将走上怎样的路途?上市将会给这个如野草一般疯狂生长的品牌带来怎样的变化?从数百页的招股书中又能看出怎样的玄机?记者对话裂帛创始人汤大风，详解上市后的裂帛将何去何从。
记者:裂帛本次IPO的计划发行方案是怎样的?
汤大风：裂帛本次IPO拟发行及发售数量不超过4,100万股，占发行及发售后总股本25%，发行后总股本不超过16,400万股。
记者：能介绍下裂帛的股权结构的情况吗?
汤大风：裂帛目前一共有4位自然人股东和5家机构股东，其中4为自然人股东即为公司的4位创始人汤险峰、汤霄峰、曾华勇和向峰，他们也是公司的控股股东及共同实际控制人。
5家机构股东中，天津心物裂帛科技有限公司、天津心物所在科技有限公司和天津天使之城科技有限公司是为实施员工股权激励计划而设立的三家持股平台，其余2家为风险投资基金Matrix Partners China II Hong Kong Limited(经纬香港)和SCC Venture 2010(HK)Limited(红杉香港)，股东结构比较合理。
记者：裂帛上市后，作为互联网服装品牌有怎样的发展战略?裂帛本次IPO的募集资金用途?是否有收购投资的计划?
汤大风：裂帛本次发行募集资金拟用于五个方面。
第一，研发设计中心建设;
第二，子品牌建设;
第三，线下品牌渠道建设;
第四，信息系统更新升级;
第五，补充主营业务流动资金。
这些既是我们的募集资金用途，也是裂帛的未来发展战略。
另外，不管上市以后还是现在排队中，我们都会持续不断的投资或者收购有自己明确特色的品牌，不管你有多么小众。
记者：天猫在线下开始布局，带领淘品牌去线下开店，裂帛对于此项政策的态度是什么?在线下会有怎样的布局?
汤大风：裂帛上市募集资金的一部分就是用于线下拓展。公司计划投入7000万元在两年内开设15家线下门店。其中，在北京，上海，杭州核心商圈开设3家1000平米左右的旗舰店，在一线城市副商圈和消费力强的二线城市的核心商圈开设12家80-120平米的直营店。
从2011年左右，已经不断有互联网品牌去尝试线下实体店的尝试。经过5年左右的探索，已经逐步找到了一些模式。
线上和线下的消费者的购物路径不同，导致重合度很低，线下市场对于线上品牌来说，还有很大的市场可待开发。
中国十几年的网络购物建设，线下品牌基本都已经冲进线上。而因为线下渠道有一定的门槛，也需要一定的资金，并且在世界先进的管理层面上，也出现了新的模式，从之前的加盟代理，到现在的直营，和半直营模式，都需要一定时间的沉淀。
同时，线下综合商业体也在进行变革，大浪淘沙，所有新的品牌都会在变革中产生，发展。到了合适的时间点，线下综合体需要线上品牌的流量，需要人群，需要年轻群体的贡献，而不仅仅是只有餐饮层和一楼国际奢侈品层才能盈利。
线下综合体会把扣点降低;互联网品牌会带来年轻群体，性价比极高的产品，每周上新甚至每天上新的良好体验，O2O的方便快捷，以及客户互动的高粘性。各取所需，双赢才是未来。
记者：如何看待网红、直播等新兴的吸引流量的形态，裂帛会寻找这些新业态和自身业务之间的关联吗?具体有怎样的规划吗?
汤大风：网红、直播等新兴的吸引流量的形态，都是个性化发展的必然走向。裂帛当然也要运用这个新的方式。
企业根本是产品，而网红，直播都是一种品牌传播和运作的方式。就像之前有报纸杂志广告、央视广告、明星代言一样。裂帛和旗下品牌现在也在结合新兴的引流模式探讨一些新的业务及合作方式。
截至招股说明书签署之日，汤险峰、汤霄峰、曾华勇、向峰均分别直接持有公司13.96%的股权。除此之外，汤险峰持有天津心物裂帛61.86%的股权，天津心物裂帛持有公司9.61%的股权;汤霄峰持有天津心物所在71.07%的股权，天津心物所在持有公司7.13%的股权;曾华勇持有天津天使之城94.60%的股权，天津天使之城持有公司4.89%的股权。汤险峰、汤霄峰、曾华勇、向峰合计直接持有及间接控制公司77.48%的股权;经纬香港持有公司13.51%的股权，红杉香港持有公司9.01%的股权。
记者：能介绍下裂帛的相关营收情况吗?报告期内，公司经营业绩有所波动，对此公司未来有何应对计划?
汤大风：2014年以来，国内传统线下服装品牌以及国际知名服装品牌(如优衣库、ZARA等)纷纷入驻国内各大电商平台，并不断加大线上渠道的销售力度，同时线上服装新品牌明显增加，不断分流电商平台的女装消费用户流量。
受线上服装销售市场竞争加剧和线上流量呈碎片化趋势等因素的影响，同时近年来我国宏观经济增速放缓亦对社会总体消费意愿和消费能力产生一定负面影响，导致2014年裂帛的营业收入有所下降。同时，公司注重对核心员工的长期培养和激励，制定并实施了数千万元股权激励计划，进一步导致公司2014年净利润出现较大波动。
针对宏观经济环境及行业竞争格局的变化，裂帛亦积极采取各种应对策略，如大力推进多品牌、多品类的经营战略，进一步将经营重点集中在设计研发及运营销售等高附加值环节，将仓储管理及客服环节进行外包等。
上述措施在2015年取得了一定成效，总交易金额略有回升，而主营业收入较上年下降5.64%，主要是由于公司在唯品会平台上销售收入占比较上年大幅增加所致(因为公司在唯品会销售收入需要扣除支付给唯品会的扣点，所以主营收入的净额确认收入有所下降)。同时，公司2015年扣除非经常性损益后的净利润也回升至3,216万元。
未来，裂帛将持续推进多品牌、多品类、开放式合作的发展战略，以拓宽公司收入利润来源，提升公司抗风险能力。
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