当前国内服装行业市场处于深度转型期，在众多知名品牌、上市公司忙于削减库存、大举进军电子商务之际，来自纽约的时尚女装品牌Sophie
& Stephie
以全新的线上线下融合模式逆势开店，首家互联网O2O时装概念旗舰店于7月12日上午在王府井银泰in88购物中心盛大开幕，为服装业“互联网+”带来了更先进、更高效也更具潮流的全新商业模式。
借力最火的视频直播 实现即秀即售
Sophie & Stephie(以下简称S&S)王府井银泰旗舰店开业当日中外超模走秀，由S&S品牌的母公司、国内首家奢侈品电商网站第五大道签约知名网红进行现场直播，第五大道官方APP、腾讯视频及易直播同步播出，近十万人在线进行了观看。未能到现场看秀的消费者，可以一边观看视频直播，一边将在第五大道官方APP上实现同步购买，即正被欧洲主流奢侈品牌所推崇“即秀即售”模式。而在国内，S&S则是首次尝试该模式的时尚服装品牌。
“当前中国服装业面临一场大变革，传统的实体店受到了互联网冲击，严重缺少客户流量，导致大量商场及门店关店，但互联网线上店的‘黄金期’已过，电商现拐点，缺少用户、缺少信用及用户增长量。” S&S品牌创始人、第五大道奢侈品网CEO孙亚菲(Sophie)表示，“S&S则是将线上线下有机融合，实体店即是S&S的体验中心，增加消费者对品牌的认知和忠诚度;互联网是支付与下单的工具，提升购买效率。线上线下融合的O2O是未来电商发展的必然趋势。”
线上线下融合 缔造服装业的新商机
S&S是第五大道奢侈品网两位女性创始人孙亚菲、孙多菲的自命名品牌，签约合作纽约新锐设计师群体，倡导简洁、优雅、女人味的设计理念，典型的美国时装风格赢得了众多名人明星、央视当红主播们的喜爱，并在微博、微信等社交媒体里广为传播，成为当下最受中国有品位、知性时尚女士们最喜爱的服装品牌之一。
这个品牌在经历了近三年的打磨后，变得更加成熟且风头更劲。在越来越多品牌对实体店避之不及，大举进军电子商务之时，S&S这家深具互联网基因的时装品牌却反其道行之，在王府井银泰推出了首家o2o概念店，还准备在全国招募加盟商，第一期推出50家加盟合作店。联合创始人孙多菲(Stephie)表示，这并非“逆势而行回归传统”，而是利用实体店可感知、品牌认知好的优势，再嫁接互联网效率高的长处，推出这种线上线下融合的O2O时尚概念店，“更符合当下年轻女性的消费理念，亦将带来时尚消费的新商机。”
中国的经济学家们则认为，中国的工业4.0靠“互联网+”概念驱动，而S&S则是将服装产业与“互联网”有机结合结合的产物，代表了服装业的未来。O2O的模式使得消费者无论在实体门店还是线上商城，均可以随时随地购买和切换，多了自由度，提升了效率，也更好解决了售后问题。可以网上边看秀边买，买完又能在朋友圈里“即买即秀”，满足了网红时代消费者购物需认可的心态。
颠覆传统 解决服装零售业痛点
中国传统服装业，营销费用与渠道费用多，库存严重，再加上设计能力有限，供应链能力弱使得款式更新缓慢，使得中国的服装品牌始终离“有国际影响力的品牌”有着不小距离。S&S自品牌创立之初就全面改革传统的陈旧的供应链，在上游采用与设计师共同开发款式，中游与成熟品牌方合作买断服装版式，下游与多家为国外一线大牌进行OEM加工的优质厂家合作，实现小批量快速出货，全面优化了供应链，确立了S&S快时尚、重设计、高品质的特质，进而获得消费者和朋友圈的口碑相传，很快打响了知名度，并获得大批名人明星的喜爱。
S&S两位创始人认为，尽管互联网高速发展，但作为传统的服装业，不能完全丢弃掉传统的门店，毕竟个性化的服装需要“看一看，摸一摸”，消费者会留下更好的印象，增加对品牌的忠诚度。但是，线下的门店不能跟传统的一样完全销售导向，而是要顾客导向，要做成品牌的体验中心，进入店内是为了给消费者创造更好的品牌影响，不急于销售而让消费者体验，销售可以转到线上进行。所以，在S&S银泰旗舰店内，专门留出了一个会员专区，供会员上网娱乐、体验VR、看时尚杂志等，店内还提供免费的咖啡和点心，还有驻场的专业买手现场解答搭配和妆容问题。
S&S 刚受邀参加在国家会议中心举办的“中国特许加盟展”，虽然第一次参加，这个品牌就“惊艳全场”。“S&S被有意向加盟的人包围了!”创始人孙多菲说，加盟商们一是惊讶于为什么那么多明星穿过S&S，另外一方面也为其商业模式震惊。“零库存，零加盟费，不预先付款订衣服，每两个星期上一次新款!不怕消费者从线下流失到线上，因为打通了!他们觉得传统服装加盟的痛点都被我们解决了，我连续跟上百个加盟商讲了两天，嗓子已经说不出话了。”她说，虽然第一期S&S只开放30个加盟合作名额，但报名的已经超过百人，“我们要好好选选，挑那些热爱时尚，接受过良好教育，认同S&S品牌价值观的合作伙伴，一起把这个品牌做到比国外的快时尚品牌更优秀更受欢迎。”
据悉，S&S 会在年底开出50家加盟店，到时候全国爱美的女性都可以走进家附近的S&S概念店，喝一杯咖啡，给自己打一张照片，VR试衣后发个朋友圈，再跟店里面的时尚买手聊聊人生。就如创始人孙亚菲所说：时装，不只是等打折占便宜，它是生活的一部分，是你最美好的那一部分人生。
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