在我国的广东省中，男内衣一向都是我国的主要产地，但是在今年里，小榄的男内衣销量同比去年下降了三分之一。
广东省的内衣占了全国的半壁江山，而小榄内衣又占了整个广东省的六成，特别是小榄的高端男内衣，一直在全国领先。但今年以来，小榄内衣却遭遇了最艰难的时期，销量相比去年同期减少了三分之一。为此，不久前，小榄商会组织了大批企业参加在广州加和城举办的首届内衣采购节，希望进一步通过整合转型成功地向外突围。
“左品牌，右制造”危机显现
自精品内裤风潮以来，小榄每年都会推出许多生活方式的品牌概念。但时至今日，并没有多少品牌概念存留下来。
“我们称这种趋势为概念泡沫。之所以称之概念泡沫，是因为这些概念与产品本身没有多大的关系。概念不能体现为产品，或者至少让消费者增加对产品的理解，就自然是泡沫了。另外一个重要的方面是，这些概念在终端上根本落不了地。在终端上落不了地，就是无法与消费者对接。”小榄镇商会服装制鞋联合会会长郑德豪先生表示。
据介绍，现今的消费者越来越成熟，他们会通过自己的产品体验来辨识品牌，而不会靠抽象的概念。另一方面，现在的终端，无论是超市还是专卖店，成本越来越高，对一个新起的品牌，根本不可能会有可观的展示位。反正，在终端落不了地的概念，都是一种浪费。因此，把发力点放在终端上，是小榄大多数企业的共识。
资深的小榄内衣制造界人士卢景常对这一点深有体会。他表示，小榄历来是中国男士内衣产业的高品质加工基地，同时承担着相当大的一部分海外订单的加工。由于人工、土地、原材料采购价格等原因，小榄的制造成本优势正在丧失。
同时，小榄几乎没有规模化的男士内衣制造工厂，但大多数品牌（除健将外）走的是“左品牌，右制造”的路子。在经济繁荣的时候，两手都赚钱；现在则恰恰相反，品牌在惨淡经营，但是制造又不是自己的强项，没有现代制造企业管理的体系。这才是小榄遇到的最大危机。
出路在于商业模式的转型
近年来，郑德豪一直以内衣联合会为平台，强调产业资源的整合。
“以前转型或者不转，是一个品牌或企业的发展路径问题。今天我们必须认真地考虑这个生死攸关的问题。在未来几年中，企业如果没有理性的、清晰的战略，那么明智的选择是退出男士内衣产业。否则，企业主多年积累的财富反而会耗费干净。”郑德豪表示。
据介绍，目前，小榄的VO、隐者、倍和德、小童伙、威德龙等十多家企业正在着手联合事宜，一个新的商业模式，涉及到需求、理念、产品、销售渠道、终端管理、设计、制造、供应链等多个侧面要素的整合转型，把内衣产业的上下游存在着各种问题解决掉的一大举措正在进行。或许，小榄内衣在不久将成功突围。
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