据了解，处于PTA产业链中游的贸易公司，现在已不是传统意义上低买高卖的贸易商，而是通过供应链管理服务整个产业。据了解，仓单回购这一概念之前是不存在的，也就是近两年才在市场中渐渐流行起来。“这种变化是建立在市场对PTA期货的认识和参与度不断提升的基础上。”邹金龙称。
“我们下属有国内领先的物流企业，从资金、物流到信息可以给产业链上下游提供全方位服务，当然这其中少不了对期货工具的运用。”陈璐雯表示，对生产企业来讲，生产利润好的时间很短，这时需要通过向中间商大量销售锁定生产利润。“在供应链管理中，期货为贸易企业提供了风险对冲工具，在有效进行风险管理的基础上，可以协助上下游优化库存结构，合理安排生产计划。
同时，期货市场使得商品具备了金融属性，在货权可控的基础上，通过仓单购销、仓单质押等模式有助于企业降低期现持仓的资金成本。”此外，贸易公司也可以作为产业链上的“蓄水池”，为上下游短时间内的大量购销提供便利，使其及时锁定或兑现生产利润。在此过程中，贸易公司也基于供应链服务获得相应的利润，从而实现共赢。
在谢海粟看来，供应链管理其实是一个很大的概念，其中在价格管理上，期货扮演着重要角色，其主要功能就是套期保值和价格发现。“当远期价格合适的时候，生产型企业通过贸易商进行远期现货购销，贸易商借助套期保值控制价格波动风险。贸易商有充裕的资金承担库存和保证金压力，生产商专注于加工费控制，这也是双方共赢的结局。”
“对我们而言，套保只是一个方面，在贸易端我们也有一定的分销能力，通过上下游结合可以直接从有一定规模的上游工厂拿货，再直接送到下游工厂。首先，公司的贸易量稳定;其次，不会面临集中的出货或者买货压力。虽然基于套保头寸有一定的库存，但通过库存管理可以做期货和远期现货的串换，包括仓单和纸货的串换，这也是贸易商对期货仓单的一种灵活运用。”弈慧资源控股有限公司的董立表示。
除了正常的期货仓单交易外，仓单回购在产业供应链管理中也有很好的应用。“仓单回购就是贸易公司在接了生产企业的成品或下游工厂的原料后，在期货市场做卖出套保，等上下游要买回货源的时候，贸易公司再把前期的空头头寸平掉。”邹金龙说，在这一过程中，贸易公司作为产业链的桥梁，其实就是赚取基差。
他进一步举例说，假如某一天PTA价格很高，现货5000元/吨，对于聚酯工厂来讲除了正常的合约拿货外，还会有部分的缺口。但他们看到现货价较高，这时补货成本太高，所以不愿再买入。而PTA工厂看到下游接盘意愿不强，可能会让利100元/吨，但4900元/吨的价格可能还高于下游的心理预期。但对贸易商来讲，这个时候完全可以接货，然后再直接抛到期货盘面上。
当后市PTA现货价格跌到4500元/吨时，可能触及某些PTA厂家的成本线，他们没有卖货的意愿。但聚酯工厂看到原料价格这么低，接货意愿较强。这个时候，即使贸易商卖4550元/吨，聚酯工厂也会有买的动力，贸易商会及时把之前的期货头寸平掉，把现货卖给下游工厂。这一过程中，产业链上下游都各得其所，实现了共赢。
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