买手是设计师品牌最主要的目标客户群体，买手不受地域限制，没有系统性区分!每位设计师品牌都有自己的潜在买手客群，不止局限于买手店、设计师品牌集成店。国际上比较知名快时尚品牌ZARA、H&M等企业，有着自己的买手TEAM,买手都始终是“四处漂泊”——看秀#选款#订货.....让品牌占领着市场极大份额，同样如此!国内服装企业内的买手们也会在每季去订货会现场去挑货、组货，让公司能长远发展...
今天由“多啦衣梦”旗下的买手(菲菲)带来TA们在订货组货时的分享以及品牌总监(小蛮)简单对平台做的介绍，看他们的经营模式以及样衣在订货时怎样去进行选择?
(左：菲菲 右：Fine)
(Q：Fine A：菲菲)
Q：你们在订货时怎样去选择样衣?
A：质量保证第一，主要通过几个渠道：一是采款，二是自主研发设计。关于采款，根据供应商和设计师品牌进行合作，也会到全国各地进行采款，选择有特色设计感的样衣来进行合作，我们公司自己有独立设计师来进行研发设计，秋冬自己设计师会占一部分，也会和其他独立设计师品牌进行合作。
Q：样衣的风格趋向和定位?
A：风格多样化，根据不同客户人群进行分类，潮牌、田园、优雅、风格都能满足需求
Q：除了固有的渠道外会去开发一些新的渠道吗?
A：在现在原有的基础上，会增加一些新的东西进来，欧美这部分会加大比例，目前合作更倾向于沿海地区和韩国地区。
Q：怎样对样衣进搭配陈列?
A：我们有自己的搭配师，会对采购的样衣进行审核是否满足市场需求，当满足之后才会进入实体店。
Q：每次订货的量大概有多少?会怎样去进行选择?
A：针对客户的需求来考虑量的大小，我们会通过自己的渠道提前了解客户的需求，在订货的选择性上一般建立在客户的喜好程度上。
Q：是否有自己的买手团队，他们的订货风格有什么不同?
A：我们有自己的买手团队，风格都不一样，各个地方的买手更加趋近于当地的风格。
Q：怎样解决库存问题?
A：跟很多供应商有不同的合作方式，一种是直接订货的合作方式，一种是寄卖和寄租的合作方式，寄卖的话客户不喜欢的可以退还给他们，寄租的话根据客户的喜好程度，租衣频率和次数给他们结算金额，不存在库存问题。
Q：挑选设计师品牌的时候主要看那些方面?
A：质量、款式，是否受大众喜好。
Q：和设计师品牌合作价格会趋近于那个阶段?下单的量会怎样跟进?
A：价格变动比较大，会在质量和款式上去考虑价格。量一般春夏和秋冬会每个款拿50-100件，之后根据客户的喜好程度在进行合作。
Q：有去展会现场订货吗?
A：会参加春夏、秋冬这样的服装专业展会，也会参加设计师品牌订货会以及SHOWROOM，很多独立设计师的风格款式不受大众喜爱，订货量相对来说小。
类似于“多啦衣梦”这样的服装企业很多，TA们在与设计师合作订货的选择性上与买手店/设计师品牌集成店这些买手有些不同，不管是买手店、集成店、代理商、服装企业...他们或多或少都在与设计师品牌有合作的契合点，而NEW POWER在这里去寻找他们之间不同的合作模式，放大不同的载体让设计师和买手合作更为精准...
除了买手是NEW POWER展会现场重点邀请的对象之外，NEW POWER也希望通过买手分享能挖掘更多的设计师品牌线下可合作的渠道，打通不同类型设计师品牌与终端渠道商落地对接!
NEW POWER期待不同风格与类型买手的支持，欢迎更多的买手朋友们来分享各自在订货的那点“小事儿”!
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