随着电商不断改变着人们的生活方式，综合型电商满足消费者多方面的横向需求，垂直型电商满足消费者单方面偏于纵向的需求。在这个注重精耕的时代，任何群体都可能会被创业者开发成一门心思服务好的用户。近日记者采访了枫格网创始人孔敏(Mindy)，她主要做的一件事情是让“大码”服装不再那么难买。
从差异化中寻找机遇的切入点
据记者了解，大码美衣是一家个性化服装服饰推荐引擎，致力于个性化定制适合尺码、款式和风格的衣服，隶属北京市枫格科技有限公司旗下，公司由孔敏(Mindy)创立于2013年10月，2014年9月，大码美衣内测版(APP)上线，2014年12月下旬正式推出公测版(APP)。
目前大码美衣主要服务的群体是服装类差异性比较大的年轻胖姑娘。2014年7月，大码美衣获得了关注TMT领域的早期天使投资基金——清流资本，数百万人民币的天使投资。
如今的创业领域，越来越有种“帮派化”的趋势，手机品牌有“华为帮”“小米帮”“苹果帮”等等，通常来讲，现在将大的领域细分化，如服装划分为“复古系”“韩流系”“大码系”等等。所以，机会是无处不在的，看的是否是市场的刚需。在谈及大码美衣创立缘由时，孔敏提到主要有以下两点：
弱水三千取一瓢丨未来长期存在具有独立价值的电商有三种形态：
(1) 综合型电商。如淘宝、京东等涵盖品类齐全、商品数量足以及同时拥有PC和APP端的综合型电商平台。另外，大型的还拥有自身的物流体系;
(2) 垂直类目电商。如果说综合型电商注重“全”，那么垂直类目的就是针对商品的“精”，例如生鲜，综合型平台很难在垂直品类上做到精细化，然而用户又需求这方面的精细化。
(3) 垂直人群电商。综合型平台满足绝大部分人绝大部分需求，这种情况下，另一些人差异化的需求在这类平台上满足的就不会那么好。另外，在BAT三足鼎立的市场格局下，如果在下一个真正变革商业的浪潮来临之前，在垂直领域深耕去满足某一特定人群的需求会来的更加有效。
梦回大唐赛柳腰丨“胖姑娘”市场潜力大
由伦敦帝国理工学院(Imperial College London)科学家牵头的一项研究显示，1975年到2014年间，男性肥胖率增加了两倍，女性肥胖率也增加了一倍有余，全球男性肥胖率从3.2%升至10.8%，女性肥胖率则从6.4%升至14.9%。研究称，这相当于目前全球有2.66亿男性和3.75亿女性属肥胖。调查还指出，中国的肥胖人口位居世界首位，拥有4320万肥胖男性和4640万肥胖女性，分别占全球的16.3%和12.4%。美国则以4170万肥胖男性和4610万肥胖女性位列第二。
据Mindy介绍，BMI【身体体质指数】数据中胸围大于96、腰围大于80的超重人群的SIZE，在商场上正是最大尺码，在常规的商场中是很难找到合适衣服的，这也就是令大码人群苦恼的原因之一。而目前大码美衣目前已经收集近100万中国胖姑娘的三维数据，这些数据将在日后更细化的服务“胖姑娘”人群，解决其买不到合适服装的痛点过程中发挥巨大作用。
随着人们生活质量的提升，胖的比例只会越来越高。比如，美国比我们发达这么多年，健身的流行度也远超中国，但美国的超重率依然高达70%。虽然现在有部分人是想着减肥，吃减肥茶做减肥操，但是极少部分能够有毅力坚持下去，因此“胖姑娘”的比例依旧会高升。从历史线来看，我国从80年代到现在，中国人的腰围普遍都增宽5公分以上，其中以2000年以后人们生活条件越来越好的情况最为显著。
另外，有数据显示，我国每年超重率增长比是在5%-10%之间。
作为供应商与消费者之间的桥梁
从腾讯出来的Mindy向记者介绍，在腾讯工作的积累，让她感受最深的是，应该把用户价值和用户价值的满足放到所有事项的最高点。腾讯给她的不是一些具体的想法，更多的是想着怎么去理解用户的需求，怎么把用户的需求放在重要位置并着力去满足的创业理念。为了能更深刻地体会“胖姑娘”的需求和痛点，Mindy自己不惜增重20斤。
另一方面，目前在大码领域供应链上，大码美衣跟国内90%以上具有自己生产能力的供应商都有合作。而大码美衣采用的模式是B2C，是属于JIT(无库存生产方式)的一种B2C。这也是未来大码美衣要继续深挖的一方面。对大码美衣来讲，最大的竞争壁垒是对用户的满足程度、服务效率以及供应链端高质量产品的把控。通过将以上三方面的优化，最大程度上提升用户粘度，加深与供应链合作的深度。
{page_break}大码美衣创立的三个阶段
上线至今，大码美衣已经1岁零8个月了，其主要发展历程可分为以下三个阶段：
第一阶段：2015年1月份至6月份。这段时期主要是先通过冷启动获得用户，去验证这一市场的情况，主要做的事情是产品的快速迭代和完善，这阶段的主要工作是开发用户端产品。
第二阶段：从2015年7月份开始，开始发力于供应链，在全国各地与有自主生产能力的厂家进行合作，目前大码美衣已和来自全国各地90%以上的生产厂家达成共识。直至今年的3、4月份，大码美衣基本上可以达到30%以上的毛利。
第三阶段：从5月份开始，大码美衣正为大码人群而做准备，开始着手于平台社区化，在未来，将提供社区窗口。服务好自己已有的群体，将口碑基础打扎实，从社区窗口中了解发现更多大码人群的需求和痛点，进而不断完善平台所提供的服务。
最后，据Mindy透露，大码美衣预计在今年11月或12月左右将实现月度的盈亏平衡。
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