在中国女鞋之都的电子屏上，一周前举行的阿里巴巴成都 “互联网+女鞋”产业生态大会核心宣传语还在不断闪烁，与阿里巴巴的合作，似乎并没有为挣扎在生死边缘的成都女鞋带来脱困的“特效药”。
他们互相提醒：又有几家成都鞋企倒闭了。
鞋业制造商的萎缩，让作为平台公司的中国女鞋之都·工厂联盟订货中心也受到影响：不断有企业退出、入驻。站在记者面前的该中心董事长彭军紧绷的脸上却有一丝浅浅的笑痕，“这里马上就要挂上一个特别牌子：东莞鞋业鞋材厂家直销中心。”
电商市场培育难以一蹴而就。广东东莞市鞋业商会会长何家明，带着20多位商会成员赶赴成都与40余家鞋企制造商寻找“交集”，让面临“饥渴”的鞋企们看到了切近的“甘霖”。
这场以“川粤互动·破局突围”为主题的“广东原辅材料商对接会”，或将成为成都鞋业重新站起来的机会。
一、有“漏洞”成都女鞋卖不动
在工厂联盟订货中心一楼，贴企业铭牌的墙上，200多家鞋企的总数变化不大。“但去年以来，上面的公司名字差不多更新了一半。”负责物业管理的舒翔说，有一天，他们就换了三家公司的牌子。“与去年相比，今年鞋企的‘关门’频次放慢了些，但前景依然不乐观。回头看来，产业基础和结构还是有问题。”在彭军看来，宏观经济的变化，不是成都制鞋产业断崖式滑坡的唯一原因。“其实就鞋业而言，强基，更多的还是打‘补丁’，补上产业链上的漏洞。”彭军将这称为成都鞋业“必须面对的生死考验”。
2002年，中国女鞋之都建设开始，成都鞋业的目标市场瞄准俄罗斯。专注于单一目标，带来十年的高速发展，也让成都鞋业停留在代工贴牌的水平。“成都女鞋以中低端为主，90%出口俄罗斯。”
2012年，成都女鞋市场受俄罗斯卢布贬值以及灰色清关的影响，众多中间贸易商库存积压，订单一“单”难求，成都鞋企不得不将视线转向内销、欧美市场，却遭遇了广东鞋企的“阻击”。
广州占据内销市场，东莞则“把持”欧美市场。“鼎盛时期，欧美有65%的高档女鞋都是出自东莞。”何家明说，国内女鞋的潮流引导、产业主导，也基本不见成都女鞋的身影。
2012年，彭军带着成都一批鞋企，在广州建立中国女鞋之都直销中心，试图在最前沿的阵地上“分一杯羹”。但不到一年，直销中心就关了门。
2014年底，200多家成都鞋厂“抱团取暖”，成立全国首个鞋类工厂联盟，试图借助互联网平台，以电商为突破口打开内销市场。但做惯批量出口的鞋企，难以适应小批量、多品种、变化快的电商市场需求。“这两年的确催生了一批小作坊式的鞋企，但真正能活下来的不多。”四川省鞋业协会秘书长贾燕茹说。
为推动产业升级，成都市曾提出“东鞋西移”的战略，试图承接沿海鞋企制造业的产业转移。但由于国内鞋业整体增长缩窄、劳动力成本增加等因素叠加，广东女鞋的日子也同样不太好过，向内地转移的步伐也停滞。
“以台资为主的大量鞋企逐步从广东转移到越南、泰国、孟加拉等地，广东女鞋的销售产值近一两年已经大大萎缩。”何家明说。
二、打“补丁”成都女鞋生死一搏
“东鞋西移”不成功，成都鞋业转型道路更加艰难。
一方面，国内市场竞争愈加惨烈，另一方面，自主研发生产，材料、人力等成本也不断攀高。近年来，成都鞋企通过工艺改革、机器换人等手段试图把成本降下来，但效果并不明显。“终端市场的巨变，逼着我们要进行供给侧改革。”彭军认为，制约成都女鞋发展的根本原因，在于产品制造能力。他举原材料为例：“过去我们主要针对俄罗斯市场，所以原材料的供应也主要是以俄罗斯市场需求为主。这就像做川菜和粤菜，食材都不一样。”
成都市鞋业产业商会会长、艾米奇鞋业董事长林玉春也感叹，自己曾经为了研发一款鞋，去广东找合适的鞋底，先后拜访了28家鞋材厂才找到合适的合作商，中间耗费了大量的人力、时间、金钱。
一家成都鞋企老板说得更为直接：最新的皮料、特殊面料、五金扣件以及先进的鞋机、生产技术，都要晚于沿海地区3-6个月，才能引入成都。
我省每年大约有300亿元的原辅材料采购需求。根据省经信委轻纺处对70余家产值7000万元-2亿元的鞋企的跟踪统计，近三年来，成都制鞋业在广东采购的比例，年增幅达20%-25%，预计采购广东鞋材总额已超过70亿元，这个数字还在不断增加。
事实上，此时的广东鞋材企业，同样受到市场冲击。由于制造环节向东南亚转移，他们迫切希望寻找新的国内合作企业。
6月，广东东莞市鞋业商会、广州市鞋业贸易商会、惠东鞋业商会分别组团来中国女鞋之都·工厂联盟订货中心考察。8月19日，“川粤互动·破局突围——广东原辅材料商对接会”在订货中心召开。
“如果能把广东的鞋材厂引到成都来，那么成都女鞋的鞋材采购成本就能下降近二成。”摩凯鞋业研发部经理罗强乐观的判断。广州鞋材商代表彭跃峰也跃跃欲试，“成都女鞋对中高端女鞋材料的需求越来越大，品质较高的广东鞋材就有了在这里生存的空间。”
双方达成初步合作意向：以协会名义，广东鞋材商集体入驻中国女鞋之都，建立直营销售点，解决成都目前鞋业原材料供应存在的问题。
但是，广州鞋材商对于入驻成都仍有一些顾虑。“成都这边的鞋厂付款周期有点长，很多都是鞋子卖出去了才给材料款，这跟我们东莞的操作方式不太一样。”何家明道出了大家的心声。
改变发展模式，将鞋材商引进来，成都女鞋已有了生死一搏的决心。“下一步，我们准备把广东、温州等地的鞋材制造企业引过来。”彭军说，借助阿里巴巴，成都女鞋销售的平台和载体已具备，但能不能有竞争力地卖出去，还要下功夫。
会上，成都鞋业也有了新的共识：先从原材料最前端入手，拉动鞋材制造业的补链式发展，形成相对闭合的产业链，重构成都鞋业的生存本底，“现在是先要活下来，才能谈得上发展。”
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