据相关数据显示，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业将达到36万家，按每家新增企业仅需10位外贸专才计算，就需要180万人。而根据教育部高校就业指导中心统计，中国每年的经济类高校毕业生为13万人，即使这13万人全部从事外贸工作，也只有65万人，尚有100万人的大缺口。外贸人才难招，已经成为中国外贸企业老总的一个集体心病。
中国对外贸易延续了2009年底的恢复性增长态势。出口企业发展旺盛，但是中小型外贸企业里，目前具备从事报关、跟单等工作所需素质的应用型专门人才严重不足，制约了外贸行业迅速发展。调查统计结果显示：82%的企业表示当前亟需专业知识扎实、操作能力强的外贸专业人才。据人力资源市场职业供求状况显示：现国际贸易人才需求较大，岗位主要集中在商务谈判、出口营销管理、外贸经理、货运代理、报关员、单证员、高级业务跟单、商务秘书、外贸会计等。
大型国企、外商投资企业由于规模大，内部分工较细，需要的人才层次比较高，专业化程度要求也高，一般要求本科及以上学历。中小民营企业由于规模小，部门简单，需要的人员少，对应用型的人才更为迫切。掌握现代贸易与物流理论，具备良好的沟通能力，同时又具备一定操作经验的人才，在贸易进出口领域非常走俏。只懂一门学科的人已经满足不了大互联网时代背景下的企业需要，既精通国际贸易又通晓国际法律、能解决国际贸易的实务人才成为企业追寻的“香饽饽”。
一般来说，外贸小白最少需要沉淀2~3年，才能对相关事务比较娴熟。高校一般没办法培养出能直接上岗的的外贸人，因为有关运营的常识，在学校一般是学不到，只有投身到公司的实践中，才能真实的把握每一个环节的关键。目前，更多的传统企业都进入了跨境电商的行列，但从运营岗位来说，得具备杰出的外语才干、对外贸规则熟透于心、精通渠道及IT技能等，才能完全胜任这一份工作。企业要求高加之高校人才断层，成为现在人才难招的首要原因。
不少民营企业外贸人才缺口增大，已经影响了公司的日常营收。来自广州的企业主陈生，在阿里巴巴国际站上有多家商铺，因为公司的跟单员职位空缺，接了单却没办法跟单，导致现在有单不敢接。损失惨重。人才的紧缺问题已经成为不少外贸企业的一块绊脚石。
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