英国伦敦—— 过去25年来，时装零售行业只有少数身处“四大”时尚中心——纽约，伦敦，巴黎和米兰——这四地的机构有能力显著影响多品牌精品零售的面貌。包括Opening Ceremony，Dover Street Market，Colette和10 Corso Como在内的概念店精心组织起来自国际奢侈品牌以及本土新兴人才的产品，这些概念店已成为其城市时尚，音乐和艺术场景的代名词，并孕育出周围的社区。
据世界服装鞋帽网了解，多年来，中级和新兴市场的富裕消费者喜欢相信单品牌奢侈品门店和大型百货公司，作为时尚灵感的来源，拥抱这个多品牌零售概念的速度很慢。但在过去十年中，随着社交媒体和电子商务的兴起，时尚界的全球化开启了这些小众市场的大门。现在，全球各地开创性的地区精品店正在通过将国际奢侈品牌介绍进本土市场，并同时为本地设计师提供全球平台。由此在自己的生态环境中，创造出时尚殿堂。
在此，BoF与“四大”时尚中心之外10家领先的多品牌精品店展开了交流，而它们正在北美，南美，欧洲，非洲，中东和亚洲的当地市场中掀起潮流。
Roden Gray | 加拿大温哥华
Roden Gray
去年，根据Euromonitor数据显示：温哥华的多品牌零售首次成为对当地时装市场贡献最大的分销渠道。作为早期玩家之一的Roden Gray——2007年由Ken Wai，Davie Fernandes和Rob Lo创立——开业以来提供了多元的男装品牌，从老牌高端品牌如DVF，Moncler，OAMC到温哥华本地的Herschel Supply Co, Taikan
“十年前，温哥华的男装市场较为保守，基本由传统品牌把守，而不是奢侈品牌或者新晋品牌。最近这十年，由于社交媒体迅速成长的影响力，寻求品牌和个性表达的需求爆发出来，市场在往这个方向转变，”Lo告诉BoF。
对于Roden Gray而言——身处Gastown这个既有历史底蕴又富有活力的街区，毗邻多品牌精品店如Haven、Livestock和Neighbour——线上线下形成了协同效应，电商也一直都是加强消费者互动的重要部分。“线下购物最核心的就是试穿，”Lo说到，“但是在线上，我们关注的是把线上购物体验当成一个故事来讲。
Roden Gray的成功离不开温哥华的文化多元性，从其消费者群和品牌组合中就能看得出来。“这是一个介绍不同国家品牌的好机会，但对于消费者来说，更多的还是通过新方式让他们在社交和文化视野上有所增强。”Lo补充到，他指出一些“后现代”的奢侈品牌如OAMC，Alyx和Ready Made的销售表现尤其亮眼。
Via Fores | 巴西里约热内卢
Via Flores
巴西拥有大约14.85万高净值人群，其中约3.7万亿美元用于消费，但一直以来多品牌精品店都没有找到机会。直到2000年，Via Flores开始营业。 “这家商店是由我的祖母Sonia Isnard创立的，”2003年加入零售行业，现任Via Flores时装总监的Joana Nolasco Freitas说。
“一开始在里约热内卢不存在与时尚相关的多品牌店。Sonia决定自己开店，消费者可以找到那些主流视野未能覆盖的年轻巴西设计师和国际设计师，”Freitas说，这家精品店众多的本土设计师品牌包括Nannacay，Isolda和GlorinhaParanaguá等品牌，在店内和DvF，Paule Ka和Equipment放在一起。 “后来许多在巴西开幕的多品牌商店，都借鉴了Via Flores。我们也是第一个做电商的，”她补充说。
在应对国家的高关税，导致奢侈品价格过高——有时高达百分之五十或百分之六十——Via Flores将大部分努力放在建立客户的品牌忠诚度上。 “巴西消费者喜欢与品牌保持亲密的关系，这就是为什么我们试图让顾客感受到这种亲密，并尝试与客户建立这种关系。他们喜欢找到主流视野下的品牌和趋势。总体而言，他们期望购物的体验不仅仅是产品，”Freitas说。
Storm | 丹麦哥本哈根
Storm | Source: Courtesy Storm
Storm概念店于1994年由Rasmus和Line Storm成立，驻扎在哥本哈根城中颇受欢迎的Indre By购物区的角落之一，位于城市的两个Acne Studios旗舰店之间。
在过去的几十年中，Storm已经是城中必去的时尚空间，提供非常多的品牌组合，包括Céline、Thom Browne、032c。
“企业零售业务在丹麦并不奏效，”掌舵人Rasmus Storm表示： “那时候，高级时装的终端建立尤其落后。 多年来哥本哈根已经发展成为一个成熟和独立的市场。”
根据行业组织Dansk时装和纺织公司的统计，2016年丹麦时尚的价值达到420亿丹麦克朗(56.5亿美元)，多年来，多品牌零售商的持续增长，包括Wood Wood、Norse Store和iiL7进入市场。
“我们一直做好准备。坚守前卫视野，并与我们的目标群体保持接触，同时我们定义了多品牌商店的未来。 “一步一步地，信任自己的眼光，并且定义市场，这才是多品牌零售的未来，” Storm说。
{page_break}Renaissance | 比利时安特卫普
Renaissance | Source: Courtesy Renaissance
Renaissance位于安特卫普着名的Meir地区，坐落在老式的六百五十平方米的山本耀司大厦内，由Frédéric Somers于2010年创立，以配合其多品牌精品店Blue的设立。
比利时的人口仅为1130万，是奢侈品品牌的小市场，但在时尚界地位不减：这是安特卫普六君子的诞生地，布鲁塞尔还有着顶级时装院校La Cambre和皇家学院艺术。
“有很多销售大品牌和商业品牌的店，但还没有很多销售小众品牌的商店。而我们正是面向这个缺口，每一季我们都在寻找品牌方面做足准备，”Somers说，他开始销售当时不知名的Sacai，这也催生了Renaissance对自己定位新兴品牌的进一步探索。 “我们注意到，人们喜欢买独特的产品，而我们能总是带给他们惊喜。”
Renaissance的产品包括新晋品牌Magda Butrym、Attico和Fear God，以及Dior Homme，Marni和Helmut Lang。为了进一步发展业务而计划的于9月份推出的电商网站，坚持其提供最优质新品牌的精神。 “我们的客户想要一些有灵魂的独特产品。不是别每个人都有的东西，”Somers表示。
Voo Store | 德国柏林
Voo Store
创意总监兼采购负责人Herbert Hofmann表示：“我们是通过国际和本土时尚品牌，现代设计，视觉文化和音乐来转译出属于柏林的视野，我们不想关注短暂的趋势。”Voo Store由柏林兄弟Yasin和Kaan Muejdeci成立于2011年，在柏林的粗狂又多元的Kreuzberg区。
“在过去的6年中，德国进一步深入对时尚界和许多其他创意企业的关注，似乎德国市场的潜力和人们的购买力再次被开发出来”，他补充说，近年来，这个城市的创意产业变得专业化，目前已经超过2500家时装业。
今天，Voo Store混合了受认可的品牌和新晋的国际品牌，如Raf Simons、Jil Sander和Rejina Pyo等，同样也吸收了Goetze，GmbH和Reality Studio等进步的本地品牌。
“德国市场非常具有挑战性和特殊性。传统品牌的关注度非常强。 不过我们也意识到，年轻的顾客越来越多地购物，所以做‘有趣的’时尚很有潜力。这为更多新品牌打开市场，这里的奢侈时装业并不像别处那样用‘时髦’ ‘迷人’和‘独家’来形容，”Hofmann说。
Asthik | 乌克兰基辅
“乌克兰的时尚市场在独立于苏联之后，在20世纪90年代开始形成，到2014年有了一个明显的分布：奢侈品牌展示了客户的地位和收入，高品质的休闲成衣则是为了日常生活。整合式的时尚几乎不存在，”Dmitriy Ievenko在2014年与他的业务伙伴Asya Mkhytaryan共同创办了Asthik，以弥补这一空白。
开业3年半以来，Asthik被称为乌克兰的风向标，展示了品牌的视野和时尚创新人物，如Thom Browne，Simone Rocha和Delfina Delettrez，以及与新锐乌克兰设计师的合作，直接面向乌克兰寻求个性和独特性的消费者。
Asthik也是两家控股公司的名称，成立于2009年，经营代理Provocateur和Valentino专门店，同时还有Buro24 / 7乌克兰的数字部门。 “乌克兰人开始变得不再关注象征地位的符号和对Logo的热衷，更多的是通过自己的时尚选择自我表达。Asthik成为了这个目的的第一个场所，”Ievenko说。
“Asthik的购买选择是非商业性的，纯粹是关于时尚。我们也决定承担这方面的风险，特别是因为Asthik起步恰好碰上乌克兰东部的革命和战争开始，”Mkhytaryan补充说。
该国的奢侈品行业仍然十分碎片化，导致消费者对购买价格敏感并且非常理性。为了争取这一点，Asthik正在其商店周围建立一个强大的社区。Mkhytaryan表示， “我们通过教育消费者，主要是通过社交媒体，为较小的品牌开拓市场。我们对年轻人才的热爱以及我们独特的优惠也影响到了我们的客户，他们相信Asthik提供最新的产品。”
KM20 | 俄罗斯莫斯科
KM20
作为莫斯科早期的概念时尚零售空间之一，Kuznetsky Most20以将JWAnderson，Martine Rose和Marques’Almeida等新兴品牌引入俄罗斯而闻名，如今店内还能见到在高端街头品牌Vetements，Off-White和Gosha Rubchinskiy。
“KM20代表了来自世界各地最前卫和有才华的品牌的复杂组合，”Karput在2009年25岁开了店，得到她丈夫的资金支持。 “KM20开业之前，市场已经完全集中在成熟的奢侈品牌上，奢侈品牌都很刻板，而且是为了富人市场存在，郊区街头市场和购物中心都是廉价和假冒产品的替代品“她补充道
在很短的时间内，KM20设法筹集全新一代——酷派孩子，他们将零售视为圣地麦加，视为一切事物包括时尚、文化、音乐和聚会和集合体。 Karput表示：“我们一直致力于率先将最热门和时尚的设计师带入市场，为俄罗斯的消费者正名。”她认为尽管莫斯科慢慢成为一个新的时尚之都，但是许多消费者在选择上依然保守。 “不是每个人都准备尝试新的材料和面料——设计师可以决定聚酯或PVC对于他的系列而言是最好的，但俄罗斯的客户始终会怀疑。”
10月份，零售商将迁到更大的位置，旨在进一步改革零售业。 “这不仅仅是一个购物空间，而在于创造一种生活方式。我们所有的客户和朋友都是这个非常特殊的团队的一部分，”Karput说，为了推出新的空间，零售商已经计划了Raf Simons和Y/Project的20个独家合作以及定制家具等等。 “这是人们现在想要的——一个特殊的配色，限量版的印刷品，他们不能在别的地方买到的东西。”
{page_break}Luminance | 南非约翰内斯堡
Luminance
Luminance的首席执行官兼联合创始人Judy Dlamini说：“与发达市场相比，南非的奢侈品市场仍然较小。 ”Dlamini公司成立于2012年，与业务合作伙伴Khanyi一同。Dhlomo最初只是小股东，没有业务参与。她于2014年7月接管了100%的股权和执行管理，并迅速扩大，在Sandton开设了第二家Luminance商店，其次是2016年的两个在线平台。
Luminance作为其市场规模首屈一指的顶级多品牌专卖店，已经找到了一个打败国家零售业衰退的胜利公式。 Dlamini解释说：“我们通过确定’切换点’，他们的需求，然后优化和整合我们的分销渠道来不断吸引消费者和潜在客户。”Dlamini解释说，“他们的店铺提供国际品牌，如晚装品牌，Oscar de la Renta，Roland Mouret到Jimmy Choo和Manolo Blahnik的豪华鞋类生产线。
它还提供诸如David Tlale，Erre和Suzaan Heyns等民族品牌，以及现代，更经济实惠的产品线，如Acne Studios，Alexander Wang和Vince，以适应年轻人口。她表示：“年轻的时尚前沿客户往往在我们的市场上有负担能力的问题，但我们已经确定了有价值的单品和更亲民的奢侈品牌，他们负担得起。”
Symphony | 阿拉伯联合酋长国迪拜
Symphony
Symphony自2010年由Emirati企业家Salama Alabbar创立以来，共销售80多个国际品牌，包括Balenciaga，Gucci和Valentino以及Abbayas，Bouguessa和Madiyah Al Sharqui等本土品牌。
“我觉得本土和国际品味的界限越来越模糊，”首席买手Farah Mounzer说，自2013年以来一直在为Symphony买货。“外商正在买入更多本土设计师，反之亦然。我们也注意到我们并不是在针对特定的国籍，而是一个与我们的愿景和风格有关的某一类女性，”她补充说。
自成立以来，零售商位于迪拜购物中心著名的时尚大道，是购物中心首个也是唯一的豪华概念多品牌精品店，旨在填补迪拜市场上真正时装店的空白。它改变了对迪拜时尚界的看法，赢得了时尚精品客户的声望。
Mounzer表示，该店的受欢迎程度源于其以一致的声音和与全球消费群体交流的能力：“要在这个地区取得成功，需要想象没有特定国籍或刻板印象的目标客户。与居住在迪拜的法国外籍人士相比，阿联酋妇女可以与沙特女士在消费行为和风格方面有更多的共同之处。“
Runway | 越南河内
Runway
当Hoai Anh Tran在2006年创立公司Globallink时，她的目标是成为越南最著名的当地特许经营合作伙伴，包括贩售Chloé、Marc Jacobs和Givenchy等品牌。随着其快速成功，更多的品牌将该公司作为其在全国的独家经销商，不过，市场规模和优质铺位不协调，后者的稀缺导致需求超过了公司作为单品牌零售空间的供应。因此，多品牌概念店Runway诞生，目前在河内和西贡都设有店铺，并收集了超过三十个品牌，包括Céline、Alexander McQueen和Comme des Garcons等畅销品牌。
“过去，越南只有几家小型百货公司，数量有限的标准‘店中店’，提供成熟的品牌。现在仍然缺乏新的现代概念店，尽管慢慢地奥特莱斯和国内外品牌的数量在增长，”Anh Tran说。
随着越南有许多有利于奢侈品市场扩张和发展的条件——国内生产总值增长率，政治稳定性，年轻人口和可支配收入的增加——对奢侈品的兴趣确实在增长。 “经济实惠的奢侈品牌如Theory、Acne Studios和Alexander Wang增长非常快，为我们的业绩贡献巨大。我们坚信这是因为它们能满足这个快速增长的中产阶级群体的需求，”Ahn Tran补充道。
为了保持在该国日益饱和的时尚市场中的领先地位，Runway专注于建立消费者的品牌忠诚度。 “我相信到目前为止，越南消费者在国外花费的时间比国内花费更多。成功的关键是获得信任。提供欧洲零售价格是我们的下一个目标，我们只有在国际品牌的更大支持下才能实现这一目标。”
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