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Coin:童装市场瞄准奢侈品品牌

Coin的米兰和卡塔尼亚两家商场开设Disney Store销售服装、配饰和周边产品。鉴于这两家店的实验效果显著,Coin将于2018年在更多旗下商场增设Disney Store。

  在意大利,童装品牌进驻连锁百货的另一大阵地便是Coin百货。Coin在意大利共有约40家商场,在旗下的不同商场中共有60多个童装品牌。同时Coin还与Disney Store(迪士尼商店)达成合作,将在旗下的商场开设Disney Store。Coin和Coin Excelsior的商控部经理兼服装部总监Valerio Vegli表示:“面向婴童的服务是非常有价值的,因为增设婴童部后,我们向顾客提供的商品范围类别将得以补充。”

  与La Rinascente不同的是,Coin的顾客主要是意大利本土的城市居民,因此主要是意大利的忠诚顾客在Coin进行大量消费采购,不过这一情况也正在发生变化。“我们正在采取一系列措施以扩大我们的顾客群范围,特别是近两年来在一些外国人较多、游客聚集的大城市,诸如佛罗伦萨、罗马、米兰、卡塔尼亚和博洛尼亚。”此外,以往一直主打中档品牌的Coin威尼斯店也开始增设一些奢侈品童装品牌。“我们现在已经有一些类似于Petit Bateau的中高端品牌入驻,但我们的目标是新增一些高端品牌。Paul Smith Junior和Kenzo Kids已经加入到了这一进程中,但我们也在评估如何引进其他品牌。”Valerio Vegli说到。Coin的升级由2家Coin Excelsior开启,分别位于罗马和威尼斯,在这两家商场中已经有奢侈品童装品牌进驻。

  此外,Coin还与Disney Store达成了合作,在Coin的米兰和卡塔尼亚两家商场开设Disney Store销售服装、配饰和周边产品。鉴于这两家店的实验效果显著,Coin将于2018年在更多旗下商场增设Disney Store。

  Coin和La Rinascente相同的一点是,他们都将在返校前和圣诞前等销售旺季将童装销售的重点放在童鞋上,而春季前则将以服装销售为中心。

  重要的位置、大量的铺货和战略性的定位,各大品牌的童装系列正在抢占意大利百货公司的货架和楼面。这一趋势是双赢的:一方面,各大百货公司确保了品牌进驻且扩大了客流量;另一方面,童装品牌也实现了定位升级,与传统的分销机制共存并互补。

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