少年服装市场运营较难，没有自主风格和专业一流的品牌，是目前中国青少年服饰市场的一大特点。
图片来源：COCOTREE官网
森马进入了一个颇具挑战性的领域。
5月27日，这家公司发布公告，将与温州佳诺服饰有限公司等共同投资设立合资公司——浙江森乐服饰有限公司(以下简称“森乐”)。合资公司的注册资金为人民币4500万元，其中森马和温州佳诺服饰两方分别占注册资本的51%和33%，剩下的16%由合资公司核心管理团队持有。经营范围覆盖服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜(除隐形眼镜)、工艺美术品、纸制品、文具、笔、教学用模型及教具的制造与销售。
为了尽快投产运营，森乐将购买温州佳诺所持有“COCOTREE”(棵棵树)品牌的注册商标权与部分设备。“COCOTREE”是温州佳诺服饰有限公司的主营业务，是一个创立于2002年、专业研发经营少年装的品牌，目标消费群是7-16岁的青少年。温州佳诺拥有143家门店，其天猫旗舰店中产品定价范围在39-200元。
森马目前最赚钱的业务是童装板块，2017年财报显示，其儿童休闲服饰品类营业收入大幅增长26.4%，达到63.21亿元，占总营业收入的52.56%。除Sarabanda和校服品牌Hey Junior能稍微与少年服饰沾边外，在7-16岁的青少年市场中并无专门品牌与之对应。
运营COCOTREE品牌，对森马而言能起到补充产品组合的作用。
不过，少年服装市场的运作相对童装要困难，没有自主风格、专业一流的品牌是目前中国青少年服饰市场的突出问题。此外，青少年群体的形体变化快，对服饰风格、个性的追求也更高，过于幼稚的童装和偏成熟的成人服装都无法完全满足这一群体的需求。另一方面，运动服饰、快时尚品牌也能满足这个细分市场的部分需求，这些也都会对专门运营少年装的品牌造成影响。
通过外部合作拓宽业务已成为森马最常用的方式之一。仅在今年，它就为进一步发展儿童休闲服饰品类，收购了巴黎童装集团Kidiliz，并与北美童装品牌THE CHILDREN’S PLACE达成长期合作。
对本次对外投资和购买资产的目的，森马方面解释称，这笔交易符合公司多品牌战略的实施与发展，拓展少年装市场，丰富公司品牌矩阵，也有利于通过实施创业合伙人机制构建森马发展的大平台。
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