在国内线下零售业陷入颓靡之际，新兴的买手品牌却散发着夺目的光环。在最早出现“买手”概念的欧洲，其发展模式主要是以“买手”为核心，以目标客群的时尚观念为基调，从全球搜罗符合其审美的产品，并将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。而在国内，当传统服装品牌传统服装遭遇“寒流”利润不断下滑时，买手品牌却以每年20%～30%增速在不断发展壮大。
他们在全球范围内扩大对于优质商品和品牌的挖掘力度，在满足国内消费者更多需求的同时，打造自身的品牌发展路径。业内人士表示，随着服装市场消费升级、行业协同分工进一步成熟，以及销售渠道的全面完善，国内“买手”品牌将迎来新一轮的快速发展周期。
8月8日晚，“敢为真我——2018本涩品牌战略发布会”在南京举行。作为新锐买手品牌“BSIEE本涩”女装的创始人、董事长赵伟向现场嘉宾及商业伙伴发布了全新的品牌战略、标识及其宣传片，并公布了会员服务升级的多项权益。与此同时，本涩女装还展示了2018年新一季的潮流服饰，以全面诠释出“美出本色”的品牌新主张。
“本涩品牌自2005年创立至今，打造出森女、简约、清新和街头的多元风格，深受年轻女性消费者的喜爱。目前，会员总量已经超过22万。”在采访中赵伟告诉记者，本涩是一个定位于时尚、个性、自在、回归的新锐买手品牌。2018年，本涩品牌进入发展的关键时期，计划直营门店将突破100家，覆盖江苏、安徽、浙江等重点城市，未来3年门店总数将达到300家。
活动现场，本涩品牌重磅发布了全新设计的中英文品牌标识。相较于之前使用的标识，新的设计更加现代时尚，也更符合年轻消费者的个性审美。同期发布的宣传片也将本涩品牌消费者独立自主、追求个性又忠于真我，热衷时尚却不盲目追随的价值观生动地诠释和表达出来。采访中，赵伟告诉记者：“本涩品牌希望借此表现‘忠实于本我’的穿衣美学，鼓励消费者忠于自己已知的独特去穿搭，通过对不同风格的探索去发现自己的美。”
在当晚的T台发布环节，本涩品牌精彩演绎了新一季时尚潮流穿搭美学，尽显“本涩之美”。自然回归的森女风格、经典百搭的简约风格、舒适唯美的清新风格，以及新潮随性的街头风格，将年轻女性的真我之美展现得淋漓尽致。
业内人士表示，以本涩品牌为代表的国内“买手”品牌更贴近中国消费者的生活方式和价值观，而且对于市场变化的反应也更为迅速，因而更能满足消费升级下的多元化需求。
本涩品牌创立13年来，从1家实体店到100家直营店，从创业时的夫妻档到拥有600名员工。谈及品牌快速发展的原因，赵伟表示，本涩女装近年来的快速发展主要归功于其专业的买手团队及高效的商品运营能力。本涩买手团队时刻关注消费者需求、时尚趋势和行业大数据，精心选择时尚又具特色、彰显个性又舒适的服装款式。相比于传统服装商业模式，买手品牌不仅可以更快对于流行趋势做出反应，还能更高效地整合上下游的资源。通过将消费者的诉求、喜好传递给设计师及上游生产商，买手模式给服装的设计和生产环节持续注入了新的活力，从而推动整个服装工艺的改进与创新。不仅如此，买手品牌规模化发展还可以保证消费者以更低的成本，获得更多选择和更优的服务，为消费者们带来可以轻松展现真我本色的更多可能。
为了回馈22万多位会员的青睐，发布会现场，赵伟还公布了本涩品牌服务升级的具体计划。赵伟表示，本涩品牌将上线全新的积分商城，会员的消费积分将可以兑换相应的礼品或礼券，使忠实顾客有更多获得感。为了保证便捷、优质的服务，本涩品牌还通过加强导购人员的服务培训、制定店内陈设及服务的标准流程等相关手段，从产品体系、技能体系、服务体系、营销体系等多方面推动服务升级。
业内人士分析，当服装“买手”模式将进入“品牌化发展、体验式消费、全渠道变革”的全新发展阶段，能够率先积极转型的品牌将在未来竞争中获得更明显的先发优势。
来源：中国纺织报
