天猫中国日 | Particle Fever：打造中国第一个独立运动品牌

　　随着“纽约时装周天猫中国日”第二季的邻近，本报与中国领先独立运动品牌Particle Fever的首席执行官人九斤对话，畅聊该品牌目前的发展状况、“中国日”的详细安排和未来的发展计划。

　　美国纽约——随着“纽约时装周天猫中国日”第二季的邻近，BoF将在接下来的几天和参与此次“天猫中国日”的品牌负责人们进行对话，探讨这些在各自领域成就颇丰的品牌将如何借助纽约时装周中国日的平台，在国际上发声，实现跨越国际的增长和影响力。今日，BoF与中国领先独立运动品牌Particle Fever的首席执行官人九斤对话，畅聊该品牌目前的发展状况、“中国日”的详细安排和未来的发展计划。

　　作为国内首个独立运动品牌，Particle Fever(粒子狂热)由林海、人九斤和王芹三人于2015年10月创立。凭借非常规的实验态度设计每一件运动穿着，打破了固化的运动穿着设计，在工艺、审美、功能，甚至价值观上走得更前卫，该品牌在2016年成功获得Lane Crawford举办的“创意集结号”的青睐，并成为了其同年引进的唯一运动品牌。

Particle Fever品牌形象

　　品牌对创造力有更高的要求，避免盲从的大众潮流，拒绝无意义的标签，从艺术、科技和文化的多元视角自由实践一切和运动穿着有关的先锋计划。例如，Particle Fever在2016年5月时携手6位国际先锋的装置交互艺术家 , 用8小时建造了一个8天后会消失的真实版运动实验场 “THE GYMNASIUM” 。在这个运动实验场内，品牌改造和发明了很多异想天开的运动器械，真正诠释了运动本身应该是更有趣多元的探索。

　　今年，Particle Fever携The Woolmark Company(国际羊毛局)合作推出羊毛篮球队独家系列，以一支羊毛篮球运动队队伍的形式，融入时装元素，创新科技，呈现羊毛与运动的关系，进而演绎功能性羊毛在运动装的巧妙运用，展现了运动服装的设计与功能的多样性，引发一场有关羊毛材质的艺术革命。

　　目前，品牌在上海和北京开设了专卖店。据悉，每一间店都会有一个独立的名字和装置，进行再构思和再设计，呈现不同的创意和风格，为消费者带来前所未有的新奇体验。

Particle Fever店铺形象

　　以下是记者对 Particle Fever的采访对话。

　　记者：这次参加天猫中国日，希望获得怎样的效果?

　　Particle Fever：吸引我们参与选拔和最后被选拔上“天猫中国日”的最直接的原因是“中国日”这三个字。既是荣耀，也有一些小小的责任感。作为中国第一个独立的运动品牌，PF想展现自己对运动、身体审美、运动工艺、社群乃至空间艺术等交互领域的独立精神。我们把这次事件当成一个完整的可以去玩的实验，走秀做得成不成功并不是我们评判自己的标准，我们关注的永远是怎样以最真实的精神和运动姿态完成一场“走秀”。

　　作为一个快速成长的运动和艺术团队，PF整体还是比较轻松没有很大负担，我们喜欢并擅长做一些出乎意料的和运动有关的事情，所以非常感谢天猫中国日给了我们一个极大的发挥平台。

　　记者：目前品牌的运营情况怎么样?可以透露一些销售、增长和盈利的数字吗?

　　Particle Fever：说实话，作为一个绝大数人这辈子没做过品牌也没干过时尚行业的团队来说，目前的运营情况非常良好。PF背后是一群从事艺术、交互、工艺和结构工程的人们，共同的特点是我们都擅长一门独特的运动，比如跑酷、越野、Scuba diving、现代舞等等，相比于数字，我们更喜欢用感性的状态来判断品牌的运营情况，比如这群人是不是在一起合作愉快，有越来越多类似热爱小众运动和艺术的人类加入我们。这个问题的答案目前是一个大大的YES。我们认为如果团队都不热衷于自己的事业，再好看的数字也并不能代表什么。

　　运营数字上来讲，成立迄今为止不到三年，每年3-4倍的年销售额增长倍数，2017年已经实现盈利，毛利80%以上，客单价在天猫运动品类中属于第一梯队。天猫官方旗舰店有26万粉丝，微信公众号关注者有5万人，并且每个月我们自己创意团队拍摄的运动短视频平均每部播放量是50万次，这些喜爱我们实验精神的粉丝社群是我们很大的动力。

　　记者：在中国日展示的系列将会是怎样的?会有什么特别的元素在里面?

　　Particle Fever：品牌在这次中国日会诠释一群神秘人物 —— 他们在日常生活中或许是商人、律师、媒体人、IT从业者、设计师、艺术家… … 但他们个个身怀绝技，无论哪一种运动他们都得心应手，运动对于他们来说并没有界限之分，而是一种对身体极限的追求和对个性审美的体验，他们将以身体力行的方式塑造PF“全能运动队” —— 一支具有独立精神的小众运动队。

　　看点还是很丰富的，我们自己也很期待(因为很多不可控的因素而觉得这件事情很美妙!)。首先，会有一群特别的运动人物;其次，除了服装，我们还有很多可以“上天入地”的奇妙运动搭配;最后，在材料科学上，这次我们将发布和世界上最知名的科技材料公司3M的合作系列。

　　记者：目前品牌的海外发展状况如何?海外市场对品牌收入的贡献有多少?将如何进一步发展这一市场呢?

　　Particle Fever：2016年我们赢得了连卡佛举办的“创意集结号”的比赛优胜，也成为当时唯一一个进驻的运动品牌，各个国家的顾客在连卡佛的所有渠道上都可以购买我们的单品。因为我们的风格和工艺放在世界范围内运动品类来看也是比较特立独行的，所以从PF成立第6个月开始就陆续收到了很多海外Showroom，奢侈品百货和买手的邀请。

　　2017年底和今年上半年，我们做为独立的运动品牌，已经先在北京和上海按照PF的审美大胆打造了属于我们自己的运动实验场和零售旗舰店，所以基于我们的爱好，思考品牌立体延伸的策略就更多些，今年除了会进驻最好的海外wholesale渠道外，也在陆续考虑独立海外旗舰店的可能性。

　　记者：与国内市场相比，品牌在海外市场发展中遇到的最大的难题是什么?

　　好像没有太大障碍，毕竟就像奥林匹克一样，谈论运动和做运动可以征服一切事情。

　　记者：电商销售占比又有多少呢?为了与天猫进行即看即买，你们在发布会前期的准备流程上进行了哪些调整?

　　Particle Fever：因为我们目前刚开了两家实体店，电商占比还是比较高的，80%左右。即看即买对于供应链的要求非常高，尤其我们又有很多新的运动工艺，前后用了两个月的时间从设计开发到生产，非常紧凑。

　　记者：接下来，品牌有什么新的发展计划?

　　Particle Fever：我觉得我得给团队放个假先，做完时装周后，至少是不是再来个团建20KM越野赛什么的。满脑子都是放假。。新的计划的话，我们陆续还会做耳目一新完全天马行空的实体店，然后继续找到志同道合的朋友和合作伙伴。