非物质文化遗产是中华民族优秀传统文化的重要内容，在新时代条件下不断传承与创新，将使非遗赋有新的生命力。
作为专门从事国家非物质文化遗产土家织锦(西兰卡普)的研发设计、生产与传承推广工作的企业，张家界乖幺妹土家织锦开发有限公司依托张家界大旅游背景，确立了“文化+旅游+扶贫”的发展思路，并致力于民族文化资源的抢救、整合、开发和传承推广。
土家织锦作为代表土家族特色的传统手工艺，具有非常强烈的民族和地域特色，受众也有一定的局限性。那么，怎样让传统与现代运用相结合去适应市场需求，如何更好地开拓市场?为此，张家界乖幺妹土家织锦开发有限公司在不断摸索中成长，虽然在开拓市场过程中遇到过诸多问题。
秉承“民族的就是世界的”，公司将土家织锦定位为中高端市场，欧洲市场恰恰满足了这种定位。公司相关负责人介绍，“我们借助纺织贸促会的巴黎展会拓欧洲市场的初衷就是要让‘乖幺妹’土家织锦能够走向世界，能够在欧洲市场上可以对接上一些高端品牌，借助他们的品牌和创意设计提高土家织锦的认知度和影响力，从而更好地开拓海外市场。”
事实证明，张家界乖幺妹土家织锦开发有限公司的决策是正确的。公司以品牌建设为引擎，着力打造“乖幺妹”品牌，产品“以土家的元素，时尚的表达”为产品的设计理念，以原创性、手工性、差异化、个性化以及文化内涵为产品主要特色，涵盖艺术品收藏、居家装饰、服装、服饰和实用类产品600多种;在销售渠道上，以境外市场、国内一二线城市以及本土高端旅游市场为主要销售渠道，“乖幺妹”品牌在欧洲市场、东南亚等非常受欢迎，取得了良好的口碑和销路。
谈及开拓国际市场的经验，公司负责人表示，能否开发适应市场的产品非常重要，如果产品能被国际市场所接受，那品牌的建立也就有了基础。公司要充分了解国际市场的需求和国际市场的营销模式，以提供适合国际市场的产品和营销模式。
据了解，“乖幺妹”土家织锦现已在张家界市布局了永定区、武陵源区、桑植县三个主要生产基地，配备织机300余台，拥有员工300多人，是目前国内最大的土家织锦研发中心和生产基地，其中武陵源基地已被列入重点产业扶贫项目，带动1463名贫困人口脱贫致富，基本形成了“公司+基地+农户+市场”的发展模式，走出了一条“文旅融合发展，产业带动扶贫”的特色路子。
因此，张家界乖幺妹土家织锦开发有限公司斩获殊荣，公司先后获得了省人社厅、文化厅、商务厅等部门颁发的“湖南省优质初创企业”、“湖南省最具发展潜力传统技艺项目”、“湖南省特色织锦产品出口品牌”、“湖南省特色织锦产品出口培育基地”、“张家界礼物”等荣誉。
对张家界乖幺妹土家织锦开发有限公司来讲，土家织锦是他们终身都要为之奋斗的事业，他们永远不会放弃;他们也将把非遗的传承和发展做为一种使命，守护民族文脉，传承非遗之美。
来源：中国纺织
