第一季度业绩创新高之后，斯凯奇（SKECHERS）亚太区CEO陈伟利不止一次提到，2018财年中国市场的销售目标是人民币150亿元。
近日，斯凯奇中国最大店铺在沈阳开业之际，陈伟利在接受界面采访时透露，2018财年中国市场终端销售额定格在141亿元，同比增幅为36%。其中，四季度销售额涨近50%，同店销售增幅甚至达100%以上。
尽管中国市场销售额与预期目标尚有差距，但陈伟利感到满意，“2018年全线表现都很好，我们不是阿迪达斯或耐克，也不是安踏或李宁，我们用了自己的模式进入这个市场。线上线下渠道都表现不错。”
斯凯奇美国总裁兼创始人Michael Greenberg在接受采访时则预言，可能在五年内，斯凯奇中国的销售占比将会超越美国本土，取而代之成为最大的市场，“中国市场是品牌在全球保持增长的最好机会。”
斯凯奇1992年创立于美国加利福尼亚州，2007年，斯凯奇与联泰企业合资成立斯凯奇中国有限公司，双方各占50%股份，美国品牌由此宣告进入中国。斯凯奇中国的销售额，从10年前的0.74亿提升至2018年的141亿。
目前，斯凯奇在中国市场的门店数量约2600家。陈伟利表示，随着斯凯奇业绩向好，在一线城市取得品牌效应，2019年，其门店重心将下沉至二三线城市——1月份，斯凯奇在沈阳开张中国最大店铺正是品牌策略的体现。
沈阳新店在斯凯奇门店等级中被称为“超级大店”，这一门店概念，被视为该品牌深入二三线城市的切口。
斯凯奇美国首席运营官David Weinberg介绍称，超级大店大概在2015年起源于美国，他们发现很多消费者喜欢一家人来购物，买到各自需要的产品。斯凯奇按照这一需求来设计店铺，规模逐渐变大，效益明显。
“超级大店会展示我们的全线产品，尤其是女性款式以及儿童款式，还有专门针对青年人的款式，上班人士的款式，以及为专业运动而提供的鞋款，”陈伟利补充说。
此次开业的沈阳店，是目前国内面积最大的斯凯奇品牌店铺，整体面积达2982平方米。店内被划出多个专属产品区域，包括D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等。
斯凯奇的目标是，两年内在中国开出300家超级大店，目前数量为3家。
中国及全球电商市场不断发展，对实体零售带来一些冲击。2018年，斯凯奇中国市场的141亿元销售额中，大概30%来自线上销售。
陈伟利对此表示，“电商在中国态势迅猛，但我们线下的经营并没有因此缩减。虽然某些渠道的线下销售略有下降，比如说百货商店，但总体销售并未减少，只是渠道在转型。”
从2008年引进斯凯奇至今已经10年，陈伟利认为，中国运动鞋服市场的主要变化是，耐克、阿迪达斯等国际大牌抢占份额的速度非常快，众多本土品牌跟不上节奏。
“国际品牌的知名度日渐提高，资源是有限的，给国内品牌的发展带来一定困难。但我很高兴，能够看到李宁和安踏这样的品牌越做越好，”陈伟利坦言。
国际大牌持续强势，本土品牌亦日渐崛起，斯凯奇则选择着眼于“安踏李宁之上，耐克阿迪之下”这样的夹层区域，作为自己的发展空间。
陈伟利曾如此评价斯凯奇的产品定位，“我们不会做299元的客户，那个是安踏、李宁的客户。但是你想找个国际品牌价位在399元、499元，你来找我。”他认为，中间层的价格定位能避开众多竞争对手，成为斯凯奇在中国突围的关键。
按照惯例，2018财年斯凯奇的全球成绩单在2019年1月底对外公布，中国市场的贡献几何将揭晓。
来源：界面
来源：中国服装网
