设计师XIMONLEE李东兴：我一直在逼迫自己快速学习

　　时尚，是名符其实的“世界语”，无论走到哪里都能产生共鸣；时尚产业，堪称中国最大的“朝阳产业”之一，孕育着无穷的创业、创新和投资机会。

　　我们创建了完备的中国独立设计师数据库，通过专门的栏目助力独立设计师品牌传播，并不断推出产业深度调研与分析报告，帮助设计师们更好地了解中国市场，规避风险、少走弯路。

　　建立一个经得起时间考验的品牌，在时尚产业中留下自己的名字是每一个设计师的夙愿。虽然这条路对于独立设计师来说可能很艰难，很漫长，但是我们愿意一直陪着他们走下去。

　　本届论坛上，四位各具代表性的设计师向我们讲述了自己创建品牌、经营品牌的历程，分享了品牌在消费者洞察、渠道、供应链等方面的实践与思考。

　　李东兴毕业于纽约帕森斯设计学院（Parsons School of Design）。2015年，他的毕业作品获得 H&M 设计大奖（H&M Design Award），成为首位获得 H&M 设计大奖的男装设计师，同年入围 LVMH 青年设计师大奖赛。2016年，他创立了自己的同名品牌  XIMONLEE。

　　XIMONLEE 的服装以精良的做工、独特的创新面料得到了时尚界的认可。从大学开始，李东兴就专注于面料改造研发，其品牌 XIMONLEE 每季至少有20%的面料是自主研发，这些面料大多在海外开发完成，并与荷兰的一家工厂形成了稳定的合作关系。

　　李东兴将自己的公司形容为“一个正在探索、开拓自己美学系统的工作室”。

　　“我希望品牌能够成为我表达故事、传播价值的媒介。我觉得，一个品牌如果能通过自己的审美系统感染客户，这个品牌就赢了。因为认可品牌为生活带来的改变，消费者会非常忠诚。这种精神上的东西不是只靠商品卖得便宜或者销量大就能达到的，这是一个长期的过程。

　　刚毕业时，我没有做系统的规划，和很多品牌都合作过，也设计过不同品类的商品，比如和宜家推出的联名家具，和特斯拉做过的项目，作品涵盖各行各业，感染到的人超乎我的想象。这些合作机会比我预想中早了很多，我一直在逼迫自己快速学习。

　　从创立品牌到把产品卖到 10家不同的店，我只用了 6个月时间。当时我到处跪地求面料、求工厂发货，学习如何填报单——第一年真的非常难，事情很多，我也很困惑。到现在，我觉得 XIMONLEE 还是一个正在探索、开拓自己美学系统的工作室。

　　我的第一批消费者是媒体和买手本人。当时我不知道销售是什么状况，也不知道怎么定价，从 showroom 到最后跟单都是我一个人做。我哆哆嗦嗦地把所有的衣服挂起来，也不知道什么样的人会欣赏我的品牌。后来我拿到了第一个买手的订单，他不仅自己买了我的衣服，还把我推荐给了其他的日本买手，我觉得自己挺幸运的。

　　因为我们的牌子很小，所以供应链一直都很不稳定。我所有的作品都是以材料和肌理做开发，但在中国做开发需要很大的体量，于是我把特殊面料放在合作海外工厂里做。由于开发成本太高，还要考虑进出口的税费，我就选择把剩下的产品放在中国做。”

　　大家都问我为什么还没有开天猫店，为什么还没有开通线上渠道，依靠买手店选货选择有限。但我觉得我的团队现在还没有这个能力，时间和精力也很有限。就目前状态来讲，开通线上渠道对我们来说有点太快了。

　　XIMONLEE 品牌的独特定位决定了我们没有办法通过炒流量的方式获取用户；相比传统一线品牌，我们又太年轻，人家看不上。所以，我们只能通过自己独特的、别人没办法对标的、有自己调性的东西去吸引我们的消费者。