壹/
2018.5.9是我的小店开业第6年的第二个星期了，想想决定写点什么纪念我的转行，我学的是视觉传媒专业，3年前大学毕业后，开始了我的打工路。刚开始比较艰辛，因为没有工作经验，所以很难找工作，或者找到的都是工资比较低的，后来一次偶然的机会，认识了后面公司的总监，于是聊过以后决定去他那里。在那里应该是我的一个转折点，那个总监看好我的创意，但是实际经验不够，所以他很有耐心的带我，半年以后我已经能独当一面了。我坐在办公室里，天天跟广告啊，创意啊打交道的，工资算上提成乱七八糟的，一个月也有1W左右，想做服装这一行，要从过年的时候说起，当时有一个表哥开了个服装店，在我们县里，做的是中高档女装。
过年的时候没事跟他聊天，从小就跟他一起长大，所以我们的关系很好，他跟我说，他现在店里的衣服，进价一般都控制在60-150之间，零售价在280-500之间，我们县城的人口大概是在15W左右，流动人口占40%，中档和高档的比较好走，他一个月再怎么，纯利润都有2W左右，很多时间都不止这个数。他告诉我一句话，要想发展，只能自己做，靠打工，永远只能打工，自己冷静的想了一下，确实如此，于是过完年以后就计划着也弄个服装店，因为感觉还是对服装比较有兴趣。
贰/
开店前期
最开始还要上班，所以只有通过网上了解一下，最开始在百度里搜索关于开店的问题，进来中国女装网以后发现这个网站真的很不错，关于开店的一系列问题上面都有说明，研究了好几天，越来越对服装这个行业有信心了。于是在溜达后的第4天，便写了辞职信，但是公司要招到能顶我的人了以后才让走，这让我每天在办公室里心急如焚，很想早点把我的服装店弄起来，我自己没有办法跑了，只能让我姐姐帮我找店面。
当时有4家转的，一家在我们这里的品牌步行街上，那一条街都是做品牌的，像kappa，耐克，欧时力那样的，我的定位不在那里，也没有那么多资金，所以放弃，选择了另外一个小步行街，这里都是一些散货店，转让费4W，月租1800，我算了一下，准备10W投资就够了，因为之前在网上看了一个帖子，里面都是女性对服装的要求，看完以后总结，80%的女性还是倾向于休闲略带时尚，消费能力强的还是在23-35这个层次之间，所以我给我的服装店定位，零售价夏装在50-200之间，符合大众消费。我考虑到我针对的这个消费群体，大多数已婚，购物的时候应该还是会多考虑一下家庭的开支，当时店主要清货，所以签完合同后一个星期才交到我手上，拿了钥匙打开门的一瞬间，真的好激动，想到从现在开始这个店就属于我的了，我就是老板了，哈哈，那种感觉，真的很不错!
叁/
选好店址，搞好定位
店弄下来以后，装修就很好办了，我本身是学视觉传媒的，有接触过室内设计这一块，也有同学毕业以后开了自己的室内装修工作室，于是找了一个好朋友，请他吃了顿饭，装修就全部交给他啦，一共花了2W不到，但是效果我挺满意。装修完以后就要弄货源了，货源这个东西，我没接触过，对我来说是个很大的挑战，因为最开始开店之前就在中国女装网有溜达，后来货源方面我也选在上面选择，因为我感觉这里的店主很多都是用心在做，我比较放心。找了3天，选了几家我觉得不错的店，收藏好，然后带着我的电脑跑我小姨家，姐姐家，同学家，分别把这几家店弄出来给他们看，看看选择哪个店的款式的偏多，这样的调查会很利于我对款式的选择。
在女装网上看到一篇帖子写到过，进货不要进自己喜欢的，而是要进大部分人喜欢，因为进货不是给自己买衣服，我一直很确信这句话，到后来也证实这句话是对的。我调查的人群中，70%的人会选择其中一家店的衣服，我问了原因，总结出来是这家店的衣服版型够宽松，他们能穿，不会显小肚子(我小姨和我姐姐都已经生过小孩了)，我的同学因为长期是坐着工作，也有小肚子，而且够漂亮，价位也适中，从这些调查里，我大概明白了一些东西，想要压货少，就得能跑量，想要能跑量，就得够大众。
肆/
独身前往广东考察
因为我的店铺刚开，需要的货比较多，所以我比较倾向直接找厂家拿货，这样我的价格上会有优势，而且厂家会比实体档口有实力，售后服务方面应该会比批发商做的全面，跟网上的那家店聊了一下，对方告诉我是厂家直批，质量什么的都有保证。但是第一次进货，我会很谨慎，这关系到我以后的生意，如果开头搞砸了，以后会很难做，我决定亲自去那家店看一下，趁双休日的时候，我做了28个小时的火车来到广东，又坐了接近2个小时大巴车来到虎门。
在车上，我已经想过很多种可能会被骗，被骗的手段等等，还跟我的家里人说好，如果我到了虎门，2个小时内没有跟他们联系，就直接报警，因为我是个女生，所以外出对安全方面我会更注意，到了虎门以后就感觉有点晕了。这是第一次来，然后下车的地方就是一个批发市场，人好多，我试着问旁边的保安，自己去找店家告诉我的地址，也蛮好找的，店家说的地址就在我下车的楼上的商场，没费多大功夫就找到了。
找到以后我没有马上进去说明我的来意，而是站在旁边看，我想多看一下总是好的，这家店一共有4个档口，对着的，一边两个，中间打通了，规模还算挺大，档口的门口有一个架子，上面挂着我在网上看到的衣服，其中一个档口里面是沙发，然后就是货架，另一边的两个档口里面就都是货了。一个女孩子在电脑前忙着，一直盯着电脑，都没有注意到我，观察完以后我上前说明了我的来意，很巧的是那个女孩子就是在网上跟我聊天的那个，也是那家店的老板娘，说实话刚开始真没看出来，因为她穿了一件草莓的t恤，看起来像客服多一点。
进店以后我先看了下衣服的质量，我不太相信他外面挂的版，我觉得挂板出来的都应该是好的，大货就不一定什么样子了，我问他能不能拆开货架上的衣服看一下，老板娘说可以，让我随便拆，然后又忙着看电脑去了，从中拆了几件看过后，觉得跟挂的版是一样的，于是放心了。后来又试探性的问老板娘，他们说是厂家，能不能到厂里看一下，老板娘也没回头告诉我可以，不过要等一下，因为车被老板开到厂里去了，等他过来接，让我在沙发上坐着等一下。
过了大概5分钟的样子，老板娘似乎忙完了，转过头来跟我说不好意思，呵呵，网上这会客人比较多，客服都吃饭去了，于是我开始跟老板娘聊天，我把我的情况告诉了老板娘，想听听他的建议。那个老板娘跟我谈了挺多，主要就是一些销售的技巧和在货源上的挑选，等了一会老板回来，我们就一起去了厂里，厂在一个叫念洲的地方，离档口有10分钟左右的路程。厂子一共6层楼，老板娘带我去了3楼看货，3车是车间，都是我在网上看到的那些，门口堆了很多，老板娘说这些货晚一点就会发走，还有的款会不够发，看来这些款式还是挺畅销的，看完以后再呆了两天逛了一下这边的市场就回去了，回去以后定了那家的货。
伍/
销售成绩
开店第一天，售出金额5000元，利润3200元，第一天熟人捧场比较多，也碰上星期天，第二天总金额1300，利润780元，我基本上是把利润控制在*2加一点，第三天小补了一次货，第四天一般，第五天一般，双休日两天的总收入是5300，利润是2800。做到现在，我总结了一点，在开店前不要冲动，一定要考察明确以后才开动，这样会把开店以后的风险降到最低，在选货上有几点很重要。第一是款式的挑选，切忌，一定不要挑自己觉得好看的，一定要多问问朋友，看看他们大多数会买的是什么衣服，10个女人里如果有5个会选择这件，觉得不错，那么这个款式是没有压货危险的，如果有7个会选择，那这个一定会是爆款。我店里的妇女比较多，他们大多数身材不是那么好，在向他们推荐的时候，我不会告诉他这件衣服会很显瘦，这样的潜台词就是说他很胖，我会告诉他穿上这件衣服显得气质和身材都很不错。
我店铺不大，30多个平方，使用面积，在酷有那家店上了70%的货，然后在虎门又进了点时装，网上那家是东莞米诺服饰，值得说的一句，大家不要盲目进货，一定要搞明白定位了进货，我主要是做跑量的，所以T比较多，连衣裙和时装占上衣的30%，然后就是短裤，他家的短裤是一个卖点，款式不错，时尚，但是不夸张，而且都是有橡筋的，当初进货的时候我就在考虑裤子尺码的问题，还好他家的不用分码，一款先一件，大多数身材都能穿了，好卖的再补。
款式的选择，还有一点要说的，店铺的风格一点要尽量统一，这样给人的感觉也不错，拿完上衣，再拿裤子的时候一定要选择一些可以搭配的，这样可以搭配销售，挂板的时候也会很好看。
我的定位是中档跑量，这是我一直坚持的，价位上来说，因为这个要根据款式来定，如果一个装修不是特别高档，然后地段也不是在特别高档的步行街上，我想一件T的话，估计卖个80左右很困难，而且米诺家的货怎么说呢，性价比不错，中低档的批发价，但是质量不错，卖的起价格，他们家的T，10几块的那种，我卖45，很好跑，28的T我就卖60多，我按款式定价，而且我的策略是，店里3分之一的货用来低利润跑量，3分之一的货用来中等利润搭配卖，再拿3分之一的货用来赚高利润，这样下来，一个店铺里，价位高低的都有，不会让客人一进去就是好几百的，吓跑了!至于他们为什么会藏起来，这个我不太清楚，不过应该是一种营销手段，现在网络很普及，你家好卖的款放网上，不到2天仿的就出来了，我觉得这样也保证了我们拿货的款式撞衫率吧 !
但是总的来说，不管是高价位还是低价位，定价都不要超过你整个店铺定位的档次范围内，否则也会乱的!
来源：女装网
