很多服装老板干了10年库存，最大的一个痛点就是：库存大！
到年底一总结，赚的钱全在库存里！
而女装行业有个标杆品牌：哥弟，却可以做到0库存，而且不打折，
是怎么做到的？
小编总结了3点9个字，分享给大家！
一、“订”好货
做服装，就是玩货，谁玩的好就可以多卖货多赚钱！
订货，是玩货的第一步！
如何订好货？需要做到4大分析！
1
流行趋势的分析：
1，进行大量的分析和预测下一季的流行趋势、色彩、款式、流行元素，这是买货之前要有个对时尚圈的宏观了解。
2，尤其是分析高价值的单品类以及新出现的时尚元素，才能对货品有大背景的了解，并能结合时尚买手的审美，可以做好订货前比较清晰的货品结构计划。
3、分析了流行趋势，也要结合品牌定位、品牌色、品牌主推系列，结合流行趋势，制定自己品牌订货的色彩、元素和畅销款式。
2
深度销售数据分析：
时尚买手不仅仅要懂得如何买货，还需要懂得如何将货品销售出去，而销售数据能够给买手最直接、最真实的市场信息。
1，经过详细的市场竞品调研，了解竞品的销售情况，畅销款式情况，竞品的运营活动情况等分析后，买手在订货前有了一定计划，也对品牌货品结构有了比较深入的了解。
2，分析去年货品的销售分析：Top10、20的产品款式有哪些？结合销售速率和出货平均折扣（要排除低折扣以及销售周期过长的产品），分析哪些是畅销款：款式、颜色、码数和价格，明确主销品类的特征。
3，明确不同店铺的（哪些款式、哪些颜色、哪些尺码、主力价格段）的详细数据。详细分析滞销Top10、20的品类款式以及原因。
3
制定采购计划OTB：
1，明确订货的店铺比去年增加多少几家？销售任务今年是多少？同比去年增加 多少百分比？
2，有效库存多少件，售卖折后金额（可销售库存）？比如销售任务1000万，有效库存400万，库存预计折扣5折，那就是大概还需要订800万的货品。根据毛利率，加价倍率推算出今年的准确订货金额。
3，还要明确订货数量：参考去年的每月销售数据：月销售额、平均客单价、月销售件数，根据销售任务的提升比例，推断出每个波段的订单款式数量。
4
科学规划产品结构：
1，时尚买手根据往年的销售数据分析、畅销款、滞销款、以及金额、款式数量，最后制定出今年订货合理的产品规划和结构。
2，还需要注意的有产品的系列感、主题性、陈列效果，产品结构中应该包括品牌的经典款、去年的畅销款。
3，还有本季时尚款以及橱窗模特的形象款。终端店铺区域、客户细分不一样，每家店铺的各种款式的占比也不尽相同。为了之后陈列和波段出货做比较周全的准备。
4，根据店铺的大小，预测店铺所需要的SKU数量是多少，这样就可以相对合理的在订货时控制好SKU的宽度，对于特别看好的一些款式可以适当加大订货深度。
二、“卖”好货
“卖”好货的一个妙招就是“做大单”！
在哥弟的店铺里，几乎没有1-2件的小单，通常出现的都是几十件的大单。这也是他们很多店铺即使位置很偏、进店人数很少，依旧能产生很高业绩的重要的原因。
哥弟是如何做大单的呢？点这里查看答案！
三、“清”好货
季末清货的秘诀就是对断色断码款的重组，让货品换发二次生命！
断码商品是很多店铺的心头之痛，很多零售商、店长看了就头大。确实，断码商品陈列起来既占地方，挂久了又容易出现质量问题，还容易脏、磨损等。那么，断码断色货品该怎样陈列才好卖呢？点这里看答案！
来源：女装网
