短视频是这两年迅速兴起的新风口,随着移动互联网流量向短视频领域转移,各个平台上的短视频流量正全方位井喷。以抖音为代表的头部平台,更是凸显出了流量大、带货力强、高转化率的特征,利用短视频将消费场景和商业内容相融合的创新营销形式,塑造了一大批网红店。
基于这种风口,各大品牌开始重视短视频的流量价值,纷纷开始布局短视频营销,借势短视频流量风口为实体终端全面引流。
今年国庆期间,七波辉在抖音平台发起了“中国青少年献礼七十周年”的主题征集活动,赢得了全国青少年的热情参与,获得100000+的抖音点赞量,话题总曝光量突破了500000+,掀起全国范围内的青少年最炫表白祖国风潮。借助线上短视频流量红利,为线下门店导流并推动销售转化,带动营业额上升,七波辉可谓是打开了实体终端流量的全新入口。
通过挖掘线上的社交传播势能,锁定精准人群、深度连接线下消费需求的创新营销玩法,促发品牌与消费者之间的化学反应,从而吸引粉丝流量,实现销售业绩的突破。我们试图从活动内容、场景、社交裂变等方面来找寻短视频社交营销的规律,看看七波辉是如何撬动实体终端流量新入口。
抓准营销时机 高度贴合消费者生活方式
今年的国庆黄金周,更恰逢是祖国七十华诞的大庆,如何抓住这个下半年最大的全民热点,可谓是摆在各大品牌面前的最主要命题。
本次七波辉将“中国青少年献礼七十周年”作为活动的主题与核心内容,一方面紧抓“七十周年国庆”的超级热点;另一方面,国庆期间各大学校必然会加强爱国主义教育,在这个节点运用“献礼”的内容形式,很容易引发青少年群体的强烈共鸣。
在主题之外,号召青少年群体“向祖国表白”的活动,正是家长们都希望看到的,对孩子的正向引导,而拍抖音、晒抖音,则又是年轻一代父母与新时代青少年喜闻乐见的形式,与目标受众的价值观和生活方式可谓结合得天衣无缝,使活动内容能够得到家长的认可和孩子们的欢迎,也为终端门店在国庆期间引爆流量打下坚实的基础。
场景化体验 带动转化率提升
试穿,是鞋服品类在转化销售中必不可少的一环。我们经常能够在门店见到销售“劝说”消费者试穿的场景,而多数顾客也正是凭着试穿上身的效果,来作出最终的消费决策。
在七波辉的本次活动中,以“穿青少年专属产品,用青少年的方式向祖国70周年表白,即有机会赢取精美好礼”的核心活动流程,将顾客上身试穿的场景完美融入到活动当中。再配合高颜值礼品的激励,不仅极大的提升了顾客的试穿率,也让销售人员在接待顾客的过程中有了“不花钱试穿一下,既可以拍抖音还有机会赢奖品”的利益性引导话术,说服摇摆顾客上身试穿的成功率也同步大大提升。
试穿率上升,为门店带来转化率和销售提升,自然也就水到渠成了。
迎合社交互动需求 形成裂变传播
毫无疑问,随着移动互联网的逐步发展,短视频已经成为现下最为流行的社交和表达自我的形式。
试想一下,在70周年国庆这样的重大节日,拍一段抖音,诉说自己的爱国情怀,本就是与现代年轻人热衷晒、秀、炫的心理天然吻合。而如果这段抖音恰巧又能收到很多点赞和互动,那人们收获的满足感自然是更加爆棚。
因此,本次七波辉“中国青少年献礼七十周年”活动当中所设立的,“以点赞量和视频关联度”为评奖依据的核心机制,与朋友圈当中铺天盖地的砍价、拼团、集赞和拉票内容,其实都具有相同的道理——以社交圈层互动为前提的利益刺激。
事实上,无论是集赞、拉票、拼团还是砍价,利益和奖品很多时候只是一个“由头”,在社交圈层中得到更多互动所收获的满足感,恰恰才是消费者所需要的,也是让顾客能够形成自发分享和传播的深层原因——毕竟,作为群居动物,人类天生需要相互的交流和陪伴,而移动互联网的便捷性其实是把双刃剑,在不需要见面就能完成很多事情的时代,也只有更多的线上互动,才能消解掉人们的孤独感。
在如今短视频盛行的时代,不断尝试全新的品牌和产品营销模式,正是大势所趋。而从本次七波辉发起的国庆短视频活动当中,我们可以看到,恰恰是这种不断求新求变的精神,不断跟上时代风口的敏锐,才能让这个火了32年的品牌,仍在焕发着新的活力。
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