2019年上半年，北自所（北京）科技发展有限公司纺织行业销售收入约4.8亿元，较2018年同期实现了10%的业绩增长。这家在纺织智慧物流技术领域极具竞争优势的企业，是如何在欠佳的宏观环境下保持了自身的稳步发展？北自科技副总经理王勇道出了企业的谋略。
在业界普遍认为市场欠佳的状况下，北自科技仍旧实现了2019年开局至今的良好市场表现，但王勇并不敢轻松对待当下乃至未来更长一段时间行业和企业要面对的局面，在他看来，必须提早筹谋。
点线面的布局
“不管是当下一直被热议的中美贸易摩擦，还是整个经济环境的欠佳，亦或是纺织业本身的调整转型，未来1~2年，业界企业必然会面对更多市场下行的挑战。”王勇说。
为了应对更加严峻的挑战，北自科技将通过横向拓宽，纵向挖潜的方式扩大自己的纺织业务。“近些年来，北自科技在化纤涤纶领域服务了众多优秀的纺企项目，支撑了公司在纺织业的稳步发展。而今，该领域的新项目建设有限，改造项目也逐渐变少，鉴于这样的状况，我们已经开始扩大服务范围，从涤纶延展到了氨纶、锦纶乃至碳纤维产品领域。”
王勇表示，随着企业在化纤领域的服务面扩大，已经看到了旺盛的需求，而这些需求势必会成为交替推动北自科技行业发展的动力。
除了在化纤领域的挖潜，北自科技还在横向推动棉纺、毛纺、印染、非织造布、经编等行业的解决方案。包括棉纺领域今年刚通过鉴定的武汉裕大华智能化项目，毛纺领域的新澳集团，印染领域的斯尔克公司，经编领域的莆田华峰等，北自科技在这些行业均已筹建示范项目，同样，在产业用纺织品领域，北自所也早已筹建起示范工厂，目前正稳步运行。“前不久我们也接触了一些家纺企业，同样得到了很好的需求反馈，这让我们对于横向拓展更有信心。”王勇表示。
在北自科技的横向+纵向的服务拓展过程中，他们也越发感受到了不同领域带来的差别化需求。“我们将更好地研究不同领域的工艺技术和需求，让我们的服务更具价值。”王勇说。
不错的海外试水
在全球范围内提及纺织业的优势，中国的地位不可争辩。对于深耕化纤行业的北自科技来说，多年来一直扎根于中国本土市场的服务，就纺织业务而言，过去对海外市场的关注度并不高。而今，随着中国纺织企业“走出去”步伐的加快，北自科技的产品技术也走了出去，且有一种“墙内种树墙外开花”的意味。
“目前走出去的企业新工厂大都会采用先进的设计理念和工业设计，相应的物流等配套也会更高端，包括百宏、海利得等企业的海外项目都表现出了这样的特点。”王勇表示，作为这些企业的合作者，北自科技的服务力也被给予了高度关注。
据了解，目前北自科技有不少海外项目在推进，包括眼下在做的一个印度项目，现已进入最后的细节方案落实阶段，此外，韩国也已基本敲定了自动包装线的服务方案，进入到最终的商务谈判阶段，两个项目总金额达数千万。
“海外市场的潜力还是比较大，比如‘一带一路’倡议涉及的国家和地区都存在值得我们关注的市场需求。”王勇表示。的确，从中国纺机行业的海外市场销售数据来看，也足以支撑王勇的判断，占中国纺机业出口70%市场份额的“一带一路”必然蕴含商机。
据王勇介绍，北自所已在东南亚市场打拼了很多年，建立起了良好的市场渠道，北自科技在这些国家和地区的纺织业务拓展将能很好地依托这些资源，他相信，凭借北自科技当前的服务力，海外市场的赢面同样非常大。
建言智造顶层设计
北自科技作为纺织业界推动智能制造的优秀企业，在其服务纺织业智造升级的过程中总结出了很多优秀的经验，其中包括当前困扰着不少智造标杆企业的问题解决方案。
记者曾听一些纺织企业管理者反应，虽然目前企业做了智能车间、智能生产线，缓解了用工问题，效率提升问题以及最终的产品质量等问题，但却也同时迎来新的问题：企业自己无法有效解决智造工厂生产过程中信息采集、传递、接口等问题，这就意味着企业智能制造的投入并未发挥全部的效用，会因此形成更多的损失。
谈及此，王勇坦言智能工厂对于企业自身以及相关的技术人员必然会提出新的要求。“目前，不少企业的智能化生产是由下而上推进的，根据工序从局部解决方案推进到整体生产线的智能化，其中会涉及不同供应商提供的硬件设备和软件系统等，必然会面临数据交互标准等问题。相反，企业若从智能化升级的最初由上而下地进行布局，统一标准和模式，最终的智能车间、工厂就会实现整齐划一的运行，相关问题也迎刃而解。”王勇解释道。
据悉，目前北自科技推进的纺织业解决方案就是依照这样的方式建立的。“北自科技一直以来所关注的就是如何给用户提供一个完整的方案，让服务涵盖客户关注的所有点。其中包含三个重要抓手：其一是具体的装备，解决企业具体的生产的问题，可以帮客户开发一些特殊的装备。其二，是整体物流，这是智能制造的核心之一。其三，就是整体的软件系统设计。”王勇表示，通过这三个抓手，北自科技的服务方案也更加全面紧贴用户需求、易于落地。
面向未来，王勇相信北自科技会面对更多困难，然而不管是需求端带来的市场压力，还是全球化竞争中的新挑战，北自科技都会以当前的技术储备、研发投入为基础，不断创新解决方案，赢的更加精彩！
在业界普遍认为市场欠佳的状况下，北自科技仍旧实现了2019年开局至今的良好市场表现，但王勇并不敢轻松对待当下乃至未来更长一段时间行业和企业要面对的局面，在他看来，必须提早筹谋。
点线面的布局
“不管是当下一直被热议的中美贸易摩擦，还是整个经济环境的欠佳，亦或是纺织业本身的调整转型，未来1~2年，业界企业必然会面对更多市场下行的挑战。”王勇说。
为了应对更加严峻的挑战，北自科技将通过横向拓宽，纵向挖潜的方式扩大自己的纺织业务。“近些年来，北自科技在化纤涤纶领域服务了众多优秀的纺企项目，支撑了公司在纺织业的稳步发展。而今，该领域的新项目建设有限，改造项目也逐渐变少，鉴于这样的状况，我们已经开始扩大服务范围，从涤纶延展到了氨纶、锦纶乃至碳纤维产品领域。”
王勇表示，随着企业在化纤领域的服务面扩大，已经看到了旺盛的需求，而这些需求势必会成为交替推动北自科技行业发展的动力。
除了在化纤领域的挖潜，北自科技还在横向推动棉纺、毛纺、印染、非织造布、经编等行业的解决方案。包括棉纺领域今年刚通过鉴定的武汉裕大华智能化项目，毛纺领域的新澳集团，印染领域的斯尔克公司，经编领域的莆田华峰等，北自科技在这些行业均已筹建示范项目，同样，在产业用纺织品领域，北自所也早已筹建起示范工厂，目前正稳步运行。“前不久我们也接触了一些家纺企业，同样得到了很好的需求反馈，这让我们对于横向拓展更有信心。”王勇表示。
在北自科技的横向+纵向的服务拓展过程中，他们也越发感受到了不同领域带来的差别化需求。“我们将更好地研究不同领域的工艺技术和需求，让我们的服务更具价值。”王勇说。
不错的海外试水
在全球范围内提及纺织业的优势，中国的地位不可争辩。对于深耕化纤行业的北自科技来说，多年来一直扎根于中国本土市场的服务，就纺织业务而言，过去对海外市场的关注度并不高。而今，随着中国纺织企业“走出去”步伐的加快，北自科技的产品技术也走了出去，且有一种“墙内种树墙外开花”的意味。
“目前走出去的企业新工厂大都会采用先进的设计理念和工业设计，相应的物流等配套也会更高端，包括百宏、海利得等企业的海外项目都表现出了这样的特点。”王勇表示，作为这些企业的合作者，北自科技的服务力也被给予了高度关注。
据了解，目前北自科技有不少海外项目在推进，包括眼下在做的一个印度项目，现已进入最后的细节方案落实阶段，此外，韩国也已基本敲定了自动包装线的服务方案，进入到最终的商务谈判阶段，两个项目总金额达数千万。
“海外市场的潜力还是比较大，比如‘一带一路’倡议涉及的国家和地区都存在值得我们关注的市场需求。”王勇表示。的确，从中国纺机行业的海外市场销售数据来看，也足以支撑王勇的判断，占中国纺机业出口70%市场份额的“一带一路”必然蕴含商机。
据王勇介绍，北自所已在东南亚市场打拼了很多年，建立起了良好的市场渠道，北自科技在这些国家和地区的纺织业务拓展将能很好地依托这些资源，他相信，凭借北自科技当前的服务力，海外市场的赢面同样非常大。
建言智造顶层设计
北自科技作为纺织业界推动智能制造的优秀企业，在其服务纺织业智造升级的过程中总结出了很多优秀的经验，其中包括当前困扰着不少智造标杆企业的问题解决方案。
记者曾听一些纺织企业管理者反应，虽然目前企业做了智能车间、智能生产线，缓解了用工问题，效率提升问题以及最终的产品质量等问题，但却也同时迎来新的问题：企业自己无法有效解决智造工厂生产过程中信息采集、传递、接口等问题，这就意味着企业智能制造的投入并未发挥全部的效用，会因此形成更多的损失。
谈及此，王勇坦言智能工厂对于企业自身以及相关的技术人员必然会提出新的要求。“目前，不少企业的智能化生产是由下而上推进的，根据工序从局部解决方案推进到整体生产线的智能化，其中会涉及不同供应商提供的硬件设备和软件系统等，必然会面临数据交互标准等问题。相反，企业若从智能化升级的最初由上而下地进行布局，统一标准和模式，最终的智能车间、工厂就会实现整齐划一的运行，相关问题也迎刃而解。”王勇解释道。
据悉，目前北自科技推进的纺织业解决方案就是依照这样的方式建立的。“北自科技一直以来所关注的就是如何给用户提供一个完整的方案，让服务涵盖客户关注的所有点。其中包含三个重要抓手：其一是具体的装备，解决企业具体的生产的问题，可以帮客户开发一些特殊的装备。其二，是整体物流，这是智能制造的核心之一。其三，就是整体的软件系统设计。”王勇表示，通过这三个抓手，北自科技的服务方案也更加全面紧贴用户需求、易于落地。
面向未来，王勇相信北自科技会面对更多困难，然而不管是需求端带来的市场压力，还是全球化竞争中的新挑战，北自科技都会以当前的技术储备、研发投入为基础，不断创新解决方案，赢的更加精彩！
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