“双十一”当天，GXG母公司慕尚集团电商业绩总额突破5.23亿元，GXG单品牌突破3.4亿，位居天猫男装行业第二，GXG第十年双十一之旅完美收官。
重新调动起来“理性“顾客的消费热情，GXG第十年的双十一可不是一场简单的数字游戏，耀眼的收官成绩是GXG与自己对垒、博弈的结果。
博弈：双十一不止是数字游戏
即便是双十一走到了第十一年，促销依然是双十一最本质的内核，只不过十一年后这场促销狂欢并不仅仅是简单的价格战，其背后反映了品牌对新事物的把握与运用。
因此，今年GXG除了传统营销手段外，还搭上了“直播带货”这趟“列车”，从每天早上8点到24点直播不停，通过直播福利来刺激顾客购买。
GXG方面相关负责人告诉《联商网》，“在今年双十一期间直播中，GXG推出了看直播福利送不停活动，有888元双十一免单特权；瓜分千元现金红包；抽送明星同款，更可以赢取价值3万元的联名款积木熊以及对话大佬探秘品牌的机会，带着粉丝了解品牌文化”。
这样的手段在这场营销竞争中格外重要，一方面能够将年轻消费者从层出不穷的新品牌、小众品牌中拉入到GXG消费阵营，另一方面还能保证老粉不会“出走”，这都保障了GXG能吸引大量新粉入会，保证顾客的忠诚度。
特别是iphone11pro、2000元天猫超市卡和AirPods Pro的送出，更是提升了顾客的客单价，刺激顾客的消费频率。
对垒：再造全新GXG
事实上，GXG的升级之路，都是不断与自身对垒、博弈的结果。
凭借电商化路线争夺男装市场“话语权”的GXG并不甘于只做男装，此前GXG集团副总裁吴磊在接受媒体采访时表示：“GXG未来要成为一个小生态系统，这样可以孵化自己的女装、潮牌的男装，家居服等”。
不过，男装无疑还是这个“生态系统”内最具竞争力的一环，GXG在男装发展上更加活跃，开始通过一系列跨界联名加码年轻化扩展客群，扩大市场份额，打造出多样的品牌文化。
仅仅2019年1年，GXG就先后跨界了顶级IP BE RBRICK、足球“大佬”茵宝、“国民回忆”俄罗斯方块、柯达等，并且“出海”参展全球最重要男装展会之一的PITTI UOMO，在世界舞台上演绎中国新青年的时尚态度。
这些新鲜灵魂的注入，也让GXG颠覆了此前年轻人心中的刻板商务男装形象，而这无疑是GXG做的最正确的事，反映到业绩上来看，截至2019年6月30日止6个月，慕尚集团实现总收入16.861亿元，同比增加10.6%，毛利润为8.38亿元，净利润录得8967万元，GXG母公司慕尚集团市值目前也已经突破了71亿元。
未来：打造“理想型公司”
这种与自我对垒是GXG在深度解读年轻消费者需求后作出的正确选择，这样的解读使得GXG走出了一条男装大众时尚之路。
吴磊此前透漏，库存共享、判断商品生命周期、柔性供应链和智能化仓储物流是GXG目前正在做的事情，其目的还是通过后台组织架构调整进行彻底变革，吴磊认为，现在GXG能够通过柔性供应链，做到7天~30天供货，包括羽绒服，速度甚至比部分快时尚品牌还要快。
通过掌握前端消费者的需求驱动后台供应链的能力为消费者做补给，这就极大的满足了消费者特别是90后消费者对商品新鲜感的追求。
对后端架构的改革和对前端消费者解读后做出快速反映，GXG要做的就是要用5年的时间成为行业内有发言权的人，成为由新零售模式驱动的低库存、高利润、有情怀的理想型公司。
来源：联商网 作者：罗秀玲
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