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一网打尽“少女心”,《冰雪奇缘2》超级IP背后的“她经济”

迪士尼动画《冰雪奇缘2》11月22日在中国大陆上映。据猫眼数据显示,截止发稿时这部上映13天的动画片

迪士尼动画《冰雪奇缘2》11月22日在中国大陆上映。据猫眼数据显示,截止发稿时这部上映13天的动画片内地累计票房达6.56亿人民币。以目前票房数据来说,《冰雪奇缘2》成绩并没有石破天惊,但其授权及IP产生的衍生品创造了前所未有的奇迹。



2013年《冰雪奇缘》横空出世,6年间创造了近百亿美元收入,成功挤入全球最赚钱的50个热门IP榜单。2019年推出的第2部口碑差异巨大,人们在观影后普遍吐槽剧情陈旧老套远逊于前作。《冰雪奇缘2》当前豆瓣评分7.3分,较前作降低了整整一分,但影迷一致盛赞剧中人物服装、妆容及场景被打造得无可挑剔,堪称完美。这也符合迪士尼创作初衷:所有设计都是为线下消费而服务。更准确地说《冰雪奇缘2》是为儿童打造的超级IP,漂亮就行,其他不重要。
动画片?不,这是一部服装宣传片
《冰雪奇缘2》是一部带有“功能性”的电影,本质上更像一部服装宣传片。女主角艾莎和安娜的公主裙设计灵感来自亚历山大·麦昆和迪奥高定礼服,顶级动画技术不仅将服装面料细腻质感表现得淋漓尽致,还确保服装在跟随人物运动时最大限度地接近真实场景,给人以视觉震感,没有一位小姑娘能够抵挡住公主裙的“诱惑”。
据迪士尼视觉开发团队负责人布里特妮·李表示,他们在进行动画创意时,也要考虑到实体服装的设计。如果以视觉效果出发,那实物对应的是一件价格不菲的奢华礼服。但要保证电影衍生品最大化普及,就要寻找可以替代的平价材料,设计出接近影片效果的服装,最终实现批量生产,售卖给数以万计的孩子们。

在《冰雪奇缘》第1部上映一年内,艾莎和安娜的公主裙在北美卖出300万条,创造4.5亿美元收益,随后5年中平均每年为迪士尼带来10亿美元的衍生品收入,除了服装还包括乐高玩具、游戏产品、家居用品、联名美妆产品等。


在中国的迪士尼天猫旗舰店,《冰雪奇缘2》新版艾莎、安娜公主手办售价为299元,月销近800笔,围巾手套、公主礼服月销量均名列前茅。值得一提的是,中国品牌安踏旗下的安踏儿童与电影授权合作系列童装,开发羽绒服、卫衣、运动鞋等秋冬儿童用品,不断通过IP巩固与消费者的情感连接。


“大女孩”背后的她经济
除了儿童,很多成年女性也成为购买《冰雪奇缘2》衍生品的消费群。这背后是伴随她们成长历程的“换装游戏”:芭比娃娃、QQ秀、网游中的角色扮演,到爆火的捏脸游戏、换装游戏《闪耀暖暖》......通过换装增加玩家对角色的代入感,商家销售目标日益依靠女性正是市场中“她经济”快速崛起的投射。

根据国家统计局发布数据显示,截止2018年,中国大陆女性人口6.8亿,其中最有消费能力的中产女性人口7746万人,女性消费市场总值高达4.5万亿。经济日益独立的女性正迎来身份再造,其在家庭、社会中的话语权已与男性平分秋色,正因如此迪士尼将主人公身份由公主改为女王,完成了角色的革命性反转。

今年秋天迪士尼在上海举行的“华特迪士尼大中华区启动会议”上,将“她经济”列为授权重点。其相关负责人表示:“未来迪士尼会在女性消费者身上花更多的心思,去开发她们愿意消费的衍生品,以针对性地进行产品渠道铺设。

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