如果一个公众号有八成女性粉丝，那它的商业价值，要远比同体量、男性粉丝居多的公众号高很多；如果一个品牌没有专门针对女性市场制定过营销策略，那产品在市场上往往举步维艰；当然，如果一个男明星不尊重女性群体，那这早晚都会成为他洗不白的黑历史……
曾几何时，一句「妇女能顶半边天」成了全世界通用的「普世价值」。但现在，女性几乎可以不费吹灰之力，就能轻易左右整个消费市场的走向。
有数据显示：「中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者。如果单独按照人口数量计算，她们将构成世界第三大经济体。她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场，接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和」（Accenture：智赢她经济）。
面对如此庞大的市场，聪明商人也都会首先选择女性市场。而作为一年中独一面向女性群体的节日，三八国际妇女节自然会越来越被他们重视。
今年受疫情影响，女性的消费诉求一直处于被压抑的状态。现在，随着物流的逐渐恢复，加上商家一早打出了诱人的折扣，她们终于在「买买买」中「活」了过来。
本文试着从女性的报复性消费需求、女性消费进化阶段，以及未来女性产品打造和营销的角度来说明这样的道理：女性消费可能会迟到，但永远不会缺席。
01.任何事情 都不会压抑她们「买买买」的天性
疫情让所有人都带上口罩，但不要天真地以为这会让女性消费者的购物需求锐减。
举个例子。在中东，因为宗教原因，很多女性平时需要蒙着脸。于是不少人想当然认为：「这样的市场，能有什么化妆品需求？」但事实证明，严格的着装限制，反而让化妆成为中东女性表现自我的重要手段，尤其是眼部妆容。很多中东城市的女性差不多每个月就需要购买一支睫毛膏。
不难解释，因为爱美从来都是女人的天性。从来不可能有任何风俗习惯和突发疫情，会压抑女性对美丽的消费需求。
一旦疫情有所缓解，女性消费者被压抑许久的购物需求，将会在首一时间回升，呈现报复性消费。消费行为学中早就给「女性消费」做出了无数解释。
比如品类的报复性消费。疫情不仅不会让疫情对口红的需求锐减，相反，而且很可能还会带火其它品类的产品；
比如时间点的报复性消费。此前腾讯广告曾有一组数据显示：七夕消费者的购物诉求远超过情人节。这很有可能是因为情人节紧随圣诞、元旦、春节之后所至。同样，现在，元旦、春节的消费诉求长期被压抑，遥想下一次冲动消费的正当理由可能还得等到五一、七夕。所以她们只要看到一点点折扣，就不会手软；
再比如换季潮的报复性消费。公司开始复工，总需要几件新衣服来犒劳一下闲赋在家蒸包子、做蛋糕的自己。
再比如社交型的报复性消费。回归职场，妆容被口罩遮住，但衣服不能出半点差错。
诸如此类。要相信：只要女性找想消费的理由，100个都不够。总之，女性的消费时间、品类可能会被改变，但任何事情都无法压抑女性的消费诉求。
02.女性消费：「从哪来」-「到哪去」
不过，女性消费也不是一天养成的。很多书中都把女性消费概括为这样三个阶段：
初一阶段：贤妻良母型
此时大多数女性消费的显著特征，是为别人、为家人而消费。即便是购买一些自己喜欢的衣服和产品，甚至还处于「女为悦己者容」的迂腐观念。品牌广告往往也多凸显「母亲」、「妻子」等这样的身份。
第二阶段：女战士型
此时女性消费开始慢慢兼顾自己和他人。「不爱红妆爱武装」。女性步入社会，从家庭人转变为社会人。此时，人们向往的女性形象往往会是职场女性电视剧的女主角；一系列关注职场女性压力的营销文案一度也很火热。比如，SK-II 的那个闻名广告大片《她最后去了相亲角》。
第三阶段；自我型
经历了长期的自我压抑和释放，女性终于开始审视自己的需求、重视自己的情感，于是慢慢开始界定自己的角色、回归自我。
其中，代表性的表现就是「悦己型消费」。越来越多女性终于开始愿意取悦自己了。再加上随着独生代的出现以及物质生活的满足，「悦己」慢慢成了所有有产品和营销套路的主旋律。比如今天天猫的slogan就是「爱自己就了不起」。
其次越来越多人开始去发现并喜欢那些「不被定义的美」，人们很难再愿意去用某一种刻板印象定义女性群体。个性化、多元化、差别化的品牌开始流行，而这些某种程度上也刚好吻合了日本「第三消费社会」的特征。
第三个明显特点，男女消费者因性别之差而呈现的消费特征越来越趋同。
你可能听到过一些双十一的天猫等电商报告，男性消费群体已经开始崛起。比如男性也开始加入了美妆消费者行列，男士化妆品市场正成为新兴蓝海市场，香水、粉底液、口红等等……但你别忘了这些都是女性玩剩下的了。越来越多女性现在不仅喜欢买化妆品、收藏包包，她们还喜欢收藏球鞋、打电竞、买游戏装备、尝鲜各种各样的科技产品…
有数据显示，女性游戏玩家规模不断上涨，甚至与男性玩家持平。戴森此前在吹风机上体会到了女性市场的巨大影响力，日前又准备再度发布全新美发黑科技……
你看，一旦女性在游戏、黑科技等这些方面狠起来，男性为颜值花的那点钱不过只是「洒洒水」了。
03.第四消费时代 为创造自己的生活方式而消费
当然这不是最终阶段。现在越来越多女性消费者朝着第四阶段转变。
日本的「第四消费社会」中，最显著的特点便是无品牌倾向、本土倾向等等。这个时代人们消费买东西已经不仅仅是为了「消」和「费」，而是一种创造。也就是说：为了创造自己的生活方式而消费。简单来说，消费者越来越不再是被动的存在，而是一种主动强大的具有创造性的存在。
这个阶段的女性甚至不太追求流行、品牌，而是愿意花费「自我启蒙及内心充实的商品」。 然后顺便……改变世界。
比如内在的自我提升：举一个很简单的例子。此前有数据显示，购买苹果手机的用户中，女性往往多于男性。但最近苹果还有一条官方新闻：包括App Store、Apple Music、iCloud等苹果服务类产品不断创造辉煌。仅去年平安夜至跨年夜期间，用户在App Store 的支出就达到了创纪录的14.2亿美元……虽然没有数据直接说明，女性用户购买APP的产品有多少。但至少提供了一种可能：越来越女性消费者正在愿意花钱去获取「内在的充实」。
再比如对健康健身的需求：网络健身品牌Keep的数据显示，疫情期间，Keep上的活跃用户中，女性占比超过6成。Keep上有41%的女性用户在宅家期间开始学习舞蹈类课程，Zumba、芭蕾等等。这些都能佐证女性消费的趋势和方向。
以上
你看，女性不仅可以左右整个消费市场的走向，而且她们在不同的时期完全呈现着不同的特征。一部女性消费史，就是女性的成长史。
所以对于打造产品和制定营销品牌时，要应该回归女性消费者的需求、动机和变化趋势去寻找方向。她们虽然热衷于「买买买」，甚至经常呈现出某种非理性、或者近乎疯狂的状态。但是如果产品和品牌无法抓住她们的内心想法，她们往往会呈现「精打细算」、「犹豫徘徊」的另一面。
商业从来都是对需求的物质性表达。
好的产品，只有与消费者同理心以及市场趋势结合，才有可能引发消费者的疯狂抢购。或许也只有这样，才能更好诠释那句话：「消费的最终意义，在于如何度过更加充实的人生」。
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