服装产业链由“关系链”变“价值链”，超级个体诞生

　　这次疫情，催促个体经济与自由职业的加速崛起。疫情之后，人与人的关系将变的更加独立，并且走向网络协同，也因此传统的办公方式，传统的公司架构都将受到影响。未来人与人再也不存在上下级关系，执行关系，每个人都是独立的经济体，通过价值确认的方式，记录每个人对整个价值产生的贡献度，从而进行价值分配，产业链将由原来的“关系链”变成“价值链”，人与人之间看似更加松散了，但是协同性也更强了。

　　超级个体

　　社会的组织结构正在从公司+员工，变成平台+个人，工作距离的增大为个体释放能量提供了空间。

　　终端导购将企业产品变现，产生市场价值，卖场零客流的严峻形势促使他们变身为“超级个体”。可能未来三五年会发生的零售业态，被特殊时期“碾压”为三个月，像压缩饼干一样砸在企业面前——销售不依赖于线下门店，它变得碎片化，被企业赋能的导购变为超级个体，靠他们的能力去创造业绩。

　　慕尚集团在疫情期间充分发挥了超级个体的能量，通过“满10件1.1折”优惠力度自导购向消费者传播：只要你参与推广，就可以获得推广实际销售额的5%作为佣金，很多“消费者”变成“消费经营者”，这部分群体的力量会更加强大，带动熟人圈参与到促销中。此番推广GXG集团品牌小程序完成了千万级销售额，新增了数万分销员。

　　以个人为单位，实现链条价值依靠的打通每一位超级个体与系统后台自由链接的通道，后台是能够提供给终端个体的土壤，具有很强的支持能力，开放更多灵活处理订单的权限。后台与导购之间的链接不再是上下关系的层级式链接，这是横向更自由、高效的配合关系，导购拥有了一定限度的权力，消费者也有更强的自主性以及决策能力。由此看，店铺、大区乃至总部都再是销售的中心点。

　　生产者，经营者，消费者这三大角色的界限越来越模糊，企业的结构将被拆散，需要以价值为中心，进行一次关系重组。消费者成为经营者，由买家秀破除模特标准身材带来的假面感，企业邀请客户在直播间做实物展示，取得非常好的销售效果。

　　角色转化

　　设计师是服装企业最重要的生产力。疫情中，他们的办公环境及角色定位发生了巨大变化。

　　严峻的形式实现了“996”设计师在家办公的梦想，但看似省下来的通勤时间并没有为他们节省更多时间，反而比之前更忙碌了。

　　在家办公意味着老板与员工无法面对面接触，在没有工作状态的考核下任务又要推进，每一个人的角色定义要很清晰，职责要明确。扮演什么角色，承担什么责任，创造什么价值，专职专干推动个体即使身在异地，也同样能协同、效率地完成工作。

　　有研究表明，严格区分工作与生活的通勤上班族压力反而增加，特别是随时捕捉灵感的创意工作，设计师经历从工作角色到家庭角色的认知转换更加耗费精力。而反其道行之模糊边界，让工作与生活相互交融，在家享受舒服地办公。

　　相对小众的服装品牌没有庞大的导购群，设计师在完成职能工作后，要转化为直播间导购角色。与常规卖货不同，服装设计师更多是一种个人IP的输出及产品的介绍，可以归结为粉丝经济。直播可以无区域限制地传播品牌文化及理念，让更多人听说过自家品牌。这点非常适合独立设计师，他们的产品更需要全面展示，比平面展示更突显设计精神，他们不缺创意，更需要粉丝的反馈，角色的转变有利于他们更了解市场。

　　疫情倒逼企业把几年前想做的事，在如此紧凑的时间内迅速做出调整，从转变看这是改掉惯性的历史时刻，疫情带来危机，危机危机，危中有机。

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