在轻纺城市场里，俞兴祥算得上是一个“弄潮儿”。2006年，俞兴祥成立了绍兴富莱雅纺织品有限公司（以下简称“富莱雅”），也是在这一年柯桥区政府确立了将中国轻纺城打造成“国际纺织之都、现代商贸之城”的目标，富莱雅乘上这艘继往开来的历史巨轮扬帆起航。从一开始跟随市场风向跑量生产销售利润极低的“大路货”，到紧跟市场需求变化将产品方向转变为研发定制个性化、差异化的中高端功能性纤维面料；从传统门市部“坐商”，到试水电商开展线上销售，富莱雅跟随中国轻纺城的发展与蜕变，一路积极拥抱变化、开拓创新，在纺织企业云集的市场中走出一条属于自己的路。
绍兴富莱雅纺织品有限公司总经理 俞兴祥
藏新意 织完美
富莱雅是一家专业从事天然纤维织造为主的纺织企业，现主营天丝、人棉系列，人造棉、莫代尔系列，亚麻、苎麻、棉麻、粘麻系列，真丝及交织、竹纤维系列，纯棉高支高密、铜氨系列以及各类高品质品种的定纺定织。“一开始我们也随市场大流做大路货，每天忙得焦头烂额不说，行情也不可控。后来跟建管委到处考察，接触到了不少新的理念，开始尝试做有特色的坯布面料。”俞兴祥认为，创新是一种反思，摒弃落后事物的不足，才能驱动新的发展。2010年，富莱雅从棉、麻、丝、醋酸等天然纤维着手，基于绿色健康的研发理念，自纱线开始开发面料，制成样衣，交由核心客户反复推敲后再作修改。“公司80%的产品都以定织为主，虽然这样的开发过程会很漫长，资金投入也多。但是一旦做出的成品被市场认可，这种油然而生的成就感让我很满足。” 俞兴祥向我们介绍了一款天丝麻面料，原材料包括来自奥地利兰精公司的天丝和具有天然抗菌效果的麻。这款面料结合了亲肤性和抗菌性的纤维特性，在后疫情时期销势颇好。
“我把最新的纺织科技通过面料传递给消费者。作为掌握能动性的创新者，我们永远不会被时代淘汰。”在市场竞争日趋激烈的今天，富莱雅借助定纺定织的创新特色面料，不断开发新品，把握市场竞争的主动权。除此之外，富莱雅对产品质量也有极其严苛的要求，公司名片上“经纬之间，尽显完美”的八字标语，将所有追求面料品质背后的执着囊括其中。正是这些特质，让富莱雅吸引了一批“忠实粉丝”。
互联网上
多探索 蕴生机
国际形势复杂，中国轻纺城却一直在稳步向前。因为这里总有一些纺织企业能始终保持对行业和市场的敏锐性、前瞻性，敢于站在风口上尝试、探索、实验、创造。2011年，在互联网经济的浪潮下，富莱雅试水电商，成为最早一批接触互联网的纺织企业“弄潮儿”。“网上轻纺城为我们打开了一扇门，通过互联网应用结识了更多除轻纺城市场以外的客户。”俞兴祥告诉记者，目前公司的线上交易额已占总销售额的30%。在疫情下，线上交易跨时间、地域的特性更是为企业商贸撮合带来极大便捷。
然而，俞兴祥并不想止步于此。他知道，在危急时刻抢机遇抢市场者才能率先破局。“我看了中多纺织线上新品‘云发布’的直播，立刻和朋友讨论了一下，觉得这个形式很好。想结合坯布面料企业的特点，富莱雅也要做一场线上直播试试。”俞兴祥认为与其坐以待毙，不如主动出击、多点开花。如今，我们迎来了后疫情时代，纺织业的终端需求依然未恢复，各种风险继续存在，但不管未来的行路有多难，只要根据外部变化积极尝试、及时改变，相信长风破浪会有时，定能直挂云帆济沧海！
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