6月15日， 第127届中国进出口商品交易会（广交会）拉开帷幕。与历届相比，此次广交会首次完全以互联网形式进行，数十万全球采购商和数以百万计的中国外贸产业人员，将在10天内24小时不间断地进行网上洽谈。
据广交会官网显示，今年， 本届网上广交会的纺织服装类参展商数量最多。 纺织服装类设置了9个展区、共有4481家展商参与，展示范围涵盖了男女装、童装、内衣、运动服/休闲服、家用纺织品、纺织原料面料等十几个品类。从参展企业地区来看，不仅有来自 广东、山东、河北、江浙等纺织外贸发达地区的出口企业，今年的线上平台吸引了不少企业成为广交会的新面孔。
业内人士分析， 今年以来，受疫情影响，叠加国际市场需求持续疲弱、新兴市场货币大幅贬值、国内经济下行压力加大，中国外贸遭遇的挑战前所未有，企业接单困难凸显。创新方式在网上举办广交会，有利于帮助企业抢订单、保市场、增信心。
新技术助力时尚秀
客商“云端”尝鲜
没有线下实体展位，广交会官网变成了展馆。拍图片、传视频、制作3D，多形式、多维度展示品牌形象，这些一个都不能少。有的企业还搭建了VR虚拟展厅，让客商即使远隔万里，也能犹如身临其境。
开幕当天， 宁波宁兴恒骐国际贸易有限公司以“炫彩风尚”为主题的时尚秀率先“云端”尝鲜。广州纺织工贸企业集团有限公司不甘其后，将女装专场主题定为“疫”情别恋。记者留意到，一位走秀模特身穿一件印有“to stay healthy（保持健康）”的衣服，十分契合主题。
据 广交会PDC平台宁波站负责人介绍，此次广交会时装周主要通过“云走秀展示+云直播洽谈”的模式，为服饰、箱包、鞋帽等时尚类企业和采购商打造一个24小时全天候展示平台，帮助企业进军海外市场。除浙江外，目前广东、江苏的服装企业也踊跃加入。
进入 福建省尚飞制衣有限公司页面，企业名和Logo下面带有品牌企业、多届参展等3个标签，显示出企业的实力。在标签下方有一个“企业3D展示”的跳转按钮，点击即可进入VR展厅。记者发现，尚飞制衣将VR展厅布置成了服装专柜的样子，给采购商以购物般的体验。设置的跳转链接，轻轻一点就会弹出详细商品信息，还辅以英文解读。
样品间变身“直播间”
新品逐一亮相
多年参展的广交会“老面孔”—— 东方国际集团携旗下公司 东方创业、新联纺等组团参展。以纺织品公司为例，为应对云展会，公司多次召开专题会议进行部署，仅面料产品就涵盖棉、麻、涤棉、涤粘、人造棉等多种纤维成分，集印花、染色、色织等多种工艺类别，另有各类服装成品等品类。
位于江苏无锡东高铁商务区的 红豆财富广场外贸服装样品间，门上，一张密密麻麻的排期表覆盖广交会的10天展期。打光灯、背景板、手机架等配备齐全，现场忙碌而有序：主播反复练习英文解说词，有专人熨烫服装样品、确认产品数据信息、测试直播网络信号……
“外部环境在变，经营思路也必须改变。得知广交会改为网上举办后，我们立刻调整方案，在组建外贸直播团队、筛选产品、上传图片的拍摄、海外客户引流等方面做了大量工作。”红豆国际公司副总经理张红介绍道。
当记者“走进”青岛国华工艺品有限公司直播间看到，靠垫、扇面绣屏、台布、餐套、床单、被单、被套、沙发巾等丰富多样的产品。公司董事长任华在接受《中国纺织报》记者采访时表示，企业此次展示的主要是绣品。作为山东省非物质文化遗产，企业多年来致力于传承和发扬“即墨花边传统手工技艺”，并将花边编织与手工绣花两种传统技艺完美结合。
“目前，多款产品获得不少客商点赞。”她表示，来企业直播间观看的大部分还是老客户，这些客户都比较传统，也是初次尝试云展会这种形式。据介绍，从上世纪90年代末开始，企业就一直参展广交会，公司每年九成产品远销中东及欧美几十个国家。
青岛即发进出口有限公司部长曹玉花在接受记者采访时表示，目前，公司出口产品主要以贴牌加工为主。展会期间主要展示POLO衫系列、瑜伽系列、新面料开发系列、内衣系列、童装系列等六大系列产品。与此同时，根据以往的参展经验，还准备了基本款，如果客户有需求，可随时在线上展示。
多次参加广交会的 广东国色婚纱礼服有限公司董事长詹健鹏认为，这是一次全新的尝试。为此，公司做了充分准备，在筹备阶段，公司设计团队根据最新流行趋势，设计了一系列新款晚礼服，聘请模特拍摄了新品图片，配合产品详情上传广交会云展厅。
在公司直播间，詹健鹏带来了不同档次的产品。低端产品价格实惠、性价比高；中端产品带有一定的工艺性，款式新颖，受到国内外消费者的青睐，比较畅销；高端产品版型做工复杂、工艺精湛，体现公司较强的工艺水平。
詹健鹏表示，结合国内外消费现状，企业是采取“两手抓”的策略：针对国外客户订单分散等情况，逐步改变传统生产销售模式。国内市场，不断提升品牌知名度，参加国内各种展会，参与世界超模等赛事，为央视主持人、明星提供高级定制，让国内更多消费者了解不断扩大消费群体。
企业主播轮番上阵
线上随时谈生意
“与以往印象中的带货直播不一样，在广交会上，产品介绍、商务洽谈上都需要熟练使用外语和行业专业术语来沟通。为此，我们聘请了专业团队进行直播培训，采购了一系列直播配件，为线上直播做足准备。”詹健鹏说。
对于这样的云展会， 红豆外贸也高度重视。张红表示，“‘主播’实际上都是公司外贸业务员，从幕后来到镜头前，对外贸人来说也是一个转型契机和挑战。”
为了让没有直播经验的业务员掌握技巧，红豆外贸也积极整合资源，强化专业培训。经过反复的训练和调整，如今红豆外贸已经形成了3个直播团队，并划分了4组不同风格的主播小组，全天候轮流直播。
“要吸引海外客商注意力，一方面，我们也站在客商的角度，反复推敲把企业整体介绍、产品面料特色、生产优势等关键信息揉进传播内容中；另一方面，我们更站在一个隔着屏幕的受众角度来思考，精心打磨脚本创新、景别呈现等方面，着重引导‘外贸主播’形成自然轻松的交流风格，顺畅流利的英语表达，以及清新自然的主播形象，力求不负展会期间每一场直播。” 红豆艺术团团长张波介绍道。
值得一题的是， 东方国际集团纺织品公司先后组织观看线上广交会网络培训课程，内容涵盖云展厅管理、直播间操作、供采对接板块操作、参展全流程演示等，组织线下“直播技能培训”。为满足国外客户不同需求，公司特地安排了多时差、多语种的直播形式。
“为了应对今年的疫情，企业也是想尽各种办法，除了参加广交会这一类型的展会以外，企业还在当地政府的扶持下，组织山东外贸企业群，在阿里巴巴1688批发网、京东、拼多多等平台集中展示。在广交会前，企业已经积累一些直播经验。”任华表示，公司安排专门人员24小时轮班，保证线上交流，客户进入企业直播间，通过文字和语音留言，了解产品货号、规格、报价等。
记者采访 河南东方丝绸进出口有限公司、河南太可思服饰有限公司、河南紫阳光大纺织品有限公司等多家参展企业发现，不少企业在疫情下实现逆势增长，靠的是多年的研发创新积累，对消费者习惯的洞察，还有全产业链支撑。
曹玉花也谈到，虽然受疫情影响，出口整体略有下降，但是因为日本客户群体比较稳定，所以企业进出口业务相对平稳。为了实现业务稳步回温，公司也在线上安排了24小时轮班。
截至记者发稿时， 开展两天来，红豆外贸直播持续30个小时，实现累计观看时长6579分钟，收到来自沙特阿拉伯、科威特、加拿大、美国、西班牙、日本、新加坡等多个国家的客户问询，聊天互动上百条。
这一次，正是一批像红豆外贸一样的纺织人快速拥抱数字化新外贸的新时代，通过特色产品网罗全球客户，力求抓住时代机遇，蹚出一条数字化新外贸的新通路。
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