“大家看我手上的这款星光呢，是今年新研发的拳头产品。”在轻纺城市场东市场，正在直播的“同谊纺织”总经理曾琪翔面对镜头一点也不怯场。“去年直播对于我而言还是很陌生，今年因为疫情的原因，让我意识到了做直播的必要性。”曾琪翔笑着告诉记者。
在纺城，越来越多的像“同谊纺织”一样的纺织企业开始渗入B端直播这个发展行列，B端直播的市场价值也正逐步显现，成为后疫情时代的新竞争高地。
企业直播从展示自身到赋能增长
今年在疫情的催化下，C端直播掀起了“全民直播带货”的热潮。C端直播是指面向个人用户提供服务或产品，通俗意义上可以理解为“直播带货”，而B端直播指的是面向企业级用户提供视频直播服务。
“因为企业端的需求是比较庞杂，除了直播带货这个营销点外，B端直播更侧重于通过引流、推广等多种手段来辅助线下销售，以达到线上线下互动式发展的目的。”全球纺织网、网上轻纺城有关人员表示，B端直播在满足企业商业目的同时，为企业提供数字学习技术和数字营销解决方案，大大提升了企业的发展动能。
浙江九天笨鸟纺织股份有限公司总经理刘薇薇通过直播活动，向采购商展示了多款贴合时下流行趋势的色纺面料，收获了不少意向客户。据了解，由凤凰庄科技投资的浙江九天笨鸟纺织股份有限公司，成立于2014年，是一家以经营全球纺织面料连锁超市为主的创新型公司。目前，公司旗下拥有凤凰庄、天衣阁、百变、奥坤、金企鹅、银企鹅等多个面料品牌，其中“凤凰庄”为中国驰名商标。多年来公司凭借遥遥领先的销售额和纳税额，稳居行业翘楚地位。“今年因疫情导致线下推广受阻，企业直播是个营销新渠道。”刘薇薇告诉记者，疫情后公司考虑到线下对接的不顺畅，特意为核心客户提供了一对一的直播服务。
B端直播将会是下一个新蓝海
为了突破疫情所带来的困局，今年B端直播迎来了高速增长，不少企业加速布局数字化转型这条新赛道。“在直播中，我们除了新品推荐、产品讲解、趋势搭配外，还聘请模特以样衣的形式向客户展示，方便客户更直观地了解产品特性。”刘薇薇说道，随着直播日趋常态化，企业直播也逐渐成为了企业营销的重要模式，下一步，公司将成立直播团队，将线上与线下的渠道充分打通、深度融合，以进一步扩大市场占有率。
作为纺织行业电子商务平台，全球纺织网、网上轻纺城自疫情发生以来，一直专注于企业直播孵化。“受疫情影响，今年线下很多大型的展会都纷纷搬到线上‘云’举行，云展示、云对接、云洽谈等成为新趋势。”全球纺织网、网上轻纺城CEO韩冲表示，平台充分利用自身优势，紧抓直播风口、率先线上破局，重磅推出了云展会、云直播、云对接会、云发布、云课堂等多系列“零”接触的线上直播服务项目，助推企业利用B端直播开拓线上营销多元化渠道。
业内人士认为，B端直播是一种新型营销模式，它可以对接大型活动、会议、沙龙、讲座、企业培训、产品发布等多种应用场景。相比之下，传统的线下活动只能覆盖现场人群，而B端直播除了目标群体外，还能扩展潜在客户群体，大大平衡了企业、客户、平台三方的利益，是企业营收增长的重要推动力。B端直播将会是下一个新蓝海，其市场潜力不容小觑。
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