Ralph lauren说过，我设计的不是服装，我设计的是梦想。
在市场消费经济大环境蓬勃发展的情况下，只要价格便宜，质量过关，照样有无数消费者为产品买单，是否原创似乎已经无足轻重。而服装市场上的抄袭尤其普遍，许多怀揣设计梦想的年轻人，最终或者都会因为物质的诱惑，生存的压力等各种原因，放弃了原创设计之路。
在欧恰恰的成长中，也有过无数次这样的关口，被诱惑着向市场妥协，放下那一点关于原创的执着。毕竟，在很多人眼里，随波逐流是一条肉眼可见的，更轻松省力的路。
随波逐流容易，坚守本心艰难。
欧恰恰服装，品牌名为EUROJJ，由谢建平、林丽晶和梅玫联手在东莞虎门创建，开始了中国设计师品牌童装的先锋实验。品牌建立的这几年，几位创始人坚持践行“着装是无声的教育”，让着装美学和少儿教育融合共生。当下，几位创始人对未来有了新的思考，开始发力线上线下新零售多渠道运营，计划孵化多品牌矩阵。
2020年1月，新冠病毒肺炎全国肆虐，各行业都深受影响。巨大的焦灼，让EUROJJ欧恰恰创始团队时常回忆起创业伊始，面对重重压力和不确定性，一次次咬紧牙关迎难而上，寻找破茧而出的机会。
时间退回到14年前。2006年，谢建平、林丽晶和梅玫联手在东莞虎门创建EUROJJ欧恰恰，开始了中国设计师品牌童装的先锋实验。这些年，欧恰恰坚持践行“着装是无声的教育”，让着装美学和少儿教育融合共生，陪伴了数千万个家庭成长。
当下，欧恰恰发力线上线下新零售运营的同时，也对未来有了新的思考，部署集团化转型发展，计划孵化多品牌矩阵，让更多的人加入到“着装教育”的美学实践中，也让中国少年用更好的形象、更自信的姿态站上世界舞台。
始于原创设计:
创业是一场“恰”到好处的旅程
创立以来，欧恰恰经历了4次搬家，每一次都是新的突破。2019年底，落户东莞南城天安数码城，3000㎡自购办公场地，200多名员工，欧恰恰发展又一次迈上新台阶。
林丽晶倒是始终记得2006年6月，在虎门黄河服装城租的那间不到100㎡的房子，门口挂一个“0度点阵工作室”的牌子，就算开张了。卧室用来休息，客厅就是办公室，每天早上起床后一步到岗，开始忙碌的一整天。
初创团队只有三个人，林丽晶、丈夫谢建平，还有同学梅玫。林丽晶和梅玫本身就是设计出身，谢建平有丰富的市场经验和资源，三个人早就有了创业的想法，经过一段时间市场调研，决定聚焦童装领域。“当时国内优质童装品牌不多，缺乏设计，有一定市场空白。”林丽晶说。他们认为，得体的着装对孩子影响深远，将原创设计应用在童装上，是很有意义的事。
为何取名“欧恰恰”?这源自大家骨子里对中国传统文化的喜爱，“恰”为“心合”，心合则力合，力和则万事和。三个志同道合的人，一个共同的目标，天时地利人和，创业“恰”到好处，也是“恰”逢其时。
没有成功是一蹴而就的，每一次破茧成蝶，背后必是一段漫长的蛰伏期。工作室成立的前三个月，他们马不停蹄地开发产品，联系厂家，精选原料，寻找客户，每天工作十七八个小时成了家常便饭。
彼时童装市场相对守旧，欧恰恰的新潮设计一时竟没有销路。“好不容易来了一波客户，但对我们的设计不认可，不断要求改，最后还是不了了之。”谢建平说，客户的质疑让团队自信心大受打击。林丽晶和梅玫一度自我怀疑，纠结要不要向市场妥协。最后，三人还是决定坚持原创设计理念，“这是我们的初衷，怎能轻易就放弃?”
一筹莫展时，终于迎来了第一位“伯乐”!林丽晶还记得，这位客户看了货品，“两眼都是放光的”，她心里立即激动起来——这是对路的客户!果然，几万块钱订货款打过来，解了燃眉之急。之后，这位“伯乐”又介绍了新客户过来，口口相传，欧恰恰终于在业内积累了名气，逐渐获得了市场认可。
到2006年底，欧恰恰就创造了100万的销售额。大伙儿更加坚信，他们的选择是对的。接下来几年，欧恰恰产品不断推陈出新，营销模式不断创新，进入了爆发式增长阶段。
2013年，公司推出恰贝贝子品牌。欧恰恰定位于3岁以上儿童，恰贝贝定位为0-3岁小童。公司集中力量往品牌化、规范化发展，基于清晰的品牌思路，精耕系统化产品，市场份额逐年递增，规模也不断扩大。
2015年，欧恰恰品牌化建设走得更稳健，开发一系列品牌衍生品，提升产业链竞争力。“衣帽、鞋包、水杯、餐具……与孩子有关的产品，我们都配齐了。”谢建平说。
如今，欧恰恰&恰贝贝已经组建起一支强大的设计组群和研发团队，在全国拥有1000多家门店和数千万的小顾客，成为遍布全国各地的响当当的童装品牌。
↓ 2020年，新的办公室，新的旅程↓
不止是童装:
注入“润物细无声”的着装教育
与其他童装相比，欧恰恰的过人之处在哪里?对市场需求的精准把握，对潮流风尚的敏锐感知，对原创设计的先行先试，以及对产品的严控品质，欧恰恰步步稳扎稳打，才赢得今天。更重要的是，从一开始，谢建平、林丽晶和梅玫的野心就不仅仅是做衣服，而是在童装里注入“美学教育”理念，让家长和孩子透过着装之美有更深层次的收获。
“着装是无声的教育”，林丽晶说，年轻一代父母应该通过着装来对孩子们进行潜移默化的美学影响，而不是在孩子的前18年都告诉Ta形象不重要，却在第19年要求Ta变得有气质、有品位。
梅玫介绍，欧恰恰对童装有三个标准，一是设计要真实表达孩子心理天性、符合孩子生理特性;二是制造要选用健康的材质、精致的剪裁;三是理念要拥有独特的生活哲学和美学。
欧恰恰一直以这样的标准去设计和生产童装，用原创倡导绿色环保、活力健康、自由自信的生活理念，助力家庭教育，激发孩子的个性、自由、自信，从而更加出类拔萃。
谢建平对传统文化的执着，林丽晶和梅玫对美的感知，也持续影响着欧恰恰的设计风格。十二生肖、孙悟空、长城、故宫、大熊猫、地球……经典元素在童装上创意表达，让“恰恰制造”成为国潮新风尚的领军力量。
同时，欧恰恰与众多青年艺术家跨界合作，创作出恰恰、贝贝、八球、美纱等十几个动漫IP形象的“恰恰FAMILY”，推出《乐游记》原创连载漫画、主题童装及系列周边产品，让传统文化和现代美学在衣服上交相呼应，也让中国经典拥抱国际视野。
欧恰恰还收获了一波小明星的“心水”，包贝尓和包文婧的女儿“饺子”，陆毅女儿“贝儿”，邹市明的儿子轩轩，还有小童星马柏全、黄振宸等，都穿过欧恰恰旗下品牌的衣服。2019年，欧恰恰登上了大荧屏，曹颖主演的虐心电影《妈妈，我想你》中，马柏全、王煜博和曹颖儿子王梓涵三位小演员穿的都是欧恰恰。
公司专门成立了“恰恰爱”的公益团队，以不同形式创作传播“真善美爱”主题文化产品，如《看见》、《来自星星的孩子》等励志短片，推出以来获得上亿人的点击关注。此外，谢建平夫妻还以私人名义资助了70多位贫困山区的小朋友。
“时尚易变，父母心永存”。欧恰恰14年的创业道路上，也在潜移默化中传达自己对“着装教育”的坚持，与全国各地的事业伙伴，以及所有家长一起，在润物细无声中提升中国孩子的气质和形象。
“少年强则国强，少年的形象代表中国的形象”，作为创业者，谢建平、林丽晶和梅玫有着不同的性格，和相同的低调务实，“但能为中国的未来加分，我们很骄傲!”
着眼于未来：
发力集团化运营，打造多品牌矩阵
2020年初，由于新冠病毒肺炎的影响，全国线下门店尽数关闭，物流停滞，无数产业被按下暂停键，欧恰恰也未能幸免，众多加盟商不得不暂停经营。意识到疫情带来的巨大影响后，谢建平、林丽晶和梅玫迅速组织散落在全国各地的员工，多次召开线上会议，讨论如何及时而有力地帮助加盟商解困，共克时艰。
“我们把客户当作家人，考虑家人的核心痛点，帮他们真正解决问题”，林丽晶说。欧恰恰在第一时间向全国各地的加盟商保证，最大程度上回收库存、退换货，无条件提供新一季产品，免除他们的后顾之忧;同时，立即启动“一级响应”，带领加盟商积极自救，向线上门店、社群营销转型探索，积极尝试，力拓销路。
在一系列主动而迅速的动作下，加盟商的动力被调动起来，纷纷开展线上营销、直播营销，坏事带来了好效应。欧恰恰在线下原本就有良好的品牌和市场基础，线上转型尝试取得了不错的效果。目前疫情缓解后，各地加盟商正在加紧恢复正常经营，线上线下双管齐下，反而成就了一条新的营销路径。
“从初创到现在，欧恰恰经历过很多危机，都能化险为夷，秘诀就在于关键时刻决不放弃。撑住，才有后来的一切。”林丽晶说，一路走来，他们经历过重重难关都闯了过来。可怕的从来就不是危机，只要在面对危机时快速响应，勇于应对，危机总会迎刃而解。
面对取得的成绩，欧恰恰没有故步自封。供应商开玩笑，说你们钱赚得差不多，可以休息一下了。三位创始人却从来没有这种想法，他们把创业当成一种使命，市场变化太快，不进则退，丝毫不敢懈怠。
中国童装产业正走向国际化、品牌化发展道路，真正有实力的产品，才有机会与国际高端品牌同台竞技。未来，欧恰恰计划在坚持持续原创能力和着装教育理念的同时，将向集团化、规模化、国际化方向发展，将逐渐部署孵化更多品牌矩阵，内部开展小组制运营，每个小组独立完成每个品牌的运作、独立核算，向合伙人制转型，让更多有志于童装原创设计的年轻团队，找到更大的用武之地，也让“欧恰恰集团”成为中国原创设计童装领域当之无愧的金字招牌，让中国本土童装品牌真正“走出去”，与中国少年一起出发，迈上世界舞台。
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