从2014年9月8日上线第一条视频，一条至今已经拍了3400多条原创视频。
过去六年，一条完成了三轮融资，投资方包括挚信资本、SIG海纳亚洲、华人文化等知名机构，与此同时，一条的业务边界也从视频内容延伸至电商平台。
实际上，内容创业十分不易，一条又是如何实现在行业立足并成功进行了转型？12月20日，在由21世纪经济报道主办、根元咨询集团联合主办的2020中国品牌价值管理论坛上，一条合伙人张晴分享了一条在品牌建设过程中的转折和思考。
张晴说，一条的原创视频都是百分之一百的原创，因为连音乐都是自己做的。之所以这样做，是因为一条的创始团队有四位从业20多年的老媒体人，这也决定了一条的基因，“我们对做优质内容有自信，也相信好的内容自带流量”。
拒绝流量诱惑
话虽如此，但在实际操作过程中，让一条团队颇为困扰的是，他们的内容一直不太会被算法推荐为爆款。这个时候，究竟要不要迎合机器算法去生产内容？
张晴说，我们没有选择这个选项，而是选了一条更加艰辛的路径。“一条既要流量，也要体面的内容，所以过去六年的每一天我们都很自虐，2300多天，每天醒来都是归零的状态”。
在内容上，一条在过去六年有过很多迭代，但一直关注的是整个社会价值观的流转。在这个过程中，内容的灵感并不是盯着每天的热点，然后蹭一下就可以得到10万+，相反，一条的内容生产周期都特别长，要达到3-4周，如果只是蹭热点，热点的热度也早已消失。
张晴表示，一条的内容制作周期之所以长，是因为现在的选题非常稀缺，且越来越难找到。最初，一条的选题都是团队成员在纸媒时代报道过的，一个小店主、一家民宿，那时候大家都没拍过视频，所以当时的每个选题都可以成为视频内容。
后来，随着时间的推移，一条为了寻找合适的内容，团队的脚步也从上海走向全国，接着又走向全世界。“在这个过程中，一条找选题基本是20个选题中毙掉19个，我们对每个选题的要求都极高，所以寻找的难度也越来越大”，张晴说。
从具体的内容生产环节，也能看出一条对内容品质的坚持。据张晴介绍，一条有个专门的音乐室，自己制作音乐，这其实就是传统媒体人对原创内容的精神洁癖。
除此之外，比如制作一个3分钟的视频，旁白大概800字，但一条团队的采访原稿会有1万-2万字。张晴表示，这是因为他们不愿意让嘉宾拿着800字的稿子去读，而是让嘉宾能够呈现出真实的交流状态。
”让嘉宾放开讲之后，他可能一下子讲了三四个小时，但这个过程中，他突然冒出的一句话就可能成为整个内容的标题点，而这种东西，没有几小时、几万字的积累很难得到”，张晴说。
2015年，一条的微信公众号粉丝就达到了1000万，当时有人说，一条已经做到头部账号了，就没什么好担心的了。但对一条团队而言，并非如此，因为在这个时代，可能一个从没发表过任何东西的小号就能超越你，所以一条的每一天，都是如履薄冰。
以生活美学为人设
一条做电商，是从2016年开始，在此之前，广告是一条变现的唯一方式，但到了2016年，一条团队感受到了一个新时代的到来，因为很多粉丝会在后台询问，视频中的商品从哪里购买。
后来一条发现，这个生意他们也可以做。于是，一条有了电商业务，再到2018年，一条开设了线下门店。
张晴表示，“尽管一条现在既做内容，又卖产品，同时还开店，但底层逻辑是一样的，即只做跟美有关的一切。”实际上，一条最大的人设，就是生活美学。
比如做电商，一条是一个代销平台，它自己不生产产品。这是因为一条在拍摄视频的时候，拍摄了很多匠人，例如日本的一位匠人，一家四代都只做手工肥皂。
“大千世界，好的东西太多了，他们都是几代人坚持做一件事才做到今天这个份上，我们做原创的话，怎么能比得过他们？”张晴说。所以，一条要做的是凭借自己的审美基因，去全世界找到这些好的东西，然后借助一条更熟悉的传播能力，将这些东西分享给更多人。
2018年，一条在上海开了三家线下门店，现在全国共有17家门店。门店面积都很大，如果单纯从坪效来说，开店并不是一个很好的选择，但对一条团队而言，他们把线下门店当做是与粉丝面对面交流的平台。
据张晴介绍，过去一年，一条在线下门店总共做了100多场生活美学讲座。“我们觉得，算法可以帮助你迅速获得流量，但这些算法怎么算都算不过人的心智，而最难获得的就是人的心智。如果要做一个长久的企业，就必须跟用户共同成长，并且要让他们把你当朋友一样去信任”。
比如一条今年上了“拍卖”新业务，最高的客单价是艺术家张晓刚的一幅画，拍了180万元，而拍下这幅画的用户在一条只下过一单，是20多元的拼团。
“如果用算法去分析这个用户，机器可能就凌乱了，他到底属于有钱人还是没钱人？”在张晴看来，这背后，其实就是一条通过平日的内容，吸引了一批志同道合的人，他们对生活美学的追求是相似的，所以今年几场拍卖的效果都很好。
张晴表示，人生即便有很多选择，可每一个选择也都是辛苦的，所以不如去选择那些能够对你的心灵由内而外产生巨大影响的工作，它至少能让我们拥有更强大的前行力量，去面对这个世界辛苦的每一天。
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