从企业自主出国参展、考察市场，到地区政府组织企业包机出海“抢订单”，再到资本雄厚的企业跨境布局产业链，近年来，不论纺织业还是纺机企业都表现出了强烈的“外向”意愿。
当前，海外市场的增量在哪儿？纺机企业又该如何高效“出海”？
本刊携手中纺对外公司，共同打造“CTMTC出海攻略”专栏，一手海外市场信息分享，高经验值需求状况分析，开放贸易平台协作共享，为纺机企业外向拓展提供有力支持！
中国纺织对外经济技术合作有限公司党委书记、中国纺织机械和技术进出口有限公司董事长黄联生
在30多年的纺织从业工作经历中，中国纺织对外经济技术合作有限公司党委书记、中国纺织机械和技术进出口有限公司董事长黄联生亲身见证并参与了中国纺织行业发展壮大的过程。于他而言，身处这个率先实现市场化运作并在国际市场站稳脚跟的行业，是一件倍感骄傲的事。即便是在行业发展面对困难叠加的当下，他依然对这份事业充满信心，他说这是产业赋予的底气。
外向发展 背靠信心产业
1993年由当时的纺织工业部调入中纺对外公司开始，黄联生职业生涯的大部分时间都活跃在经营业务一线。从参与大型海外工程项目，到负责纺织原料、纺织品贸易业务，从倡导贸易业务转型，到亲历公司的国内外市场布局，每一项职业经历他都从零开始、做到满分。而今，他带领的中纺对外公司正展现出生机勃勃的发展状态。
2021年，公司营业规模突破百亿元，全年进出口总额达7.9亿美元。2022年上半年，公司销售收入超56亿元，同比增长16%。其中，进出口贸易总额4.35亿美元，同比增长25%，预计全年出口额可突破2.6亿美元，其中纺机出口额有望超过1.7亿美元。
在黄联生看来，无论是中纺对外公司今天的发展势头，还是更多业界企业的良好成长状态，皆因身处强大的中国纺织产业。
乌兹别克斯坦驻华大使到访中纺对外公司洽谈经贸合作。
“从为国家创造外汇储备的领军行业，到今天拥有完备的产业体系、配套能力，以及高性价比的产品技术和良好售后服务能力的行业，中国纺织业，包括纺机业，已经建立起自身的国际市场竞争优势。”黄联生表示。
虽然中国纺织的产业能力正在被更多的国家接受，但黄联生在多年的纺织及纺机国际贸易中，也清醒地看到了国内企业的海外营销服务能力尚待加强的事实。“特别是纺机行业，作为身处产业链前端，技术门槛、系统集成能力相对要求更高的行业，对国际贸易的适应难度更大。”黄联生坦言，在海外市场走访过程中，中国纺机业的品牌认知度、影响力、本土化适应能力，以及服务保障能力等都还有较大提升空间。
“很长一段时间，中国纺机企业都是以单打独斗的方式进入海外市场，在国际贸易中缺乏主导能力和话语权。在有些地区，中国纺机的品牌形象甚至是被不知名的组装企业拉下马的。我们的纺机企业是时候彻底改变这样的外贸状况了。我们应当抱团发展，树立起真正的‘中国纺机’形象。这对于行业和企业来说意义重大。”黄联生希望中纺对外公司能够为此做出更多贡献。
顺势而为 扩容海外市场
外贸形势可谓变化无常。从2021年订单接到手软，到今年大量订单外流，当前一些纺织企业都面临着无单可接的状况，生产运营全面承压。
随着近年来中国纺织产业转型升级步伐的加快，在高质量发展的目标之下，行业的增长方式早已从“增量”转向“提质”，新增产能不断收缩。在这样的背景下，国内市场的竞争变得越发激烈，转战海外便成了一些企业的选择。与此同时，包括越南、孟加拉等在内的海外纺织市场作为全球订单的重要承接地，表现出了较好的产业发展增势。再加上国内纺织企业持续进行海外市场布局，由此带来的产业和订单转移，带动了更多纺机企业“出海”的诉求。
“虽然这些国家也面临着订单减少、能源不足、外汇不足等问题，但在当前的地缘政治环境下，叠加劳动力成本等因素影响，这些国家纺织业的上升动能表现突出，从完善自身产业链、供应链，到提升产能、升级装备技术等需求都很明确。”在黄联生看来，当下正是纺机企业“在危机中育新机，于变局中开新局”的时候。
中国纺联领导调研中纺对外公司印尼客户企业。
谈及中国纺机企业的海外市场拓展，黄联生基于多年的国际贸易经验提出了一些中肯的建议：中国企业“走出去”要在深入了解海外市场需求和国际贸易规则的基础之上，以扎实做好产品质量和技术为绝对前提，将提高售后服务水平作为市场拓展的保障，这样才能抓住较好的商业机遇。
拼船出海 托举中国制造
“同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航”，作为纺织行业的“国家队”，中纺对外公司对行业的发展始终有一份责任和情怀。“我们的愿景是成为业界有公信力、有影响力、有央企担当和行业情怀的纺织贸易综合服务商，以开放包容的姿态，为行业发展创造更多价值，贡献更多力量。” 黄联生说，这是企业的目标，更是无法推卸的行业责任。
中国纺机企业的外向拓展需深入了解市场需求和贸易规则。
“拼船出海”是中纺对外公司倡导的共建共享理念，在黄联生看来，“拼船出海”一方面可以形成产业集聚优势，通过优势互补，形成合力，能够提高中国纺机产品的竞争优势和盈利水平；另一方面，可以发挥规模效应，改变中国纺机企业数量多、规模小、品牌弱的状况，增强行业的海外市场影响力和话语权。
“几十年的海外市场耕耘，中纺对外公司已在孟加拉、越南、巴基斯坦、印度、印尼、中亚、非洲、南美等国家和地区建立起了良好的品牌知名度和信誉度。我们愿意联合更多业内优秀企业实施品牌战略，进行多种形式的海外市场推广，在帮助业界企业降低海外营销服务成本和国际商务风险的同时，与大家一道推动中国纺机的整体形象提升，扩大国产装备的海外市场影响力。”黄联生表示，公司所拥有的海外营销服务体系，包括海外渠道资源、安装及售后服务能力、出口贸易经验、融资能力等都将为中国纺机“出海”提供有力支撑。
“中纺对外公司数十年来聚焦纺织，已在纺织原料和纺织品贸易、纺织工程和对外经援合作等方面形成了自身在全球范围内的行业影响力，这些同样会为中国纺机出海创造有利条件。”
黄联生希望“拼船出海”可以让中国纺机企业在“走出去”的过程中，更有底气，更安心、放心，穿越全球经济低迷、国际局势动荡的迷雾，凝聚行业力量，在海外市场乘风破浪。
中纺对外公司以国际化视野，助推中国纺织业外向发展。
优势集结 释放外向能量
在近40年的发展中，中纺对外公司始终立足纺织，坚持主业，围绕大纺织产业链，形成了纺织机械进出口等多版块共同发展的业务结构。目前，公司纺机业务覆盖棉纺、化纤、织造、针织、印染等领域，年均出口额超1.5亿美元，最高达2.5亿美元。其中棉纺成套设备出口量累计近1000万锭。
几十年的海外市场耕耘，几代纺机外贸人的坚守，中纺对外公司形成的独有竞争优势让黄联生倍感骄傲。
首先是广阔的海外营销网络。据了解，目前中纺对外公司的海外营销网络已覆盖巴基斯坦、越南、印尼、印度、孟加拉、土耳其、乌兹别克斯坦、泰国、埃及等国家和地区，建立了十多个海外代表处和境外机构，与当地的行业协会、政府机构建立了长期良好的关系，CTEXIC和CTMTC品牌已拥有较高的国际市场知名度和公信力。
其次是专业化对外平台。中纺对外公司积极响应国家“一带一路”倡议，帮助众多国内纺织龙头企业布局“一带一路”沿线国家和地区市场。以天虹纺织为例，作为全球纺织产能布局的战略合作伙伴，中纺对外公司已助力天虹完成了海外超过100万锭的产能布局，在越南、土耳其、墨西哥、尼加拉瓜等国家建立了大型产业基地，投资规模超5亿美元。
中纺对外公司为众多业界企业的海外市场拓展提供了重要支撑。
第三是优秀的纺机人才队伍。经过几代纺机人的专注、坚守和传承，中纺对外公司锻造出了一支专业的纺机出口业务团队，他们常驻海外，不仅精通专业技术、贸易规则，而且熟悉当地语言和文化习俗，成为了公司布局海外的“利器”。
第四是完善的营销服务能力。中纺对外公司长期致力于本地化安装服务团队和零备件仓库的建设，大大提升了服务速度和质量，降低了服务成本，并形成了以服务反馈销售的良性循环体系。此外，公司拥有三十多年组织参加海外纺机展会的经验，具备系统的展会组织、活动策划、品牌营销能力。
“基于这些资源优势，我们有意愿、有能力，助力中国纺机企业更高效、高质地进行海外市场拓展。”黄联生说。
对于持续的海外市场发展计划，黄联生表示，中纺对外公司将充分融入国家“双循环”发展格局，在海外市场，以“深度开发已布局市场、努力开发潜在市场”为导向，加大孟加拉、越南等传统重点市场挖潜，深度开拓中亚、非洲、南美等新市场。在国内市场方面，在现有“以北京总部为中心，立足华南、华东两个市场前沿，辐射全国”的基础上，针对纺机及机电产品出口业务，进一步加大长三角、珠三角地区布局，贴近市场开展业务，与国内纺机企业深化交流合作，完善纺机出口基地建设和国内市场渠道建设。
“在产业数字化升级的背景下，我们也在积极探索数字化赋能纺机出口，通过打造数字化的线上产品中心，为海外营销服务人员提供系统性工具支持，为海外客户提供更加丰富、更具针对性的产品和解决方案，满足不同市场个性化、多元化的需求。”黄联生说，“中纺对外公司会持续焕发企业活力，推动中国纺机‘走出去’，为中国纺织强国建设贡献更多力量。”
来源：
