专注羊绒大衣19年如何从代加工制造企业到打造自有品牌

　　从被消费者认识、记住到购买，“三只小山羊”用了多久？答案是：不到一年。但从代加工制造企业到打造自有品牌，从“幕后”走到“台前”，“三只小山羊”用了多久？答案是：19年。

　　自2001年加入WTO以来，中国一直被称为“世界工厂”，尤其是在服装行业，成千上万的中国生产制造商撑起了一线品牌们的全球销量，纯羊绒大衣品牌“三只小山羊”创始人杨玉勇的ODM工厂就是其中之一。

用变化迎接挑战，这是杨玉勇溶于血液的创业DNA。他开始进军国际，陆续参加知名国际纺织服装展会。由于设计出彩、品质出众，很多国际品牌相继与杨玉勇合作，以此帮助品牌开发和生产羊绒大衣。

　　这种合作模式取得很好效果，杨玉勇的公司成为了原创设计制造商。“从2006年开始，公司从贴牌转向更多业务，对于一件完美的羊绒大衣来说，我们一直做幕后英雄，但我是设计师，心中始终怀有一个品牌梦，虽经历千难万险，也要实现。”

　　十年磨一剑，杨玉勇在品质上深耕细作，款式、版型、设计和工艺，可谓是面面俱到，精益求精。在此期间，他奔赴法国、意大利、日本等服装企业学习专业知识，为自己充电。厚积薄发，经历深厚的积淀，梦想的种子悄然发芽。

　　近几年，贸易环境的变化，以及受疫情的影响，代工厂利润薄弱，被动性强等弊端愈发明显。有着完备的供应链以及优秀的设计和制造能力，杨玉勇也开始尝试转型。从“幕后”走到“台前”，依托线上渠道强势推出自有品牌，杨玉勇认为此时水到渠成。

　　“2021年7月15日，我们第一次来到抖音平台。”杨玉勇清楚地记得每一个时间节点，对于逐梦路上内心无比坚定的人来说，每迈出的一步都是值得珍藏的纪念。这一天，杨玉勇的客户从企业变成数以亿万的消费者。

　　毫无疑问，面对全球独一无二如此庞大的消费市场，企业面对的机遇和挑战排山倒海般地涌来。首先是时间方面，对制造商而言，以服务品牌为前提所作出的生产计划是按部就班、有条不紊，起码有提前一年的生产周期来准备，涉及的面、辅料和工艺制作周期同样是有规划地提前布局。但当直接面对每一个消费者时，交流方式变成一对一，加之潮流瞬息万变，生产节奏飞速加快，根本无法提前制定生产计划。“虽然很辛苦，但我们能够直接面对用户，第一时间了解他们的需求，通过已购的用户获得他们对产品的评价和真实感受，不断提升我们的设计和产品。”杨玉勇总是能看到事情好的一面，累并满足着。

　　2022年1月19日，纯山羊绒大衣品牌“三只小山羊”问世，杨玉勇的梦想实现了。他的梦想很单纯，只做纯羊绒大衣品类，对服装品类追求多样化的今天，单一赛道充满风险，显然杨玉勇有备而来，底气十足。

　　与亲切、容易被记住的品牌名称一起的，还有“三只小山羊”独具个性的品牌口号“裸穿不扎人”。常识都知道，人们是不会裸穿大衣的，为什么杨玉勇要提出这个口号？

　　“因为不能裸穿的纯山羊绒大衣，用的就不是最好的面料。”杨玉勇十分自信地说。目前服装市场上羊绒产品良莠不齐，有些商家将羊毛大衣号称羊绒大衣，混淆消费者认知，因此消费者对羊绒大衣的选择存在盲区。

　　“三只小山羊”每一件大衣均由58只12个月内小山羊细绒做成，纤维细度14.5微米。品牌追求极致原材料，工艺交给跟随公司十几年的老技师，近20年千锤百炼，“死磕”到底。供应链方面，品牌在上海和安徽设有自建工厂，员工达500余名，一年四季365天只做羊绒大衣品类，年产量20~25万件。“正是品牌在生产和供应链上精耕细作，才有了足够柔软、细腻的产品。虽然大衣不会被裸穿，但这样的口号是向消费者传达：‘三只小山羊’大衣面料是天花板级别的羊绒。”杨玉勇说。

　　年轻人是如何认识“三只小山羊”？多半的回答是在楼宇电梯间。品牌与分众传媒电梯媒体达成深度合作，在大量的前期调研下，选择用最直观的渠道与大众见面。在电梯狭小的空间内，人们有意无意地加深品牌印象，对他们有用的广告就会被记住，“三只小山羊”先入为主，抢占先机。　　

　　抖音被“三只小山羊”首选为电商主战场。抖音主打电商人设和兴趣电商，品牌通过内容短视频讲述自己的故事，诠释产品的内涵，传递独有的文化，这正是国际品牌一直在做的事，杨玉勇把近20年的经验全部转化在实战中，让“三只小山羊”高光亮相后一路璀璨。　　

　　对于品牌在抖音电商“双11”好物节取得2318万销售成绩，杨玉勇表示出乎预料，“由此可见广大消费者对高品质服装有强烈购买意愿，不再一味地追求折扣廉价产品”。杨玉勇对品牌的未来充满信心。“我们的产品终身不打折、不降价。”　　大浪淘沙，优质的产品会被人们留下、跟随，做好一件事恰恰是最难的事。

　　“通常人们买羊绒大衣，认为只有奢侈品牌才有高端工艺和面料，其实国内很多工厂是为一线大牌做代加工，我们就是其中之一。”杨玉勇表示，“三只小山羊”就是要证明，本土品牌也能生产高品质大衣。迄今为止，国内外没有一家专注纯羊绒大衣的领军品牌，“三只小山羊”是第一家“破冰”品牌。“希望‘三只小山羊’与纯山羊绒大衣深度绑定，听到品牌名字脑海自动联想到高品质、亲肤柔软的羊绒大衣。”杨玉勇表示，期待“三只小山羊”能够成为服装细分领域中王冠上的宝石，成为热爱大衣单品消费者的首选。代表中国羊绒大衣品质的王牌，让世界看到中国品质。