这个农历兔年春节，李建国格外开心。
在今年1月德国举行的法兰克福国际家用及商用纺织品展览会（以下简称“法兰克福家纺展”）上，展商烟台北方家用纺织品有限公司（以下简称“北方家纺”）总经理李建国见到了久违3年的国际知名品牌老客户。这位客户本来要把订单转移到东南亚国家，因为这次重逢，决定把订单留在北方家纺，而且把2023年的订单量提高了3%。
国内疫情防控政策调整，叠加全球规模最大的家纺领域专业大展——法兰克福国际家纺展及相关时尚活动举办，国内纺织行业企业家、设计师等纷纷踏上访欧的旅程。这趟远行，纺织人不仅拜访了老客户、联络了感情、展示了产品、获取了最新市场趋势，更重要的是，让国外采购商看到了中国纺织供应链的韧性，收获了对未来更加坚定的发展信心。
海外参展抢抓商机
谁主动拥抱市场，谁离商机就会更近。
每年年初是欧洲纺织专业展和时尚活动最为集中的时节，而法兰克福家纺展通常是新一年欧洲展会季开启的标志。国内企业迫不及待地奔赴国际市场前沿，重新回归到线下的贸易洽谈、潮流趋势发布等时尚商业活动中。
“今年1月的德国法兰克福家纺展我们很早就报名了。当时公司就下定决心，不管遇到什么样的困难，这次一定要去法兰克福参展。”李建国说。
和李建国有同样想法的中国企业还有很多。据该项展会主办方法兰克福展览公司统计，本届展会吸引了120多个国家和地区的约2400家参展商。其中，共有超过400家中国企业参展，来自浙江、江苏、山东、河北、广东等地的纺织企业纷纷携新品亮相。多家参展中国企业表示，希望借助展会平台，抓住海内外商机。
在意大利的时尚之都，中国品牌闪耀亮相。1月16日，劲霸男装第四次登陆米兰时装周官方日程。在意大利米兰三年展设计博物馆，劲霸男装携高端系列KB HONG，以“玉礼四方”为主题，融入中国非物质文化遗产“马尾绣”，以线下走秀形式回归国际视野。这是劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明继2022年9月问鼎中国服装设计“金顶奖”后的首场国际大秀。
过去三年里，劲霸男装有两年进行线上视频发布，2023年回归米兰线下走秀。洪伯明表示，“在即将迎来中国农历新年之际，我们已经能感受到生机涌动，万象更新，未来可期。”
随着我国经济的强劲复苏，中国品牌走出国门的步伐也在提速。与此同时，中国设计力量在世界舞台受到的关注度和认可度持续攀升。为了更好地向海外市场推广中国设计师及其作品，增加海外消费者对中国品牌的了解，上海时装周设计师海外推广计划重启，为新年开局助力蓄能。
在英国伦敦，寓意阖家团圆的“蕾虎全家福”照相馆于1月20日首度亮相英国“百年老字号”奢侈品百货公司哈罗德（Harrods）百货，展示了由多个中国设计师品牌打造的独家兔年新春限定系列，将家国情怀融入新春喜庆的时装设计，助力中国美学呈现于世界舞台。
M essential品牌的新年限定款是具有代表性的新中式提花套装，展现了东方传统文化与当代生活方式结合的设计美学。THE FLOCKS品牌带来的手工编织兔年毛衣，在红色毛衣上用手工提花的方式勾出可爱的兔子图案，将兔年新春的氛围感拉满。THE FLOCKS品牌创意总监南朗表示，手工质感一直是品牌追求的风格，它承载着品牌浓郁的情感。这次落地哈罗德百货呈现春节主题的特别合作，可以让更多外国友人了解中国春节，感受春节里中国人阖家团圆的幸福时刻。
深入了解市场趋势
“法兰克福国际家纺展在业内的认可度非常高，专业性和国际性更是不必多说。从2002年参展以来，我们已参展了很多年。得知今年展会全面恢复线下后，我们就决定一定要来。”李建国说。事实证明，这个选择非常正确。展会第一天，展位接待的访客就一直居高不下。“我大概和40多家老客户见面，同时还约了40多家新客户。大家都是充满期望，热情高涨，真的是太久没见面了！”
烟台明远创意生活科技股份有限公司连续十几年参加法兰克福家纺展，而且展位一直都保持在老位置，老客户们已经轻车熟路。公司参展人员表示，疫情后首次参展效果非常理想，甚至好于疫情以前。公司为此次参展做了很多准备，为客户带去了多款新产品。参展团队有10多位随行人员，人手依旧不太够。公司邀请自法国、意大利、西班牙、摩洛哥、美国、加拿大等国家的主要客户都来了，与客户们面对面聊天，交流了很多独具价值的市场信息。
本届展会以可持续发展为核心主题。展会主办方法兰克福展览公司执行董事德特勒夫·布劳恩表示，通过展示可持续产品和行业绿色发展的创新趋势，传播行业环保理念，推动全球家纺产业发展。
展会上，多家国内参展企业也纷纷借助展会平台展示绿色发展成果和新产品。江阴红柳集团携绿色环保生态纺织新品、防水浴帘和遮光窗帘等上百款特色产品参展。集团销售经理陆隽表示，集团看好可持续发展带来的巨大市场机遇。
南京海聆梦家居有限公司此次参展准备了包括可持续的绿色产品在内的多款新产品。企业在绿色产品线方面启动较早，这也让企业在市场上更具竞争力。公司表示，此次线下参展得到了很多市场最新信息，之后会针对市场需求灵活调整生产。
“纺织业推行可持续发展理念已有多年，今年展会更加强调可持续理念的延伸。对生产商而言，会更加关注产品的可再生、可持续、环境友好特征，我们会从选择可持续性的天然纤维原料、优化生产工艺等方面推进可持续发展，并且提高绿色产品占产品销售的百分比。对零售商来说，在采购时也会更关注产品的可持续特性，因为消费者对绿色可持续产品的认同程度在提高。”李建国告诉《中国纺织报》记者，“我们也注意到，今年展会的观众数量不及往年，来自土耳其、印度、巴基斯坦等纺织生产国的参展商数量明显增多，这也给我们未来的市场竞争带来压力。我们必须为未来的市场竞争付出更多努力。”
充分提升专业优势
回归线下参展，面对面与客户的沟通交流，使众多纺织企业收获的不仅是订单和信心，也为海外买家带去了对中国纺织业发展的信心。
通货膨胀对国际消费市场的购买力造成不利影响，零售商库存高企，去年下半年市场订单下滑，出现了多年没见过的冷清。“由于消费和终端零售提升乏力，整个市场采购量不足，产品的生产端不是太饱和。这次展会上，公司80%-90%的欧洲、美国、澳洲的合作客户都来了，接待客户数量的增加，对我们双方在新一年的合作信心都有提升。”李建国说。
海宁市千百荟织造有限公司从2015年开始参展，主营整体家居软装。基于市场分析，公司逐步调整了经营战略，更加关注提升产品的竞争力。“今年要跟欧洲企业竞争抢订单了！此次参展效果非常好，接待了很多有采购需求的新老客户，挖掘了产品的市场的潜力。我们对未来充满信心！”企业参展人员说。
海宁市志达布业织造有限公司也收获了满意的参展效果，不仅许多老客户来了，还有很多新客户对公司的产品感兴趣。参展的新产品在面料色彩、手感、花型设计上都下了一番功夫，防污、防水等功能也有所提升，可为客户提供更多的选择。工厂还可根据客户需求，提供精准而小批量的定制，成为竞争市场的优势。
浙江湖州市长兴县的盛发、兴盈、永鑫、鼎强等10家企业集体“出海”参展，这也是疫情以来长兴企业参加的首场线下实体展会，展现了企业拥抱国际市场的信心。参展企业纷纷表示此行收获颇丰，凭借自身优势，抢抓更多海外客户交流合作机会。
长兴永鑫纺织印染有限公司总经理许亚方表示，针对欧洲市场对白色高端环保面料的偏好，公司对生产比重进行了调整，包括更新机器设备等。参展首日，企业展位就收获合作意向企业6家，询价客户十多批次。
长兴鼎强纺织有限公司多次参展，企业“创二代”曹叶禹萌表示，公司一直对海外市场深耕不辍。此次她带着新产品参展，不仅巩固了很多老客户，也收获了一些新客户，企业信心提振了不少。
面对激烈的市场竞争，李建国认为，中国的纺织产业链在世界范围内拥有无可比拟的优势地位，至今尚不可被替代。“中国的纺织产业链完整、成熟且效率极高，采购商可以在中国找到想要的任何产品，而且不用担心生产的准确性和交货周期。中国企业要坚定不移地‘走出去’，要对市场的变化有深刻的理解和更加敏锐的感知，发挥专业性优势来抵抗市场的不确定性，行稳致远。”他说。
（来源：中国纺织报 作者-席萍）
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