“抢单大战”春节开场，看各地纺企如何出奇制胜

以往年味最浓的时候，也是市场订单较淡的时候。今年春节假期，山东、浙江、江苏等地的外贸纺织企业偏偏创下多项新高，背后秘诀何在？

01 山东青岛：掀起“出海”抢单小高潮

龙年春节期间，山东青岛外贸企业掀起一波“出海”参展、抢夺订单的小高潮。

作为国际重要的服装市场信息发布以及订货中心，2024美国拉斯维加斯国际服装及面料展（以下简称“美国MAGIC展”）吸引众多企业赴美参展。“本次国际时装及面料展在正月初四开幕，加上前期布展，占用了整个春节假期，但这一点也不影响国内企业的参展热情。”上海金色物流有限公司青岛分公司负责人牟艳艳说。

据了解，为满足企业境外参展需求，青岛将分批次、分行业带领企业出国参展，展期几乎排满全年。牟艳艳介绍，2月13日开展当天，展会现场热闹非凡，国内参展企业的展品群芳竞艳，吸引了大批国外专业买家。

展会是外贸人接订单、联络客户的最重要窗口。牟艳艳表示，从展会现场反馈来看，当下是“出海”稳订单、拓市场的最好时机，各家企业携带最具代表性、最有销售潜力的拳头产品亮相，积极开拓国际市场，展示实力抢占先机。

2024年，青岛在优化服务上推出更多创新举措。在重点国际展会推荐上，青岛提出加大对共建“一带一路”国家等举办的新兴市场展会的推荐力度。为提升青岛外贸优势产业的整体形象，在有限的展览空间内将集纳更为丰富的企业资源，计划在德国、日本、法国等多个重点国际展会设立青岛展区，以统一的高标准展区形象设计提升展出效果。

02 浙江宁波：推出春节“抢单”方案

展会是连接国内国际市场的重要纽带。春节假期，宁波市鼓励外贸企业紧抓“出海”参展机会，发力抢订单、拓市场。宁波市出台《宁波市春节期间“抢夺订单不停步”专题方案》，积极引导外贸企业春节期间赴境外参加国际重点展会，抢抓更多订单。加大组织外贸企业出境参展力度，主动对接国际知名展会公司，为宁波企业争取更多的优质境外展会资源，抢占国际市场先机。

同样刚刚参加完美国MAGIC展的宁波市东帆国际展览有限公司负责人李凡介绍，此次参展公司组织了22家甬企赴美参展，总共32个展位。

据统计，2月1日至2月17日，宁波市已完成4场境外重点展会参展，分别是波兰国际照明展、法国巴黎服装及面料采购展、日本东京国际礼品及消费品展及刚刚结束的美国MAGIC展，地点遍布欧洲、亚洲和北美，共涉及184家企业的224个展位及375名出境展商，创下同期出境参展企业数、展位数及参展人数新高。

03 浙江绍兴：国外揽生意要趁早

“当地市场需求量还是有的，但竞争也很激烈。” 浙江绍兴天云实业有限公司负责人谢力骅说，每年两次的美国拉斯维加斯国际时装及面料展，是公司感知市场趋势的风向标。2月12日-15日展会举行的4天里，谢力骅接洽了150位客户，其中意向客户占了两成。有位美国客户前后光顾了三四次，看中了一款沙滩风服装，最后现场下了800件订单。“现在市场偏向小订单，工厂也在积极适应变化。”谢力骅说，企业通过跨境电商，从原先的大批量生产转向“小单快返”新模式，还增加了一倍的研发力量，提升产品附加值。

比起谈订单，浙江绍兴途创纺织品有限公司总经理魏洪梅此次“出海”拉斯维加斯国际服装面料及家纺博览会的更大收获，是明确了“发力点”。“以前客户给什么我们就做什么，主打价格战。现在公司引进了英国设计师，在原创设计上下功夫，市场反响热烈。”

魏洪梅介绍，这次准备的60款产品，吸引了不少客户前来询价，目前公司已收获近6000件意向订单。

04 江苏无锡：力拼龙年“开门红”

全球合作不停步，力拼龙年“开门红”。这个春节，无锡泽华经贸有限公司也参加了拉斯维加斯国际服装面料及家纺博览会。

“3天接待了35批次客商，收获了28个新客商的名片，其中明确表示合作的有7个，效果非常不错。”公司董事长张俊说，展会结束后，团队有两位成员没有立即回国，而是留在当地拜访老客户，继续考察零售市场。

今年2月的拉斯维加斯国际服装面料及家纺博览会上，无锡有10多家纺织服装企业携手参展。负责带队的无锡市贸促会展览部部长助理李兆迪介绍，参展的无锡企业根据国际市场动态，带上了最具代表性、最有销售潜力的拳头产品赴美参展，吸引大批国外专业买家选购，有企业当场斩获订单。

“从2月上旬的2024法国巴黎面料及辅料展览会到刚刚闭幕的拉斯维加斯国际服装面料及家纺博览会，还有月底即将举办的俄联邦轻工纺织品博览会，春节前后无锡外贸企业掀起了一波出海参展、抢夺订单的小高潮。”无锡市贸促会相关负责人表示，无锡外贸企业一方面把展会作为积极开拓国际市场、向世界各地客商展示自身实力的舞台；另一方面也通过展会了解今年的市场需求、产业发展方向以及同行动态。

为鼓励更多企业出海开拓市场，无锡市除了对企业参加境外重点展会的展位费给予补贴外，还为春节前后参加国际展会的企业提供正常的接送机、展品运输联系、机票签证等出展服务，并安排专人对接解决企业在境外参展期间遇到的相关问题。

据了解，今年，无锡市商务局将继续推进“千企万人海外商洽拓订单”行动，聚焦国际知名度高、影响力大的行业龙头展和企业需求迫切的专业展及新兴领域展，组织好企业参加该市2024年贸促计划内的各类境外展会，协助企业不断扩大全球“朋友圈”，不断拓宽合作渠道，全力推动无锡市外贸高质量发展。

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