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江南布衣2024上半财年收入29.7亿

2月27日, 中国服装协会常务理事单位——江南布衣有限公司 (以下简称“江南布衣”)发布截至2023

     2月27日以下简称“江南布衣”)发布截至2023年12月31日6个月的中期业绩公告(2024上半财年)。报告期内,江南布衣实现总收入29.76亿元,较上年同期增长26.1%;毛利19.48亿元,同比增长27.6%,毛利率同比增0.8个百分点至65.5%。

      在28日召开的江南布衣2023/24财年中期业绩发布会上,管理层表示,拥有足够的现金支持年度不低于75%的分红比例,积极回馈股东。对此,公司宣派中期每股股息0.46港元,同时,为庆祝公司成立30周年,宣派特别股息每股0.39港元,合计每股派发0.85港元。
       相对于长期低迷的大盘而言,这两年江南布衣股价整体表现较出彩,自2023年初以来,累计涨幅已超83%,2024年迄今累计涨逾45%。

重回增长轨道,线下门店收入大增

      在28日召开的江南布衣2023/24财年中期业绩发布会上,管理层表示,随着中国经济全面恢复常态化运行,线下客流量复苏,江南布衣在中国店铺总数为2019家,保持稳健;线下零售店铺可比同店实现了23.9%的增长,截至12月底,江南布衣共拥有2036家实体零售店。门店增长也为江南布衣业绩增长提供了稳健助推。
       管理层指,得益于实体店规模和销售增长以及线上渠道销售的增长,线下渠道收入大涨26.5%,其中直营店增长36.7%,经销店增长18.2%;线上渠道收入则大涨24.2%。
在业绩发布会上,公司财务总监、副总裁范永奎指出,直营店的业绩增长相较于线上渠道表现显著,这一成果主要得益于直营门店主要布局在一线城市,加之去年疫情导致的基数较低等因素影响。

重视“会员制”,百亿目标不变

       近几年,江南布衣积极拥抱互联网,通过智能化服务,更好地满足会员的购物体验和需求。
早在2015年,江南布衣就开始搭建线上线下一体化的会员运营体系,投入大量资源去孵化超级会员。2018年,江南布衣推出“BOX+不止盒子”小程序,将“专属搭配”与“先试后买”相结合。
       在用户的留存问题上,江南布衣在私域营销体系的搭建也堪称典范。其早早构建了集会员管理、新品推送、用户数据分析于一体的信息系统,又在最热门的各个社交媒体上输出内容,培养年轻消费者心智,最终实现了微信、小程序、直播、官网、门店等线上线下渠道流量全链路打通。
与此同时,江南布衣集团还推出“江南布衣+”多品牌集合店。在它的定位里,“江南布衣+”是核心用户的体验中心,包含了“不止盒子私人搭配”、“跨品牌会员权益”、“免运费寄送”、“服装高端洗护”等会员专属体验的消费场景。
正是江南布衣构造了一个比较完善的会员生态,也让它收获一些忠实用户。
到了2023年末,整个江南布衣的会员总数已超过740万人,在2023财年会员贡献营收占到8成。其中,活跃会员超55万,年购买总额超过5000元的会员,达30万名。这30万名会员,贡献了43.3亿元,贡献了超过6成线下渠道零售总额。

      江南布衣会员的粘度和购买力,令同行垂涎。在业界人士看来,“江南布衣只要服务好它的会员,这一年几十亿的生意就足够了”。

     基于当前业绩增长以及不断投入研发创新,公司管理层在业绩发布会上强调,对于2026财年实现百亿营业额目标不会改变。





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