森马公布2023年营收数据，“出海”布局求变

4月1日，中国服装协会副会长单位——浙江森马服饰股份有限公司发布2023年年度报告。

财报显示，森马服饰在2023年实现业绩双增，其营收为136.61亿元，较上年同期上升2.47%。同期该公司实现营业利润15.05亿元，同比增长72.75%。实现归属于上市公司股东的净利润为11.22亿元，同比上升76.06%。截至2023年12月31日，公司总资产为179.37亿元，归属于母公司所有者的净资产为114.93亿元。

2018年和2019年，森马服饰营收分别为157亿元和193亿元，净利分别为16.94亿元和15.49亿元。2020年受疫情影响的第一年，公司营收和净利分别下降21.37%和48%；2021年虽然分别增长了1.41%和84.5%，但仍低于疫情前的水平；2022年，公司营收和净利再次分别下降13.54%和57.15%；2023年他们重回业绩双增的状态。

森马服饰目前拥有“2+N”的多品牌组合，即2个主要品牌——大众休闲装品牌森马和童装品牌巴拉巴拉；以及多个男女装或童装品牌，其中既有自有品牌（婴幼童服装品牌马卡乐、迷你巴拉等），也有合作品牌（中高端女装Jason Wu）和被授权品牌（亚瑟士童装等）。

2023年度森马休闲服饰营收41.71亿元，占比超过三成；儿童服饰营收93.73亿元，占比达到68.61%，儿童服饰的毛利率（46.78%）比2022年度提高了将近5个百分点，也高于休闲服饰（38.02%）。其他产品的营收为1.17亿元，同比增长0.2%。

值得注意的是，在森马服饰的业绩大盘中，2017年-2020年，儿童服饰业务营收占森马服饰营收的比例分别为52.56%、56.14%、65.49%、66.64%。

分地区看，森马服饰在中国大陆境内实现营收136.17亿元，同比增长2.42%，境外营收为4394.38万元，同比增长18.92%。

分销售模式看，森马服饰的线上销售实现营收62.28亿元，同比下降3.51%。直营销售模式实现营收13.74亿元，同比增长19.19%。加盟销售实现营收57.79亿元，同比增长9.68%，联营实现营收1.63亿元，同比下降51.88%。

在实体门店的经营层面，森马服饰截至2023年底，直营门店有681个，加盟门店7164个，联营门店92个。报告期内直营新开112个，加盟新开848个，联营新开44个，同期直营关闭154个，加盟关闭1020个，联营关闭33个。由此可知该公司的门店数量在2023年净减少203个。

2023年，公司成立直播事业部，加速直播赛道进程。数字化转型方面，报告期内，公司深化“全域数字化零售门店”部署，打通线上线下业务界限，推进数字化转型，经营效率大幅提升。　　

根据抖音《2023年户外童装市场洞察报告》，2023年1月至11月间，抖音户外童装销售金额排名前五的品牌分别是安踏儿童、特步儿童、巴拉巴拉、moodytiger和暇步士Hush Puppies，平台销售额分别录得1.38亿元、9810万元、8663万元、8168万元以及7258万元。

自2023年初邱坚强出任森马服饰董事长以来，森马服饰的变革思路一直围绕“高质量发展”展开，其中出海计划已经开始延伸。

2023年4月，森马服饰成立海外事业部，9月举办了首次海外代理客户会议。森马服饰位于上海闵行吴泾镇的改扩建项目也在9月动工，该项目拟打造“森马上海国际运营中心”及上海森马的“国际总部”、“时尚总部”和“创业总部”，预计2026年投入使用。

截至2023年底，森马和巴拉巴拉两个品牌已在海外拥有70家门店，主要分布在越南、蒙古、尼泊尔、新加坡、沙特阿拉伯等亚洲国家。邱坚强也多次提到“将用绿地开拓的心态探索非洲市场”。

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