冷风瑟瑟,秋冬来临。季节的更替引发了消费者需求的变化,气温骤降让人们对保暖、时尚的渴望瞬间升温。9月,正是人们选购保暖服饰的好时节。保暖内衣、睡衣、袜子等细分品类演绎着温暖新风尚,成为用户服饰消费的重点。
聚焦于人们选购秋冬内衣、裤袜的真实需求,9月19日-30日,在抖音电商“好会穿上新月”活动期间,抖音商城内衣裤袜细分行业在秋日上新节点,打造“秋日上新星搭子”专项活动,以“产品焕新+明星代言人官宣+头达带货”创新玩法,打造「品牌曝光-明星种草-单品转化」的增长新路径,帮助行业商家提升品牌声量和生意,抢占秋冬市场。
首先,平台联动内衣赛道头部品牌共同参与,通过捕捉消费者换季消费需求,优化产品升级,上新优质低价货盘;其次,携手明星,打造代言人官宣、短视频种草玩法,依托明星影响力聚集更多流量,触达更多兴趣人群;同时商家邀请头部达人开启带货直播,通过升级店铺直播间装修等引导用户成交,持续带动生意转化。
活动期间,草本初色、俏爱缇、奥丝曼娜、一只鱼、朵朵棉、洋奢、亲相见、一刻儿等内衣品牌官宣全明星阵容,首发86款全网优价新品,20余款独家首发;整体GMV同比增长184%,搜索支付GMV环比提升42%,抢占秋冬生意先机。
一、
明星官宣代言
放大品牌影响力
服饰行业是一个依靠上新驱动的行业。如何在上新的关键节点打爆新品?对于品牌而言,借助明星影响力,将新品与明星元素进行深度绑定,快速吸引收获粉丝的关注,放大品牌辐射力,是新品上新、打爆的有效选择。
活动期间,9大新锐品牌联动奚梦瑶、孙怡、关晓彤、王宝强、舒畅等明星代言人,深度解析代言明星与品牌特质的一致性,打造趋势新品,顺应秋冬上新风潮。与此同时,品牌与明星代言人强强联合,通过明星种草短视频、直播间互动,打造达人种草矩阵,撬动更大的流量曝光,帮助品牌实现“人群破圈”。活动期间,明星达人种草累计曝光超过3.6亿次。
1.头部品牌集体官宣明星代言人,精准契合品牌调性
活动中,草本初色在抖音商城独家首发雅丹风新品——超模微喇裤、超模提臀裤、超模肌底衣,携手首位品牌代言人@奚梦瑶,秀出本我,演绎超模风范。主打超模系列同款的秋冬新品,一经推出即爆卖,单品销售均破百万。
国货品牌俏爱缇邀请孙怡成为明星品牌大使,为新品增添热度。今年秋冬,俏爱缇推出升级款的华熙生物玻尿酸肌底衣,迎合年轻人需求特质。而孙怡在时尚领域本身有独特的见解,此次合作强化了品牌年轻、时髦的风格;同时,品牌还邀请KOC们进行矩阵种草,多角度展示新品的亮点,让好产品遇见对的人。
深耕塑身行业二十多年的奥丝曼娜,开拓提臀裤新市场新品类,今年推出翘大师提臀裤、车缝立体臀杯新品,为新世代女性轻松打造美好曲线。奥丝曼娜聚焦于新世代年轻女性塑形需求,官宣关晓彤为品牌代言人。身材高挑的关晓彤,在年轻女性中极具影响力,本次合作将“新潮性感”品牌心智传递给更多的爱美年轻人。
与此同时,国货品牌洋奢在今年9月进行全面品牌升级,基于其极致供应链,全线产品升级工艺、材质,主打国风款式,推出新品——国风刺绣内衣(塑形调整美背)。洋奢邀请董璇为品牌形象大使,展示品牌由内而外的悦己之美。董璇自信大气的个人气质,与洋奢的品牌形象相得益彰,传递出产品舒适品质和穿搭美感。
专注舒适生活和自我享受的服装品牌一刻儿,在今年主推秋冬新品——无涤光腿神器。这款高保湿/双层7A抗菌打底袜,以双层空气控温技术呈现裸腿丝滑触感,面料7A抗菌富含保湿因子,在秋冬季节穿搭更顺滑。一刻儿邀请舒畅成为品牌代言人,演绎品牌享受舒适、热爱生活的态度。这一官宣助力品牌迅速积累流量,为新品聚集更多关注度。
2.明星亲自开启深度互动,将明星影响力转化为品牌力
活动中,明星们还亲自与粉丝进行互动,通过发布优质内容,花样种草新品,传递新品心智。具体来看,明星或是通过种草视频,分享时尚穿搭心得,或是闪现直播间与粉丝互动,吸引用户关注。用户通过点击视频进入店铺直播间,还能领取店铺优惠券、明星签名照等福利。一系列互动和福利,激发了更多用户点击直播间,了解品牌。
宝藏新品牌一只鱼,秋冬上线新品“高尔夫运动袜 ”“小腿袜”。系列新品采用新疆棉材质、防勾耐磨、亲肤透气、防臭抑菌,具有适合脚踝的舒适感。明星代言人王宝强朴实可靠、坚毅勇敢的个人气质,与品牌调性匹配,为产品品质再增信任度。活动中,王宝强发布种草视频,为店铺直播间引流,仅单条短视频就为直播间引流曝光高达200万+次。配合百万粉丝博主连番上阵多角度种草,一只鱼的新品实现更多曝光。
国货内衣品牌朵朵棉,从面料选择、版型设计上优化,推出秋冬新品——云朵棉棉杯文胸、棉莱卡山茶花内裤。朵朵棉瞄准年轻一代的内衣穿搭需求,携手明星代言人关晓彤,与年轻人们进行更加紧密的互动。关晓彤惊喜进入达人直播间,增加品牌曝光和直播间自然流量。
新锐品牌亲相见针对用户秋冬保暖需求,发布了百棉7A抗菌高筒袜系列新品。亲相见与明星奥运冠军王楠、王楚钦、孙颖莎代言合作,展示出轻盈、向上的品牌调性,为新品带来更多流量和曝光。其中,奥运冠军王楠以明星代言人形象在官方旗舰店进行短视频宣发,为直播间引流曝光超35万次。
二、
头达专场、店铺直播
助推品效双收
在明星集体官宣代言,叠加达人深度种草的同时,商家在抖音商城打通种草与转化的路径,邀请头部达人开启大场直播,用简单快捷的方式促使粉丝下单购买。
草本初色邀请广东夫妇、董先生、木森大舞台、云上东哥、舒畅等头部达人进行大场直播,创造多项品牌销售纪录,整体GMV破亿。9月5日广东夫妇草本初色专场直播间、9月20日董先生草本初色专场直播间,均入选抖音内衣裤袜榜单TOP1、抖音带货总榜TOP1、优质好物榜单TOP1。
同时,承接明星官宣热度,品牌们以店播持续转化流量。俏爱缇、奥丝曼娜、一只鱼、朵朵棉、洋奢、亲相见等商家发力店播,覆盖核心成交时间段,持续引导用户下单。俏爱缇在活动期间进行店播,期间直播间曝光次数超过4000万次。亲相见有节奏地进行店播,高筒袜秋日上新后,销量一路上升破8万单。
抖音商城联合品牌,与不同领域的头部达人进行溯源直播,为用户分享新品好物,直接带动了新品销售,助推品牌生意增长。而商家们抓住新品发布时机,持续开启店播,不仅进一步加深品牌心智,而且拉升了店铺销售的整体水位。随着新品的热销,明星与达人粉丝的再次分享,成为品牌影响力传播的助推器,带动更多消费者了解品牌。
众所周知,明星营销是品牌营销的利器。但如何充分释放明星营销的价值?如何帮助品牌抓住流量机会和生意增量?这需要系统方法论的指引。在「秋日上新星搭子」中,抖音商城探索出一种新可能:
平台联动内衣赛道头部品牌,上新应季优势货盘;集体官宣明星代言,充分运用明星影响力提升品牌力;结合整合明星、达人种草、大场直播等资源,缩短商家「种最草-转化」的经营链路,让消费者看到好品牌,享受优质好货的同时,促进整个行业收获好生意。
对于商家而言,借助明星效应,商家实现上新即爆,收获了更多的生意增量的同时,大大提升了品牌影响力。
从行业视角来看,此项全明星组合玩法,是抖音电商在内衣赛道打造的全新营销方式。抖音商城连接明星、粉丝与品牌三方,将粉丝流量转化为内衣品牌消费增量。这为内衣裤袜细分行业在抖音电商打爆新品,提升品效带来新启发。
未来,抖音电商将持续进行明星营销创新,将全明星组合玩法应用至更多行业赛道,为商家们开辟可复制的经营思路,达成“品效双收”的目标。我们期待,在这片生意的沃土里,将会有更多的创新玩法不断涌现,并诞生出更多的商家增长样本。
来源：中国日报
