如果说成熟品牌提供的是存量的稳定性，那么新潜商家提供的是增量的爆发性。
2025年，超过15万个新商家涌入天猫，创下2019年以来最高增速。新商确认收入同比增长12%，破亿商家数同比增长40%。这些数字背后，是一股正在重塑电商生态结构的力量。
对于各大电商平台而言，争夺“新潜商家”早就是一场明牌战争。但争夺的维度发生了质变：过去是争夺商家入驻，现在是争夺他们的成长性。
作为品牌经营的主阵地，天猫不仅拥有最成熟的货架电商体系，也在近年来逐步建立起一套完善的商家成长扶持机制。围绕不同成长阶段的商家需求，天猫商家成长中心通过系统化陪跑与分层培优，持续解决新潜商家的跃迁难题。
3月10日，在天猫商家成长大会上，来自快消、服饰、运动户外、家享生活、3C数码、汽车六大行业的商家代表与平台运营团队齐聚一堂。会上，天猫不仅公布了2025年的阶段性成果，也进一步明确了2026年的新潜商家运营方向：把新商、潜商与行业头部，放在同一张成长地图里重新理解。
天猫商家成长中心总经理媄格介绍2026年天猫商家成长跃迁新路径
在服饰行业，这套扶持体系正在变得更加精细。过去一年，天猫千星计划联合天猫服饰行业商策团队，从商家规模大、商家类型丰富的服饰赛道入手，对1178个高潜服饰商家进行重点培育，通过定向育商课程、推荐商机AI共建等方式，为新潜商家提供系统化成长支持。
这种深耕在实战中得到了进一步升华。尤其是在去年双11的“千星陪跑”项目中，天猫千星计划、天猫服饰行业商策团队与陪跑的生态服务商们达成紧密联动。
通过对陪跑全过程的复盘与数据沉淀，三方共同拆解并初步总结出了一套专属于服饰商家的“成长驱动因子”。为了让成功的经验可被更多商家复制，一财商学院与天猫团队深度协同，从海量经营实证中总结规律，进一步总结出一套可复用的「服饰商家成长跃迁罗盘」。
这套框架试图回答商家经营中最关键的三个问题：我是谁?我现在处于哪个阶段?下一步应该优先做什么?
九大驱动因子推动商家跃迁
盛典现场，一财商学院院长黄磊分享了《天猫新潜商家成长跃迁罗盘》，为不同阶段的商家提供了一份可复制的增长导航图。
一财商学院院长黄磊发布《天猫新潜商家成长跃迁罗盘》
在服饰行业，不同基因的商家，增长逻辑截然不同。一财商学院基于千星计划的行业洞察，将服饰商家划分为两大赛道、四种类型：
价值复利赛道(卖“溢价”和“认同”)：包括品牌型和设计师型。他们需要时间沉淀，做的动作越久，品牌资产越值钱。品牌型商家以Logo为核心，追求长期资产积累;设计师型商家以个人IP和设计风格为核心，沉淀的是审美认同。
效率扩张赛道(卖“流量”和“性价比”)：包括内容型和产业带型。他们追求周转效率，靠极致的内容抓眼球(内容型)，或靠极致的成本抓钱包(产业带型)。内容型商家以短视频、直播为杠杆，快速获取流量;产业带型商家依托供应链优势，以高频上新和成本优势取胜。
不同商家类型，是增长路径的起点。但在明确画像之后，商家还需要回答一个更关键的问题：增长到底靠什么驱动?
通过对大量服饰商家的拆解与复盘，千星计划提炼出了九大核心驱动因子。它们并非简单的罗列，而是构成了一套完整的增长动力系统，覆盖四个核心维度：货品策略、流量来...
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