2026年初夏，在SIINSIIN杭州总部的办公室里，暖白灯光打在一条条剪裁利落的裤装上，90后创始人吴冬清拿起一条加绒鲨鱼裤说：“这是6.0 pro版了。”这条看似普通的裤子，背后是一个关于“爆品”与“品牌”的深刻命题。
自2021年9月成立至今，SIINSIIN已累计售出超6000万条鲨鱼裤。从一个单品切入市场，这个新兴品牌凭借精准的产品定位和极致的性价比，快速占领了年轻女性消费者的衣柜。但爆品不是终点——从“一条裤子”到“一个品牌”，SIINSIIN正在思考如何构建更长久的品牌价值。
一、90后江西小伙的“外行人”创业
SIINSIIN的创始人吴冬清是一位江西抚州90后小伙。2017年才开始做淘宝的他，上过不少淘宝大学的课程，此前在家清、健康等行业做过电商代理专营店，做过白牌，也做过新奇特产品创新。
2021年，这位服饰界的“外行人”嗅到了机会。依托数据，创始团队在品类的挖掘测试中找到了正在搜索上升期的“鲨鱼裤”。彼时，女性贴身服装市场都在高呼“无尺码、无钢圈、无性别”，SIINSIIN的出场像是一个特立独行的“异类”。
联合创始人林雅琳坦言，入局时鲨鱼裤还是一个小众品类，但她看到了确定性——产品切实解决了消费者多个场景下的痛点。“我们认真地研究：消费者到底需要一条什么样的裤子?有了这个思考原点后，鲨鱼裤是不是长久品类，反而成了一个小课题。”
鲨鱼裤最早起源于冲浪、竞技泳池等专业运动场域，由于仿鲨鱼皮的高科技结构及功能而得名。但SIINSIIN赋予了它新的定义——“轻塑”理念：一种集时尚、休闲、塑形为一体的综合性功能性时装裤，兼顾显瘦、修身、保暖。鲨鱼裤有着“鲨鱼皮”一样的流线型剪裁，被消费者称为时尚版的“新秋裤”，可以直接外穿出门。
在Lululemon教育消费者可将瑜伽裤外穿的当下，SIINSIIN讲述了一个更贴合中国消费者生活方式的新故事。
二、产品即诚意：一条裤子的300次改版
如果说鲨鱼裤是SIINSIIN的“入场券”，那么真正让它站稳脚跟的，是对产品近乎偏执的打磨。
创业早期，吴冬清和创始团队几乎每周都会去下游工厂。但工厂缺少对产品的理解力，甚至没听闻过“鲨鱼裤”这个名字，掉裆、褶皱等问题层出不穷——在品类还未成型之前，市场流窜的都是消费者下单后不会二次复购的产品。
为了解决这些问题，SIINSIIN选择了一条更“重”的路。
首先是自建工厂。原因有二：一是2022年疫情导致代工厂断供，被逼自建;二是团队初入服装赛道，必须了解一条裤子的成本构成和生成流程，才有基础从纱线、面料、工艺上做优化。“做工⼚和做品牌是两种模式，代价是丧失一些机会成本。但自有工厂带来稳定供应和快速响应，也建立了供应链壁垒。”
在江西、浙江，SIINSIIN建立了鲨鱼裤工厂，重新制定了一套产线流程，将其拆解成32道关口。历经300次改版后，公司有女生试穿，穿上后的第一句话就是：“太好了。”
为了把这条裤子做好，SIINSIIN的每件产品都至少有百人试穿，S级战略爆品则有千人试穿。联合创始人林雅琳本人会在攀岩、打球等极限场景中亲自试穿。产品部99%是女性，全员穿自家裤子。“如果连自己都不为作品自豪，这件事肯定做不好。”
行业很多长期问题无人解决，在林雅琳看来更多是初心问题。“服装行业又不像造火箭那么高深，有时多投入一块钱，就能让产品更好。产品好不好取决于用心程度，只是有些人的出发点就是玩流量。”为什么行业长期存在掉档、显胯宽等问题?“不是技术有多难，而是动机不同。有人出发点就是玩流量，我们一开始就想做好。”
这种“重”模式还延伸到了内容和直播领域。SIINSIIN早期自己搭建直播团队、自己制作内容。“我们希望自己先实践出方法论，再有选择地轻量化。”林雅琳认为，自己把所有事情先做好，才能有的放矢地分配资源，提高对品牌的掌控感和安全感。
三、爆品的“数学+语文+美术”
产品做好了，怎么卖出去?
吴冬清认为，他们押准了三波市场机遇。第一波是内容驱动，借助CID跨平台广告的崛起，通过产品科技卖点的可视化表达，精准展现SIINSIIN解决用户痛点的创新方式，获得了第一批...
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