2026年，波司登迎来成立50周年。从一家村办缝纫组起步，到连续31年稳居中国羽绒服市场第一，再到与国际高端品牌同台竞技，波司登用半个世纪书写了一个专注主业的品牌样本。波司登2025/26财年实现营收约273.5亿元，归母净利润同比增长13.7%，达约39.94亿元，业绩连续9年创同期历史新高。品牌价值达1180.58亿元，30年蝉联中国市场销量冠军。
而在这一切的起点，不过是8台缝纫机和一辆永久牌自行车。
一、1976年：8台缝纫机的起点
1976年秋天，江苏常熟市白茆镇山泾村。24岁的高德康召集了附近10名农村裁缝手艺人，凑出8台家用缝纫机，借用了同村一位老中医的瓦房，创办了白茆人民公社二大队缝纫组。
“当时村里有几位残疾裁缝，干不了重活，我就想着把大家聚起来，有活干、有饭吃。”
高德康出生在裁缝世家，兄弟姐妹五人。因家境贫寒，初中辍学后便跟随父亲学习裁缝手艺。外人说他“有天赋”，能“14分钟做一条女裤、45分钟做一套中山装”，但他自己说，只是“勤快不惜力”。最快时，他可以14分钟做一条女裤、45分钟做一套中山装、20分钟做一件女衬衣。
1978年，党的十一届三中全会明确支持社队企业发展。高德康抓住政策机遇，注册成立了山泾服装厂，开始走出乡镇，给苏州和上海的企业做来料加工。
从那时起，差不多有三年时间，他每周至少三次骑着那辆永久牌自行车，往返于常熟与上海之间拉料送货。200公里的石子路，加上100多斤的服装面料，“非常难骑，往往早上5点出门，半夜才能到家”。因为车后座拖着衣服，年轻的高德康练就了从人杠跨上车的技能。1983年，他拥有了第一辆摩托车。
艰苦的创业经历，磨砺了高德康的意志力和脚力。半个世纪后的今天，他走路仍是风风火火，一起出差的年轻同事常常是一路小跑在后面追。
二、从代工到品牌：一次关键的觉醒
缝纫组最初依旧做基础服装的代工，但高德康已经开始有了品牌意识。那时“上海产品”是质量的代名词。1987年，他向上海一家叫“秀士登”的羽绒服装厂提出贴牌生产要求，为此每年支付15万元的品牌使用费。
回报同样可观。1989年，企业赚到了第一个100万元，第二年利润达到700万元。
受代工品牌的启发，高德康盘算着要做自己的品牌。1992年，邓小平南方谈话提出“发展才是硬道理”。同一年，高德康正式注册了“波司登”商标——不仅在国内注册，还在全球68个国家和地区同步注册了国际商标。
也就是说，在自主品牌创立之初，高德康就把发展的目标定位为全球市场。“那时候我就想着要做一个世界级的品牌。”
三、1994年：差点死掉的第一次危机
然而，品牌之路并非坦途。
1994年，高德康尝试用自主品牌“波司登”开拓北方市场。彼时，中国的羽绒制品企业已经超过4000家。第一批波司登羽绒服生产之前，并没有做好充分的市场调查。
门店开到北方后，直到当年冬天快要结束，工厂生产的23万件羽绒服只卖了8万件。2000多万元的产品积压在仓库，还欠下银行800万元的贷款，企业到了生死存亡的关头。
为此，高德康亲赴东北考察，发现了当时羽绒服的通病：过于臃肿，缺乏轻便舒适感和时尚感。于是，他对羽绒服的颜色、面料、款式、版型进行了一系列革新。
1995年夏天，波司登在北京王府井创新式开展反季节销售，两个月就卖掉了2.5万件羽绒服，回款500万元。公司转危为机。1995年，波司登羽绒服的销量就达到全国第一。从1994年的8万件，到1995年的62万件，销量跃居全国同行之首。
四、1998年：把中国羽绒服送上珠峰
在波司登集团总部的“登峰馆”里，陈列着那辆锈迹斑斑的永久牌自行车——创业49年的时空距离被浓缩于此。而“登峰”这个名字背后，是一个延续了半个世纪的情怀。
1975年的初夏，二十来岁的高德康在上海石库门里...
会员内容
来源：
