展会是企业展示的舞台，在外在形式上要追求特色、要大气，但在具体细节工作上要有计划、有方案、有细致的服务，正所谓，"大处着眼，小处着手"，要让参观者走得进来，听得明白、动了心思，才能实现既定的招商效果。很多企业在展会营销中缴了很多学费，在教训足够多后才搞明白怎么去做展会营销。

参加展会营销的成功技巧探讨，展会是企业展示的舞台，在外在形式上要追求特色、要大气，但在具体细节工作上要有计划、有方案、有细致的服务，正所谓，"大处着眼，小处着手"，要让参观者走得进来，听得明白、动了心思，才能实现既定的招商效果。

据国外专卖机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。

随着各类展会风潮的席卷，国内各行各业的展会已经成为国内品牌展示品牌形象、寻找商业跳板、煮论时尚风向的重要舞台。春季行业展会高峰期刚过不久，又快到了下半年的展会的集中期了，面对越来越多的各种名目的会展，在咨询中我们经常可以看到众多的企业面对纷至沓来的会展邀请心存困惑，是否应该参加会展?

展会营销-企业拓展市场的一把利刃，展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌。在展会现场也给企业提供了进行市场调查的好机会。

参展商对于参展不能太盲目，对于展会营销更是有必要好好学习，这样展会才会达到它的预期目的。

展会本身如同媒体一般，是中性本质的信息交流的平台，他只是市场推广系统中的一个普通环节而已。展会本身的成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量.

　　据了解，企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时也是参与国

　　每年全国各地的展会为各行业厂商提供了产品展示及业务签单和收集客户资料的巨大平台，而参展商也在进行各种各样的努力，以使企业参展的效果最大化。然而，令很多参展商不解的是：企业在展会上，展台越办越花哨，活动越搞越丰富，但收效甚微

　　在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，谁就能旗开得胜。而展会作为企业营销的一种重要方式，企业如何利用展会来把营销做的游刃有余呢?

　　面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。

　　过了下半年的展会集中期，很快又将迎来明年春季行业展会高峰期。面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用