企业必须掌握事务层面的各种成本和收入数据，但若实在难以收集，就需要估算。接下来，跟着小编一起来看一看详细的资讯吧。

客户偏好，是工业品销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。若是与技术、品牌和实力相近的对手在竞争，客户偏好就起到了决定性的作用。如何判断客户偏好呢?