在大客户营销谈判中，至关重要的一点是与大客户的商务谈判，只有掌握了一定的技巧，我们才能准确把握客户的真正需求，突破其心理防线。下面，我们就来看看究竟应该如何与大客户谈判。

相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主。虽然有着较高的进入壁垒，但这块市场的竞争同样是惨烈异..