忙碌工作了一周的小李终于可以睡到自然醒，伸伸懒腰，随即打开了笔记本电脑，因为他计划近期去海南旅行。小李登录了携程网，在订了机票和酒店后他想，漫长的旅途中最好能看几本财经方面的书籍“充充电”，于是他点开当当网；出门远行，服装是必不可少的行李，于是他想起昨天同事推荐的优衫网；想到快要毕业的表弟即将要来北京就业，于是他打开前程无忧，为表弟留意一下最近网络上有没有合适的工作和职位；随后，小李又“顺便”到焦点房产网上发了条求租帖子，帮表弟在北京找个“窝”。有点累了，于是小李打开了QQ游戏频道，玩起了他最喜欢的象棋……
与生活在城市的大多数白领一样，如今小李经常登录许多相关网站，通过既省事又方便的网络服务来满足自己的生活和工作所需，而这在几年前是不可思议的事情。
图书、酒店、招聘、服装、游戏、婚介、房产、奢侈品……如今，在与人们生活息息相关的大多数传统行业中，我们都能很容易地搜索到借助网络营销的成功案例。例如，将网络营销这一新兴营销方式引入旅游交通和酒店业的携程网，将招聘会和婚介所搬到网络上的前程无忧网和世纪佳缘网……这些再传统不过的产业或行业，一旦深深地烙上了网络营销烙印的话，便能在激烈的市场竞争中无往不利，成为资本市场最耀眼的明星企业。
近年来，网络营销这支异军突起的黑马，正以其迥异于传统的创新模式、风险投资助力的快速成长、资本市场上丰厚的投资回报等优势，使原本波澜不惊的传统营销模式相形见绌。
网络营销的最大优势在于，能够深入传统行业最大程度地降低采购、库存等渠道和交易成本。而从某种意义上说，目前这个传统行业对于传统渠道和网络营销的依赖程度分别有多大，将决定这种营销模式的赢利空间。当当、世纪佳缘、携程、PPG等企业的业务介于互联网与传统产业两者之间。近年来，这些快速成长的企业备受风险投资的青睐。
事实上，近年来风险投资者的注意力也逐渐开始由纯粹的互联网公司，转向依托于某一传统产业增长的网络营销企业。因为这些网络营销企业能够给风险投资者带来“极具想象”的赢利空间。一位浙江的风险投资者有“三不投”法则———即不投海归、不投纯粹的互联网公司，不投幼儿园级的创业者，这一投资法则背后的寓意意味深长。
成功引资、顺利上市，对于涉足传统产业并希望快速成长的网络营销公司而言，这些都只能是通往成功路途中的“风景”，如何找到传统产业与网络营销间的最佳契合点，则是传统产业网络营销成功的关键。
与传统产业的亲密接触
俗话说：“隔行如隔山。”其实各行各业都有自己运行的“显规律”和“潜规则”，没有深入其中，是很难洞察这一行业的“门道”。如果网络营销要从传统的营销渠道中分食，必然要熟知它们的赢利方式和赢利渠道。
涉足一个完全陌生的行业，首先需要搞清楚它属于哪一类行业。是属于以家电、轿车为代表的耐用消费品行业？是以食品饮料为代表快速消费品行业？或是属于以服装为代表的品牌驱动型行业？还是以IT为代表的技术渠道驱动型行业，或以房地产为代表的资本驱动型行业等等。
即便是在同一行业内，也可以进行具体细分。例如在服装业中，保暖内衣、羽绒服、羊绒衫就属于季节性很强的行业，而西装、衬衫、童装则相对季节性并不强。所以深入了解所涉足的行业特点，与传统产业进行“亲密接触”是非常重要的一个环节。
曾任职于著名IT企业亚信的冯威，带着IT行业多年的从业经验，投身服装业，创办了可提供虚拟试衣功能的FACE72网。FACE72网最初的定位是为品牌企业提供导购服务，其依据是这样的服务在IT业中有很多成功的先例，而服装业却没有。但在实际运作几个月后，冯威发现服装企业对此反应很冷淡。痛定思痛的他决定先从做服装电子商务开始，一来可以积累资金，更重要的是要借此补上自己的服装理论课。
在企业实际运作中，很多人容易犯与冯威同样的错误———拿以前在某一行业的经验或习惯性思维来臆测新进入的陌生行业。实际上，不同行业在如消费心理、销售渠道、思维方式等方面有着不同的运行规律。所以，任何人欲进入某一传统行业，必须先对该传统产业有深入了解，要熟知该产业的赢利方式和赢利渠道，进而才能对传统产业的营销模式实施有效的颠覆与改造。
找到最适合的目标消费群体
就某一行业而言，该行业商品的销售渠道不外乎两种渠道：网络营销和传统营销。
两种营销方式的不同决定了营销渠道的不同，它们所覆盖的消费人群也是不同的。如何为那些人所热衷，或为网上购物的消费者提供更适合他们口味的服务，这是网络营销者必须考虑的问题。
今年3月刚
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