尽管天下着大雨，但嘉兴毛衫城的不少门市部里还是一派忙碌的景象，工人们正忙着将成堆的毛衫包装打包。“毛衫的销售旺季一般在下半年，往年每到春节后销售就会进入‘冬眠期’，但随着经营户经营思路和销售模式的转变，今年市场在销售淡季一点也不淡。”嘉兴毛衫城投资有限公司副总经理徐根华表示。
加快拓展国内外市场，不断开发新产品……在后金融危机时代，嘉兴毛衫城经营户进一步加快产品提档升级步伐，实现了市场的供销两旺。今年前两个月，嘉兴毛衫城实现交易额5.17亿元，比去年同期增长3.8%。
不断推出新产品
昨天上午，在嘉兴毛衫城做生意已经十多年的朱建明忙得团团转，不时有客户打电话来订货。“这几天生意还不错，这种春季穿的薄毛衫，一上午就卖出去700多件。”朱建明说，两年前，他开始跟着季节和市场安排生产，一年四季生产不同款式和厚薄的毛衫。
朱建明生产的毛衫90%以上都是内销，他坦言，这几年生意的确不如以前好做了，但通过调整产品结构，不断开发新产品，金融危机对他们的影响并不大。“上半年别人不做我们做，不仅抢占了市场空间，而且人工成本也比旺季时低很多。”朱建明表示，再过半个月，他们就要开始生产夏季的短袖毛衫了。
嘉兴毛衫城内不少经营户都一改过去一年只做冬季厚毛衫的做法，在不同的季节生产不同的产品，极大地延长了产品的销售时间。
加快市场开拓 步伐
加快新市场开拓步伐，不少经营户将毛衫卖到了南半球，使毛衫销售淡季并不淡。“去年9月，我们到南非设立了两个门市部，到目前已经发过去50万件毛衫。”毛衫城经营户徐福林说。
同样看中反季节销售的优势，洪合镇泰石桥村村民沈胜金将毛衫卖到南美市场已经快两年了。昨天上午，在她的门市部内，20多种款式的女士毛衫让人眼花缭乱。“开拓南美市场后，我们将产品定位在中老年女性穿的毛衫上，进一步细分了市场。”沈胜金说，在当前的经济大环境下，她感受到了主动出击找市场，根据客户需求进行生产的迫切性。
今年前两个月，洪合镇实现毛衫出口825.95万美元，同比增长47%，南非、南美、中东等市场出口较去年同期均有大幅上升。
来源：嘉兴在线
