第十八届中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）于3月28日-31日，在北京·中国国际展览中心（新馆）正式开展。本届展会面积10万平米，设有十个专业展区，涵括了来自世界各地20多个国家和地区的1000余个品牌，呈现了当今国内外服装行业的发展态势与国际服装市场未来的趋势走向，是国内外服装企业市场开拓、品牌推广、商贸洽谈、国际交流的最佳商贸平台，估计观众超过10万，是亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会。
儿童是未来的希望，儿童鞋服行业作为鞋服行业的新新产业，越来越受到商界人士的关注，并以高扬的发展态势逐渐脱离成人鞋服行业，金融危机过后，市场的复苏带动了童鞋产业的稳步发展，童鞋市场也越来越趋于白热化，各大童鞋企业可谓是八仙过海，各显神通，通过各种营销手段和经营方式抢占市场份额。参加展会成为了拓展企业知名度和商贸洽谈的一个重要营销途径。BBG童鞋就是其中一个为数不多的成功案例，BBG童鞋渠道制胜，通过参加本次展会，得到了出人意料的丰硕成果。
据知，本次展会，BBG展区接待全国各大一线商场100多人，代理商80多人，加盟商600多人，现场签约的就有30多人，但BBG童鞋的展会面积只有50平米，是展台面积中最小的。仅仅50平米的展台是如何达到以上的骄人成效呢？
本次展会上，BBG的展厅全部开放，让参观者零距离接触产品。2009年，各大童鞋企业纷纷打出健康口号，致力打造童鞋健康品牌。BBG童鞋总经理张昊表示，每个童鞋品牌都给自己的童鞋贴上"健康"的标签，但是实在上是否都禁得住考验呢？真正的健康童鞋不是喊出来的，而是要做出来的。BBG童鞋在2006年便提出了打造健康舒适富有童趣的童鞋品牌，能在短短的2年6个月的时间在中国发展到拥有800个独立形象的店面，势必要经受的住市场的考验，BBG童鞋的质量是可见一斑。本次展会上，BBG童鞋现场试穿对比，好鞋坏鞋一试便知，让传统的客户体会到BBG私模大底、减震科技以及香味大底独特产品功能的魅力。
消费者对童鞋的选择越来越精打细算，趋于理性。除了产品专利、产品质量和产品功能之外，还能靠什么留住消费者？
2009年，成人皮鞋不断爆出"质量门"，售后服务如同虚设，而这股质量风暴也波及到童鞋行业，不少童鞋也被爆存在质量问题。儿童的鞋成长的很快，平均每两个月就要换一双鞋子，就导致了童鞋的生命周期短，很多企业也就因此忽视了童鞋的售后服务这一重要环节。张昊说售后服务是BBG的制胜的关键，也是产品的特点之一。在展会上，BBG也向各大参观者保证了BBG的良好的售后服务。拥有良好的信誉，才能保证基业长青。
BBG品牌不实行省级商代理发展制度，而实行小区域代理制；不推行市场热门的期货制，实采用现金交易制；不实行补单，而采用一次性订货制。那为什么张昊却要反其道而行呢？
张昊表示：多层次的代理，将大大增加产品的流通成本，削减商品价格优势，同时还可能因为总代理商的能力影响到市场的拓展和品牌的发展。而小区域的代理商，一方面是客观的终端零售者，得到了产品价格优势，另一方面肩负起区域市场再度挖掘的重任，利于终端网点的密集化发展。
至于期货制，张昊则表示：目前行业的期货制度还不完善，存在着一定的缺陷和风险，终端的冒进发展，可能因经营能力问题或市场波动而产生一系列难以消化的库存，进而演化为严重的"三角债"问题。而现货交易则保证了企业和经销商之间的共同利益关系，保证了品牌发展的流动血液，使企业有更大力气为广大经销商建设一个更好的发展平台。据了解，BBG的经销商都是有多少钱拿多少货，但是企业保证所有的经销商至少有20%的库存周转率，通过区域的灵活盘货，真正实现零库存。
BBG童鞋在其产品生产上也有自己独特之处：终端产品脱销，企业不实行补单。张昊解释说：因为补单需要一定的生产周期，当补单产品落实到达终端时，可能已错过了销售期，进而演变为库存。其实脱销产品，可以通过区域盘货实现补充，或通过引导消费关注于其它产品，以BBG精而多的产品系列，继续保证终端的良好销售。
在交代企业的品牌制度的同时，企业风险共担，共同发展的保证无疑是让在本次展会上现场签约的经销商吃了颗定心丸。
张昊说，本次参展的初衷只是提高品牌的知名度，招商是次要。而丰硕的成果则是让人喜出望外的。2010年利业永胜Bbg团队，更自信，更包容，更理性，更富创造性，我们怀着一颗感恩的心，用海乃百川的胸怀，欢迎各界朋友。
来源：中国童装网
