专业产品的营销策略

　　专业的产品销售人员，在我看来，就需要有很专业的产品知识系统才可以，以为他们所要面对的都是很专业的使用人员，如果只是东拼西凑的一些普通销售员，在不了解产品信息的情况下，是很难做好专业产品的销售工作的。在很多国外专业公司，他们对本公司的产品销售人员都有关于产品知识的培训，只有系统全面的了解了自己所要销售产品的相关信息，参数以及各项性能指标，才能在销售过程中立于不败之地。

　　现在的很多销售工程师都可以称的上是该领域的技术工程师，所表明的就是这个道理。举个我接触过的例子，比利时的埃泰公司，是以生产卡索板而知名的企业，他们在全球各地的销售工程师都要进行系统的产品知识培训，使得他们的销售人员不单有着多变的销售技巧，而且还拥有了更加专业的产品知识，再同比竞争中，使用者肯定会偏向于比较专业的他们，因此，除了领先的专业技术以外，这个原因也是造就他们一直领先与同行业竞争者的一个必要条件。