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窥探中国鞋王王振滔2009奥康经营战略布局
无论是对世界经济还是中国经济、浙江经济来说，２００８都是最困难的一年。
对于奥康集团也是一样。它是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率先通过了I..
无论是对世界经济还是中国经济、浙江经济来说，２００８都是最困难的一年。
对于奥康集团也是一样。它是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中惟一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省"五个一批"企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品"奥康"牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品等称号。公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌GEOX等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。
对于这样一个已经拓展了强大的海外市场是鞋企，面对这场全球性金融危机的影响，怎样过冬？王振滔，这个推销员出身的民营企业家一路快跑，站在了中国鞋以品牌姿势走向国际的前列。面对未知的“春天”，
王振滔从新布局，带领奥康员工创新革新“度冬”。 金融危机将继续对中国经济、浙江经济造成影响。一是受外部需求减弱，外贸出口会继续减缓，将直接导致部分行业生产能力过剩，影响经济增长和投资增长。二是受金融资本市场动荡加剧影响，全球跨国并购活动呈现下降趋势，流入亚洲和中国的资本减少。由于国际国内宏观经济环境的复杂变化，无论是中国经济，还是浙江经济，２００９年仍将面临空前严峻的发展形势，经济增速将进一步回落。
奥康策略一：全球营销网络布局提速
处于暴风雨阶段的中国鞋业，在角力国内市场同时，海外市场的拓展又有新动向。去年3月25日，印度首都新德里（NEWDELHI），奥康印度第一家专卖店在宝莱坞（Bollywood）大牌明星们的簇拥下隆重开业。
去年6月18日，清一色的印度籍管理干部在奥康集团总部进行了为期一周的企业文化培训和市场考察活动。经过9个月的精心运作后，奥康印度公司开始全面布局印度市场的营销网络。
来自印度本土的高级职业经理人、奥康印度公司总经理ANIRUDHBANERJEE介绍说：“第一家奥康专卖店我们选择了入驻印度最具实力的MGFMetropolitanMall。作为品牌推广的第一步，我们会通过开设形象店、入驻核心商场来提高知名度。
当然，与中国市场不同，奥康印度市场的开发会选择以发展加盟商为主。”ANIRUDHBANERJEE与其营销团队均是印度一流营销精英出身，对印度市场的营销通路非常熟悉。据了解，2008年，奥康印度公司在渠道建设上将取得重大突破，包括发展代理批发店和主要商场店中店，开店数量预计达到100家左右。
据介绍，目前
奥康海外营销网络的建设全部是本土化运作，奥康不进行管理输出。到2010年，奥康在海外的专卖店总量预计会达到1000家以上。 奥康印度店开业当日，王振滔还专门会见了印度工业部部长Mr.SubodhKantSahay。王振滔表示：中国和印度同属发展中的新兴市场，奥康落户印度，在努力成为深受印度消费者喜爱和尊重的品牌的同时，更希望在促进印度鞋业行业发展方面做出一些贡献。
奥康战略二：创新“1+N”模式和“零风险
“1+N”模式意即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店，形象点就是“沃尔玛+肯德基”模式。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成和费用承担。
奥康集团总裁王振滔认为，用沃尔玛模式开鞋服专卖店，产品丰富、单位成本低、可选择余地大，资金回笼也快，比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力，对资金实力和丰富的产品线有着更高的要求，具有较强的竞争优势，而且可以最大限度地压缩产品流通环节，很容易打造成品牌流水线。
面对今年异常严峻的外部形势，奥康营新创新远不止于此。在保证专卖连锁店单店利润的情况下，奥康提出要大规模进驻商城，实现“两条腿走路”。商城有两种形式，一个是全国各地大卖场，另一个就是网络虚拟商城。
此外，于8月正式营业的奥康网络商城，现在每月以成倍的速度在增长，估计一年销售额在400万元左右，这相当于一个效益非常好的专卖店一年的销售，并且由于它能最大限度地降低渠道成本，其利润至少是实体店的 3倍以上。
中国商务部副部长蒋耀平11月3日曾表示，面对当前金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势，电子商务不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破了时空限制，令交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也为企业创造了更多贸易机会。电子商务现在已是世界各国增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段，电子商务无疑将成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。
奥康策略三：提前产业转移 两条腿走路
珠三角和长三角企业普遍面临的一个重要问题就是成本的压力，因此不少企业开始产业转移，把目标瞄向了中西部地区。“越来越多的企业过来询问，想入驻西部鞋都，不过他们过来晚了，园区剩余土地不多了。”重庆奥康置业有限公司有关人士向记者表示。
当
金融海啸来临时，温州及沿海地区的传统制造业普遍进入“寒冬”时节，而奥康所受影响却非常小，他们从容地朝着自己的目标挺进。奥康集团副总裁吴守忠说，这其中重要一个原因是在产业实现升级和产品的更新换代之外，还提前进行产业转移，把企业的部分生产基地搬迁到制造业欠发达的中西部地区，这样做不仅避免了恶性竞争，拓展了市场空间，而且还降低了工业成本，增强了产品的竞争优势，真正为普通消费者带来实惠和便利。 提升科技竞争力去年7月，奥康作为北京2008年皮具产品供应商，当它将承接制作的奥运会礼仪用鞋展现在人们面前时，其独特的设计征服了北京奥组委，也赢得了社会各界的赞赏。
“礼仪鞋的设计灵感主要来源于奥运会的主体建筑鸟巢和水立方。”奥康鞋类科技研究院院长徐建亮介绍说，“水立方的宁静、祥和与代表激动、力量感的鸟巢遥相辉映，让人有一种天与地、水与火，放射与内敛、震撼与诗意复杂交错的感觉，让人有一种特别的灵感和纯净。”
据悉，奥运礼仪鞋为纯手工制作，并且充分体现了北京奥运所倡导的 “绿色奥运、科技奥运、人文奥运”理念。绿色奥运方面，充分考虑到了皮料的选择、加工和制作，使用无毒胶水；科技奥运方面，采用了最新开发的纳米技术，保障脚部酸碱度，抑制细菌滋生；人文奥运方面则考虑到了奥运旗手和礼仪小姐长时间标准站立和行走的工作性质，加强产品的舒适度和健康度，以便起到缓解疲劳的作用。
奥运礼仪鞋的
设计，是奥康在技术自主创新能力方面的缩影。据了解，仅2007年一年，奥康集团投入研发经费近2000万元，申报的产品技术专利就多达50项，包括发明、实用新型和外观设计等，而这些技术专利目前已经在2008年奥康的奥运礼仪鞋、GPRS定位鞋、呼吸鞋、减震鞋、可伸缩高跟鞋等功能鞋上使用。 有专家表示，通过调整产品结构，节能降耗，加大对新产品、新技术的科技投入，是企业应对经济危机，走出困境获得更大发展的秘密武器。这让人想起亚洲金融危机最严峻时刻，韩国三星集团CEO尹钟龙说的那句广为传颂的话：如果问我现在或5年、10年之后三星做什么，其实要做的事情非常多，但是第一、第二、第三都是开发核心技术，这就是我们最重要的工作。
上下游抱团御寒据温州市鹿城区鞋业行业协会反映，全区283家会员企业中处于停产、半停产的有47家，倒闭的有26家，合计占了企业总数的25.8%。瓯海区的693家规模以上企业停产的有42家，占规模以上企业的6.1%，半停产73家，占规模以上企业的10.5%。
对此，王振滔谈到，虽然奥康目前受到金融危机的影响并不大，前三季度销售额同比增长仍在30%以上，但利润还是有所下降，再说如果上下游整个产业链受到严重破坏的话，由于风险传递效应，任何企业也都会受到影响。因此企业之间、上下游产业链之间也要学会互救，防止引发难以收拾的多米诺骨牌现象，其实救了别人，也就是救了自己、救了大家。
据了解，由于原来形势较好，订单较多，有些厂家不想给奥康代理、供货，但现在经济环境变了，他们很希望能从奥康得到订单，以解决面临停产的困境。对此，奥康表现出了大企业豁达的风范，千方百计地挤出一些订单，尽力帮助其渡过难关。同时，为了坚定下游客户经济危机下的信心，奥康至少平均让利在15%左右。当然，由于经济危机的影响，上游供应商原辅料价格由上半年上涨5%，又差不多降到了原来的水平，这也从一定程度上缓解了企业生产成本压力。
有业内人士指出，当前形势下，在区域经济和产业集群明显的温州，像奥康这种利用企业间已存的信赖关系上下游产业链组成利益共同体，加强合作、优势互补、相互支持、同舟共济、抱团御寒非常重要，1＋1肯定会大于2，有利抵抗经济危机带来的影响。
在王振滔的领导和严密部署及全体奥康人的携手努力下，09年的奥康是不一样的一年。
